NEGOCIO:- Responsable de la estrategia y brand mix comercial de la compañía para las 4 categorías: Beauty, Fashion, Home y Tech- Apertura de nuevas líneas de negocio- Participar en la toma de decisiones estratégicas de la compañía- Gestión de la relación con las marcas estratégicas- Negociación de nuevas marcas estratégicas- Control y seguimiento de presupuestos y gastos.- Implantación de reports de ventas y análisisRRHH- Gestión del equipo de compras y… Show more NEGOCIO:- Responsable de la estrategia y brand mix comercial de la compañía para las 4 categorías: Beauty, Fashion, Home y Tech- Apertura de nuevas líneas de negocio- Participar en la toma de decisiones estratégicas de la compañía- Gestión de la relación con las marcas estratégicas- Negociación de nuevas marcas estratégicas- Control y seguimiento de presupuestos y gastos.- Implantación de reports de ventas y análisisRRHH- Gestión del equipo de compras y selección de personal del mismoOTROS:- Mejora de los procesos internos inter- e intradepartamentales- Participar en las estrategias de marketing y comunicación- Plan de acción de tareas y apoyo a otros departamentos en caso necesario- Coordinación con otros departamentos y trabajo en estrecha colaboración con Marketing, Comunicación, Operaciones y Canales (Ventas) para conseguir los objetivos de venta Show less

NEGOCIO:- Responsable del P&L de la tienda- Elaboración y presentación de estrategias mensuales y anuales, asi como de informes comerciales semanales, mensuales y anuales.- Aplicación de estrategias para fomentar la venta teniendo en cuenta el calendario comercial- Feedback continuo al equipo de Compras- Implementación de políticas y procedimientos de la tienda internos e intradepartamentales.- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.RRHH:- Gestión… Show more NEGOCIO:- Responsable del P&L de la tienda- Elaboración y presentación de estrategias mensuales y anuales, asi como de informes comerciales semanales, mensuales y anuales.- Aplicación de estrategias para fomentar la venta teniendo en cuenta el calendario comercial- Feedback continuo al equipo de Compras- Implementación de políticas y procedimientos de la tienda internos e intradepartamentales.- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.RRHH:- Gestión del equipo de tienda- Recruiting de los equipos de tienda a todos los niveles- Formación continua del equipo de tienda- Implantación de KPIs de seguimiento y evaluación del equipo de ventas.- Implantación de política de comisiones y variables.OPERACIONES:- Gestión de stocks a través de los sistemas internos junto con el Product Manager para cumplir los objetivos establecidos- Implantación de la operativa de tienda desde cero: almacenes, sales code- Implantación y desarrollo tecnológicos junto con el equipo de IT: RFID, Kioskos interactivos, Probadores inteligentes, sistema de caja, etc.- Coordinación y responsable de la apertura- Identificación y anticipación a posibles problemas y necesidades para lograr una mayor eficiencia- Detectar puntos de mejora en las Operaciones, proponiendo soluciones más eficientesIMAGEN:- Gestión de la imagen de la tienda junto con el equipo creativo y VM- Acciones de VM por planta para incrementar las ventas- Desarrollo del manual de VM de la compañía para las tiendas físicasOTROS:- Realización de actividades de marketing para captar nuevos clientes y mejorar las ventas en cada uno de los mercados- Planificación de tareas y apoyo a otros departamentos en caso necesario- Coordinación con otros departamentos y trabajo en estrecha colaboración con Marketing, Comunicación, Operaciones y Compras para conseguir los objetivos de venta y mejorar la comunicación interna Show less

Startup de una plataforma profesional enfocada en los sectores de la moda y la cosmética.APLICACIÓN Y WEB:- Definición de las funcionalidades de la plataforma- Definición imagen de la plataforma- Detectar puntos de mejora y nuevos desarrollosUSUARIOS:- Estrategia de captación de usuarios- Análisis de los KPIs de la aplicación para encontrar las mejoras de usabilidad e imagen que buscaba nuestro usuario.MARKETING Y RRSS:- Definición de la… Show more Startup de una plataforma profesional enfocada en los sectores de la moda y la cosmética.APLICACIÓN Y WEB:- Definición de las funcionalidades de la plataforma- Definición imagen de la plataforma- Detectar puntos de mejora y nuevos desarrollosUSUARIOS:- Estrategia de captación de usuarios- Análisis de los KPIs de la aplicación para encontrar las mejoras de usabilidad e imagen que buscaba nuestro usuario.MARKETING Y RRSS:- Definición de la estrategia de Marketing y RRSS con el equipo- Definición de las campañas de captación- Seguimiento de los KPIsINVERSORES:- Presentación del proyecto a posibles inversores- Presentación del proyecto en distintos concursos de start-ups. Ganadores del premio de la revista ELLE de productos innovadores en el sector de la moda. Show less

