- Liderar y gestionar el equipo de ventas, brindando orientación, capacitación y motivación para alcanzar los objetivos de ventas de las marcas MATSIA y PSYQUE.- Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para expandir la base de clientes de la empresa y aumentar los ingresos.- Identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas para impulsar el crecimiento en el mercado de SAAS.- Analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para informar sobre estrategias y tácticas de ventas.- Colaborar con los equipos de marketing y producto para garantizar la alineación de los esfuerzos de ventas con los objetivos comerciales generales.- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y partes interesadas.- Monitorear las métricas de rendimiento de ventas e informar sobre el progreso a la alta dirección.- Evaluar y mejorar continuamente los procesos y procedimientos de ventas para optimizar la eficiencia y la efectividad, incluyendo el marketing digital.

- Estructuración y ejecución del Plan de Trade Marketing 2021 y 2022 para la Regional Costa (Atlántico, Bolívar, Cesar Córdoba, Guajira, Magdalena, San Andrés Islas y Sucre).- Desarrollar y y ejecutar estrategias de Sell In y Sell Out en los diferentes canales de atención (Mayoristas, TAT, On Premise, Off Premise y Canal Moderno).- Construcción de Marcas. Definición de lineamientos para ejecución de las marcas FLA. Implementación de rutinas de ejecución de Trade Marketing en el Punto de Venta. Supervisión de ejecución de marcas en eventos (Online/Presencial)- Investigación de Mercado y análisis de datos. Creación de seguimientos para predecir el Market Share. Identificación de nuevas tendencias de consumo.- Gestión Presupuestal y Control Financiero. Legalización de presupuestos con base a las resoluciones de la FLA. Asignación de estrategias de precio y promociones para cada uno de los canales de atención.- Liderar un equipo multifuncional de Gerentes Generales y Supervisores de Trade Marketing de los comercializadores de la FLA en la Costa.

Garantizar resultados en las zonas de Sucre y Córdoba,- Cumpliendo KPIs de ventas (Ppto, Recaudo, Activación, Distribución Numérica).- Identificando GAPs(oportunidades) en el mercado y diseñando estrategias y planes de acción, siempre buscando la expansión el territorio.- Asegurar la implementación de estrategias de Marketing.- A través del seguimiento a la Fuerza de Ventas.

- Cumplimiento de indicadores de ventas (Volumen, Coberturas, DN).- Identificación de GAPs(oportunidades) en el mercado y generar planes de acción.- Asegurar la implementación de estrategias de Trade Marketing.- Sales KPIs en Distribuidores, Socios,Urban Distributors y Mayoristas.- A través del seguimiento a la Fuerza de Ventas.

- Cumplimiento de indicadores de ventas (Volumen, Coberturas, DN).- Identificación de GAPs(oportunidades) en el mercado y generar planes de acción.- Asegurar la implementación de estrategias de Trade Marketing.- Sales KPIs en Distribuidores, Socios,Urban Distributors y Mayoristas.- A través del seguimiento a la Fuerza de Ventas.

- Garantizar la correcta ejecución y seguimiento a:- Programas de Mercado.- Gestión de Activos Comerciales.- Herramientas de ejecución TRAX-DP.- Implementación presupuesto BTL y proveedores.- A través del seguimiento a la Fuerza de Ventas.

- Apoyar a la Gerencia y al equipo técnico del programa en todas las gestiones administrativas y operativas. - Elaboración y edición de informes y comunicados del Programa.- Coordinación logística y operativa en la planeación y realización de actividades dentro y fuera de la ciudad.