- Coordinamento attività di sviluppo software;- Sviluppo del Business Plan;- Realizzazione ricerche di mercato e supporti di marketing;- Individuazione prospect, sviluppo proposizione commerciale e gestione trattative di vendita.

Costruzione del valore per il cliente attraverso servizi di marketing evoluti e per l'azienda attraverso l'espansione della customer base:- Redazione e gestione del budget annuale (300k) per fatturato e gross-margin;- Sviluppo del Business Plan, obiettivi e strategie commerciali;- Individuazione di prospect, attivazione di trattative complesse e gestione offerta commerciale;- Relazioni dirette con Il portafoglio di clienti acquisiti, gestione progetti nel rispetto del gantt;- Forecast - Inserimento trattative nel CRM, monitoraggio e probabilità di successo;- Relazione con i partner strategici aziendali;- Analisi del mercato: a breve, medio e lungo periodo.

Gestione marketing e sales dell’area Geomarketing di Consodata, finalizzata a sviluppare soluzioni per l’analisi del potenziale di mercato delle aziende clienti (target: 400 top companies italiane), supportandole attraverso un team di consulenti dedicati, da me coordinati.Attività realizzate:- Sviluppo commerciale e ampliamento portafoglio grandi clienti geomarketing;- Gestione trattative complesse geomarketing e marketing intelligence - Marketing di prodotto a supporto dell’innovazione delle piattaforme geomarketing e big data;- Partecipazione alla stesura del marketing plan aziendale- Gestione budget (1,8 mio), reportistica e forecast area geomarketing- Relazione con i partner strategici (ESRI, TIM, TOM TOM, One Team) - Definizione politica dei prezzi verso linee di vendita e gestione acquisti verso fornitori- Verifica e condivisione raggiungimenti degli obiettivi del business plan- Partecipazione a convegni di settore, in qualità di relatore. - Gestione di n. 2 risorse a supporto dei clienti acquisiti (client service)- Verifica dell’erogazione prodotti e servizi geomarketing nel rispetto dei gantt concordati.

 Gestione di due team commerciali composti da n. 2 Account Director e 4 Account Manager operanti nel Nord Italia Redazione e gestione del budget annuale per fatturato e gross-margin per cliente e account sviluppato nei settori finance, grande distribuzione, largo consumo, farmaceutico, immobiliare, energetico, vpc, no profit, telefonia Sviluppo del Business Plan, obiettivi e strategie commerciali  Segmentazione del mercato, elaborazione di strategie commerciali per settore, sviluppo materiali a supporto dell’attività commerciale, definizione DB prospect. Gestione diretta dei key client dell’azienda Redazione di analisi periodiche sull’andamento del venduto e della qualità del servizio.

 Gestione commerciale dell’area prodotti e servizi geomarketing per il territorio nazionale con FV costituita da n. 2 account manager e affiancamento FV di gruppo (22 account /agenti SEAT PG/ agenti Kompass Lineaffari); Gestione diretta dei key client dell’azienda; Redazione e gestione del budget annuale per fatturato e gross-margin per cliente e account (€ 3 mio revenues, GM 70%) sviluppato nei settori finance, grande distribuzione, largo consumo, farmaceutico, immobiliare, energetico; Partecipazione ai comitati marketing a supporto dell’evoluzione dei prodotti; Redazione reportistica sull’andamento del venduto e del margine di commessa e di prodotto.

- Gestione di un team di n. 5 account manager dedicati al settore bancario e assicurativo.- Gestione diretta dei key client di settore;- Redazione e gestione del budget annuale (€ 2mio) per fatturato e gross-margin - Selezione e formazione delle nuove risorse introdotte nel team;- Redazione reportistica sull’andamento del venduto e del margine di commessa.

- Gestione commerciale di un portafoglio clienti appartenenti al settore bancario e assicurativo;- Partecipazione alla redazione del budget annuale per fatturato e gross-margin per cliente;- Attività di gestione progetti su clienti esistenti e new business;- Redazione reportistica sull’andamento del venduto e del margine di commessa.

- Gestione commerciale di un portafoglio clienti di pubblicità direttiva e servizi di marketing- Partecipazione alla redazione del budget annuale per fatturato e gross-margin per cliente- Attività di gestione progetti su clienti esistenti e new business- Redazione reportistica sull’andamento del venduto e del margine di commessa.

- Gestione commerciale di un portafoglio clienti per i servizi di marketing diretto- Partecipazione alla redazione del budget annuale per fatturato e gross-margin per cliente - Attività di gestione progetti su clienti esistenti e new business: sviluppo supporti di comunicazione (mailing, house organ, sampling).- Redazione reportistica sull’andamento del venduto e del margine di commessa.