NEGOCIO:- Elaboración y presentación de estrategias comerciales mensuales y anuales- Seguimiento diario de ventas junto con plan de acción conjuntamente con el equipo comercial- Elaboración y presentación de informes de ventas semanales, mensuales y anuales tanto intradepartamental como hacia Dirección- Preparar y gestionar las estrategias por mercado para fomentar la venta en cada uno de los países teniendo en cuenta sus calendarios comercialesRRHH- Gestión del… Show more NEGOCIO:- Elaboración y presentación de estrategias comerciales mensuales y anuales- Seguimiento diario de ventas junto con plan de acción conjuntamente con el equipo comercial- Elaboración y presentación de informes de ventas semanales, mensuales y anuales tanto intradepartamental como hacia Dirección- Preparar y gestionar las estrategias por mercado para fomentar la venta en cada uno de los países teniendo en cuenta sus calendarios comercialesRRHH- Gestión del equipo Comercial- Selección de personal para el equipo Comercial- Follow-up y evaluaciones del equipo Comercial siguiendo los KPIs establecidos- Gestión de la implementación de los equipos omnicanal en la compañía.PRODUCTO:- Gestión de compras de producto exclusivo para el canal online, tanto a nivel mundo como por mercado- Gestión de stocks a través de los sistemas internos- Responsable de la entrada en saldo y éxito de compra (Sell-Through) del canalOPERACIONES:- Identificación y anticipación a posibles problemas y necesidades para lograr una mayor eficiencia- Detectar puntos de mejora en las Operaciones, proponiendo soluciones más eficientes- Propuestas de desarrollos técnicos para la mejora del performance del canal, la experiencia de cliente siempre enfocado al aumento de ventasIMAGEN:- Responsable junto con la Directora de Online de la imagen comercial del canal- Acciones especiales por mercado, adaptándolo a las necesidades de cada país- Adaptación de las parrillas por mercadoMARKETING- Realización de actividades de marketing para captar nuevos clientes y mejorar las ventas en cada uno de los mercados- Gestión de la imagen y mensaje de las Newsletters por mercadoOTROS- Planificación de tareas y apoyo a otros departamentos en caso necesario- Coordinación con otros departamentos y trabajo en estrecha colaboración con Marketing, Comunicación, Operaciones y Compras para conseguir los objetivos de venta Show less

NEGOCIO- Responsable del P&L de la zona (Reino Unido, Irlanda, Bélgica, Luxemburgo, Francia, Italia y Malta- 82 tiendas y 7 onlines)- Elaboración y presentación de estrategias mensuales y anuales por país/tienda- Elaboración y presentación de informes de ventas semanales, mensuales y anuales- Aplicación de estrategias para fomentar la venta por mercado teniendo en cuenta sus calendarios comercialesRRHH- Gestión de los equipos locales e internacionales de estructura… Show more NEGOCIO- Responsable del P&L de la zona (Reino Unido, Irlanda, Bélgica, Luxemburgo, Francia, Italia y Malta- 82 tiendas y 7 onlines)- Elaboración y presentación de estrategias mensuales y anuales por país/tienda- Elaboración y presentación de informes de ventas semanales, mensuales y anuales- Aplicación de estrategias para fomentar la venta por mercado teniendo en cuenta sus calendarios comercialesRRHH- Gestión de los equipos locales e internacionales de estructura (Comercial, RRHH, VM Y Escaparatistas) y tienda- Recruiting de los equipos locales de estructura (Comercial, RRHH, VM Y Escaparatistas)- Recruiting de los equipos de tienda a nivel Store Manager/Director- Formación continua del equipo de zona y tiendaPRODUCTO:- Gestión de stocks a través de los sistemas internos junto con el departamento de Producto para cumplir los objetivos establecidos- Gestión de producto especial por mercado en caso de necesidad- Responsable de la entrada en saldo y éxito de compra (Sell-through) en la zona.OPERACIONES:- Implantación de los sistemas de RFID y Stock Integrado en los distintos países y tiendas.- Detectar puntos de mejora en las Operaciones, proponiendo soluciones más eficientes- Identificación y anticipación a posibles problemas y necesidades para lograr una mayor eficienciaIMAGEN:- Gestión de la imagen de los mercados junto con el equipo internacional de Escaparates y VM- Adaptación de la tienda piloto y escaparates piloto a cada una de los mercados- Acciones de VM por mercado y tienda para incrementar las ventas- Detectar las necesidades de mobiliario junto con el equipo de VMINMOBILIARIO:- Definición del plan estratégico de aperturas, cierres y reformas de la zona.- Coordinación y ejecución de las aperturas y cierres de los distintos países, junto con el equipo local. Show less

