Líder en la gestión de Cuentas Clave del canal moderno la que incluye: Supermercados, Tiendas de Conveniencia, C&C, e-commerce y Tiendas por departamento. Responsable también de la ejecución en PDV a través de mercaderismo multimarca.Destaco los siguientes logros:- Crecimiento de 33% en Ventas Sell Out Supermercados YTD-DIC22 frente a un crecimiento de 16% en promedio mercado-canal en la categoría debido a la reestructuración del plan de ejecución en PDV, incorporaciones clave… Show more Líder en la gestión de Cuentas Clave del canal moderno la que incluye: Supermercados, Tiendas de Conveniencia, C&C, e-commerce y Tiendas por departamento. Responsable también de la ejecución en PDV a través de mercaderismo multimarca.Destaco los siguientes logros:- Crecimiento de 33% en Ventas Sell Out Supermercados YTD-DIC22 frente a un crecimiento de 16% en promedio mercado-canal en la categoría debido a la reestructuración del plan de ejecución en PDV, incorporaciones clave, optimización de portafolio y a la renegociación de acuerdos comerciales en supermercados orientados a maximizar contraprestaciones por rebate.- Crecimiento de 40% en Ventas Sell IN YTD-DIC22 en canal moderno debido a la incorporación de negocios incrementales en tiendas por departamento negociando participación semestral en promocionales internos para zona check out y canje. También, la negociación anual de arriendos en check out/ Venta activa en tiendas de conveniencia (Producto del Mes-Tambo) que asegure el cumplimiento de objetivo a nivel ventas y rentabilidad de la acción (ROI Positivo).- Reducción de 30% en indicador de cobranza debido a la reestructuración de procesos internos involucrando cobranzas y supply para registro de documentación a tiempo. Show less

Gestión de categoría Accesorios a nivel Nacional y definición de estrategia local multicanal.- Responsable de Ventas y GM de categoría a cargo en canal Tradicional, Moderno e Industria (US$ 8MM).- Estrategia y posicionamiento de precios por marca. - Definición de mix de producto y campañas de promoción. - Plan de comercialización por producto y Route to Market.+10% NSV / +2pp GM YTD

Responsable de categoría en la unidad de Distribución a nivel nacional (Canal DSD y Key Accounts). Diseño y ejecución de la estrategia comercial por cada línea de producto a cargo ($10MM/año): Pricing & Route to market.Crecimiento +25% Net Sales YTD / 2pp Gross Profit YTD.Reducción niveles de inventario ($1MM) Negociación con proveedores.Control de Sell Out en principales distribuidores y puntos de venta. Gestión de principales cuentas.

Control del presupuesto anual del área de Marketing. ($250K/Año) Definición de estrategias de Marketing para generación de demanda en el PDV: Campañas BTL, material POP, entre otros.Coordinación, ejecución y puesta en marcha para la participación en eventos/ ferias del sector. Diseño de estrategias y campañas de Trade Marketing para generación de demanda, relanzamientos, nuevas presentaciones y/o formatos.

Elaboración de planes de venta anuales en base a unidades activas, volumen de servicio y ticket promedio. Análisis y fijación de precios en base a estudios de mercado, rentabilidad y proyección de ventas según participación por modelo.Participacion activa en reuniones mensuales de presentacion de resultados a presidencia.Realizacion de proyectos de factibilidad de la linea de autos, proyecciones de gross y operative profit segun escenarios de participacion por modelo.Logros:… Show more Elaboración de planes de venta anuales en base a unidades activas, volumen de servicio y ticket promedio. Análisis y fijación de precios en base a estudios de mercado, rentabilidad y proyección de ventas según participación por modelo.Participacion activa en reuniones mensuales de presentacion de resultados a presidencia.Realizacion de proyectos de factibilidad de la linea de autos, proyecciones de gross y operative profit segun escenarios de participacion por modelo.Logros: -Reduccion del 50% del inventario sin afectar la facturacion mediante adecuadas politicas de inventario. Show less