LA GESTIONE DOCUMENTALE. Megadoc di Philips, Diderot di Honeywell e Filenet di IBM, nei lontani anni ’80 erano i sistemi documentali su piattaforme hardware e software rigorosamente proprietarie, che faticosamente iniziavano ad affacciarsi sul mercato in affiancamento ai sistemi gestionali.Probabilmente ai più queste piattaforme dicono poco, ma se oggi possiamo parlare di #Document&ContentManagement, di processi di #WorkFlow, di #BPO ed in senso più ampio di #DigitalInnovation, un po’ lo dobbiamo anche a quanto realizzato in quei tempi “pionieristici” in cui si parlava di Disco Ottico, di Juke Box di WORM (dischi ottici non riscrivibili) e dei primi #Scanner.La mia esperienza lavorativa, fin dall’inizio, si è sviluppata in questo settore e nel corso degli ultimi 30 anni ne ho seguito il rapido evolversi.Ho effettuato un percorso professionale partito dalle attività di programmazione, assistenza Clienti, analisi applicativa, Project Manager Assistant, che è proseguito verso funzioni più motivanti e complesse di #ProjectManager, #BusinessDevelopmentManager fino alla mia attuale posizione di #SalesManager. La passione per la mia attività mi porta ad affrontare le attività Sales con un approccio più pragmatico rispetto ad un tipico “venditore nato”, questo per l’esperienza accumulata nelle mie precedenti funzioni Tecniche e ciò mi consente di recepire al meglio le esigenze dei Clienti e di trasmetterle efficacemente ai colleghi per gestire il progetto.Ciò mi consente anche di intraprendere relazioni con interlocutori di più livelli delle grandi e medie aziende target, che tipicamente necessitano di soluzioni e servizi ad alto valore aggiunto per i propri complessi processi di business, tendendo a creare una relazione di fiducia e rispetto reciproco con il Cliente, di trasparenza, di estrema correttezza, di precisione e di rispetto dei tempi.Queste sono mie caratteristiche personali, ed è il modus operandi che adotto naturalmente per ottenere e far ottenere ai Clienti il risultato atteso.