NEGOCIO- Responsable del P&L de la zona (Sevilla, Córdoba, Cádiz, Huelva, Badajoz, Cáceres), en total 16 tiendas.- Elaboración y presentación de estrategias mensuales y anuales por país/tienda- Elaboración y presentación de informes de ventas semanales, mensuales y anuales- Aplicación de estrategias para fomentar la venta por mercado teniendo en cuenta sus calendarios comercialesRRHH- Gestión de los equipos de tienda y de estructura (RRHH, VM Y Escaparatistas)-… Show more NEGOCIO- Responsable del P&L de la zona (Sevilla, Córdoba, Cádiz, Huelva, Badajoz, Cáceres), en total 16 tiendas.- Elaboración y presentación de estrategias mensuales y anuales por país/tienda- Elaboración y presentación de informes de ventas semanales, mensuales y anuales- Aplicación de estrategias para fomentar la venta por mercado teniendo en cuenta sus calendarios comercialesRRHH- Gestión de los equipos de tienda y de estructura (RRHH, VM Y Escaparatistas)- Recruiting de los equipos de tienda y de estructura (RRHH, VM Y Escaparatistas)- Formación continua del equipo de tiendaPRODUCTO:- Gestión de stocks a través de los sistemas internos junto con el departamento de Producto para cumplir los objetivos establecidos- Gestión de producto especial por mercado en caso de necesidad- Responsable de la entrada en saldo y éxito de compra (Sell-through) en la zona.OPERACIONES:- Implantación de los sistemas de RFID en las distintas tiendas.- Detectar puntos de mejora en las Operaciones, proponiendo soluciones más eficientes- Identificación y anticipación a posibles problemas y necesidades para lograr una mayor eficienciaIMAGEN:- Gestión de la imagen de las tiendas junto con el equipo local de Escaparates y VM- Adaptación de la tienda piloto y escaparates piloto a cada una de las tiendas- Acciones de VM por tienda para incrementar las ventas- Detectar las necesidades de mobiliario junto con el equipo de VMINMOBILIARIO:- Definición del plan estratégico de aperturas, cierres y reformas de la zona.- Coordinación y ejecución de las aperturas, reformas y cierres de los distintas tiendas. Show less

Producto . Análisis de ventas (Análisis ABC, KPIs, Modelo, Color, Tamaño, Piel, Cerrado,…)  . Aconsejar el surtido óptimo.  . Seguimiento de novedades.  . Matriz de bolsos: seguimiento Matriz Pais vs Matriz Global. . Rotaciones, según necesidades (slow movers, rotaciones por no reposición de mercancía).  . Visión ventas vs. Stock . Peso campaña vs. Sección, Rebajas . Impacto cambio de precios . Posicionamiento dentro del mall . Taras: impacto en… Show more Producto . Análisis de ventas (Análisis ABC, KPIs, Modelo, Color, Tamaño, Piel, Cerrado,…)  . Aconsejar el surtido óptimo.  . Seguimiento de novedades.  . Matriz de bolsos: seguimiento Matriz Pais vs Matriz Global. . Rotaciones, según necesidades (slow movers, rotaciones por no reposición de mercancía).  . Visión ventas vs. Stock . Peso campaña vs. Sección, Rebajas . Impacto cambio de precios . Posicionamiento dentro del mall . Taras: impacto en las ventas- Planificación . Forecast. . Crecimiento por categoría en uds. y €. . Planificar reposiciones. . Planificar Hitos y picos de turismo . Lead times- Competencia . Estrategia de competencia  . Novedades . Acciones . Matriz país de la competencia. . Local/internacional . Aperturas . Bench marking- Otros . Prensa: a) Conocimiento de la estrategia de comunicación de cada país b) Actividad promocional de la marca (50% planificado; 50% improvisado) . Arquitectura: a) Análisis estado POS y posibles cambios que favorezcan las ventas. . Visual: a) Acciones para potenciar slow movers y los best sellers. b) Adaptar escaparates al Mercado Show less

