Riportando direttamente al Sales Director mi occupo della definizione degli Accordi Quadro con le seguenti Centrali / Gruppi d’Acquisto: Centrale Italiana, Centrale ESD, Gruppo PAM.Tutti i singoli Clienti sono gestiti da me o in prima persona (vd.Key Clients) o grazie al supporto di miei collaboratori (Account, Agenzie..) sparsi sul territorio.• riorganizzazione delle Aree Nielsen 1 e 2 tramite la copertura delle zone scoperte e la ridefinizione delle strategie di approccio richieste dal nostro Servizio a Punto Vendita.• selezione e scelta di 3 nuovi Responsabili di Zona sugli 8 totali gestiti• definizione e sviluppo del processo negoziale degli Accordi, in sintonia con le previsioni e le aspettative di budget concessomi dall’azienda; • definizione dei progetti cliente annuali ( coadiuvato dal Marketing Manager) e costruzione dei sales forecast previsti; • gestione del conto economico cliente;• supporto alla Direzione Vendite / Marketing nella definizione delle strategie commerciali;• gestione diretta dei piani promozionali per i clienti TOP; • gestione, monitoraggio e rielaborazione dati di vendita del cliente per prodotto/categoria;• acquisizione di nuovi clienti appartenenti alle centrali d’acquisto di mia competenza e non ancora serviti; • Project Leader nel Progetto Sviluppo Nuovi Canali con focus sul Canale Discount;• supervisione diretta di 4 agenti plurimandatari e di 2 account che mi supportano nella gestione dei Clienti Periferici• supporto ad Agenti, Area Manager, Account Territoriali nella definizione di accordi con i singoli clienti.• definizione accordi commerciali per la commercializzazione di Marchi Terzi ( Cadbury Biscuits; Leksands; Stevia NEVELLA)

• supporto al National Account Manager e al GDO Manager per la definizione degli Accordi Quadro • sales forecast• gestione, monitoraggio e rielaborazione dati di vendita del cliente per prodotto/categoria;• gestione piani promozionali; • project leader per ideazione/organizzazione/attivazione/gestione di attività ad hoc per il cliente sui punti di vendita; • gestione del conto economico di prodotto/cliente.

• gestione delle Leve Commerciali (assortimento, promozioni, prezzo, spazio, servizio) sui punti vendita di presidio assegnati; • negoziazione di attività promozionali locali e monitoraggio della concorrenza; • coordinamento e animazione della forza vendita indiretta; • studio e implementazione delle logiche espositive di Category.

concessione crediti per piccole medie imprese: valutazione rischi, definizione accordi, gestione pratica, monitoraggio e gestione di eventuali contenziosi per insolvenze.