- Product . To analyze the sales by country and store (ABC Analysis, KPIs, Model, Colour, Size, Leather, Tipe (opened, closed,…), shape,etc.)  . Advising regarding the best assortment by country and store.  . Monitoring the novelties.  . Bags mapping:monitoring the market and global mapping. . Rotations, following the needs (slow movers, best sellers, etc.).  . Sales vs. Stocks . Weight season vs sales . Change of prices impact . Positioning into the… Show more - Product . To analyze the sales by country and store (ABC Analysis, KPIs, Model, Colour, Size, Leather, Tipe (opened, closed,…), shape,etc.)  . Advising regarding the best assortment by country and store.  . Monitoring the novelties.  . Bags mapping:monitoring the market and global mapping. . Rotations, following the needs (slow movers, best sellers, etc.).  . Sales vs. Stocks . Weight season vs sales . Change of prices impact . Positioning into the mall . Product imperfections: Impact in the sales- Planing . Forecast. . Growth by type of product in units and euros. . Planning the replenishment of the stores. . Planning possible milestones and periods of increasing tourism (retail calendar). . Lead times- Competition . Competition strategy  . Novelties . Retail Marketing actions . Brand mapping vs the competence in the market and in the world. . Analyze the national and international competence. . Planning the opennings, select the best product mix for the store. . Bench marking- Others . Press & Communication: a) Knowledge of the country’s communication strategy. b) Brand’s Advertising activity (50% planned; 50% improvised depending on the sales). . Architecture: a) Analyze the POS status and posible changes in the furniture to improve the sales. . Visual Merchandising: a) Actions to strengthen the best seller and the slow movers. b) Adapt the window to each market. Show less

During the year I have been doing my training with Fina Carballo in the stores and travelling together with her all over the north of Spain. At the same time I have been travelling national and internationally visiting the stores in Spain and Central America. Since February 2013 I started travelling by my own to Central America for both brands: CH Carolina Herrera and Purificación García. I also opened the store in El Salvador and became responsable of the management and operations of the… Show more During the year I have been doing my training with Fina Carballo in the stores and travelling together with her all over the north of Spain. At the same time I have been travelling national and internationally visiting the stores in Spain and Central America. Since February 2013 I started travelling by my own to Central America for both brands: CH Carolina Herrera and Purificación García. I also opened the store in El Salvador and became responsable of the management and operations of the store.Countries: Panama, Dominican Republic, Costa Rica, Guatemala, El Salvador and Puerto Rico.Franchisees. . 8 POS in 6 countries with 3 different Franchisees. Guidance and supervision of the teams (44 persons). . To analyze the KPI’S vs the annual objective and working with the teams to achieve the annual goal.  . Supervision of each of the season purchase together with Product to maximize the sales: Man, Woman, Accessorize and Shoes for each country. . POS control: visual merchandising and training. Supervision and implementation of the guidelines given by the headquarters in Ourense. . Monitoring the possible product imperfections and repairs in the different POS. Show less

Reporting to the Franchise General Director, my main functions and responsabilities are as follow:- Participate in the strategical decisions for the company's expansion.- Optimize the locations and characteristics of projects presented as franchise, as to locate flagship stores in the main cities.- Elaborate and defend studies and reports regarding the viability of inversion / projects / strategical reorientation.- Negotiation and closing of contract with new… Show more Reporting to the Franchise General Director, my main functions and responsabilities are as follow:- Participate in the strategical decisions for the company's expansion.- Optimize the locations and characteristics of projects presented as franchise, as to locate flagship stores in the main cities.- Elaborate and defend studies and reports regarding the viability of inversion / projects / strategical reorientation.- Negotiation and closing of contract with new franchisees.- Secure the achievement of the opening objectives of the brand, both: number of openings and quality and geographical location of the stores.- Definition and creation of the Business Plan of international expansion projects. Show less

Responsible for franchise development:- Management of the introduction and development of the brand on the markets. Adjustment of the global strategy to the local market (market study, price policy, retail calendar).- Product strategy and purchase of the collections.•Helping the product managers to plan and buy for new markets.•Helping the product managers ton develop special collections.•Organization of a convention per season (purchase SPF: 60-70% during the… Show more Responsible for franchise development:- Management of the introduction and development of the brand on the markets. Adjustment of the global strategy to the local market (market study, price policy, retail calendar).- Product strategy and purchase of the collections.•Helping the product managers to plan and buy for new markets.•Helping the product managers ton develop special collections.•Organization of a convention per season (purchase SPF: 60-70% during the convention, 40-30% by email; purchase WS: 50% during the convention, 50% by email)•Budget control: oSPF: 3.400.224€ (SS12)oCTF: 817.922€ (SS12)oWS: 460.833€ (SS12)- Monthly sales objective- Weekly sales and commercial ratios analysis for CTF, SPF and WS.- Implantation of commercial actions.- Logistics: coordinate and follow al the shipments each season.Nowadays, I am working with eleven different franchise all along Europe and Africa (10 with Springfield, 4 with Cortefiel and 5 with Women Secret) Show less

Personal Assistant of one of the Partner Directors of the Law Firm

Within the Law Department I had to contact lawyers in both, Germany and Italy, that had a profile wanted by our clients. Once we contact them and the showed interest to change of job, we offer them the possibility to make an interview to make sure that it was the profile that our clients were looking for and this way enter in the selection of an special position or several processes.

Part time shop Assistant in Massimo Dutti store. While I was working here I also worked in GRS as Headhunter trainee. In July I finalized working in Massimo Dutti because I was promoted as Recruiter in GRS.