👉🏻L’azienda è un luogo nel quale si incontrano persone che 𝙣𝙤𝙣 𝙨𝙞 𝙨𝙤𝙣𝙤 𝙨𝙘𝙚𝙡𝙩𝙚. E questo è spesso un problema. ➡️Le basi di un’azienda sana si costruiscono su 𝙗𝙪𝙤𝙣𝙚 𝙧𝙚𝙡𝙖𝙯𝙞𝙤𝙣𝙞 𝙨𝙤𝙘𝙞𝙖𝙡𝙞 tra i suoi membri, mentre continui conflitti interni rischiano di danneggiare il clima di lavoro e l’azienda stessa.Uno dei compiti più importanti di un bravo manager è di favorire un 𝙘𝙡𝙞𝙢𝙖 𝙖𝙯𝙞𝙚𝙣𝙙𝙖𝙡𝙚 𝙥𝙤𝙨𝙞𝙩𝙞𝙫𝙤 in cui ogni individuo sia capace di lavorare in sinergia con tutti i colleghi, così che ognuno comprenda ruoli e competenze di tutti e riconosca il bene comune superiore. Le più recenti 𝙨𝙘𝙤𝙥𝙚𝙧𝙩𝙚 𝙣𝙚𝙪𝙧𝙤-𝙨𝙘𝙞𝙚𝙣𝙩𝙞𝙛𝙞𝙘𝙝𝙚 dimostrano in modo definitivo che il 𝙨𝙪𝙤𝙣𝙤 𝙙𝙚𝙡𝙡𝙖 𝙑𝙤𝙘𝙚 𝙞𝙣𝙛𝙡𝙪𝙞𝙨𝙘𝙚 𝙨𝙪𝙡𝙡𝙖 𝙨𝙛𝙚𝙧𝙖 𝙚𝙢𝙤𝙩𝙞𝙫𝙖. Insegnare alle persone del proprio team ad usare la propria Voce come regolatore degli stati d’animo propri e dei colleghi, rappresenta quindi la soluzione. ➡️ Un clima poco collaborativo incide anche sul risultato di chi si occupa di vendita. Per un venditore fidarsi della squadra è fondamentale per poter essere sicuro dell’efficacia del prodotto o del servizio che propone al cliente. Le 𝙙𝙞𝙛𝙛𝙞𝙘𝙤𝙡𝙩𝙖̀ più comuni che minano l’aumento delle performance di vendita sono: un venditore poco sicuro o a disagio, scarsa empatia, insicurezza nel prevenire le obiezioni, dialettica povera, difficoltà ad attivare una call to action efficace in chiusura di trattativa. L’𝙤𝙗𝙞𝙚𝙩𝙩𝙞𝙫𝙤 di ogni direttore vendite e commerciale è far in modo di colmare queste difficoltà.In questi casi la voce ha un duplice compito: o Indurre calma in chi parla e in chi ascoltao Creare un crescendo di emozioniDurante il mio ultimo incarico da manager nel ruolo di 𝘿𝙞𝙧𝙚𝙯𝙞𝙤𝙣𝙚 𝘾𝙤𝙢𝙢𝙚𝙧𝙘𝙞𝙖𝙡𝙚 𝙥𝙧𝙞𝙢𝙖 𝙚 𝘿𝙞𝙧𝙚𝙩𝙩𝙤𝙧𝙚 𝙃𝙍 𝙛𝙤𝙧𝙢𝙖𝙯𝙞𝙤𝙣𝙚 𝙚 𝙘𝙤𝙖𝙘𝙝𝙞𝙣𝙜 dopo, (prima di abbracciare definitivamente quella di consulente e formatore per le aziende), dal 2008 al 2015 ho ottenuto questi risultati:🔥 La rete vendita è cresciuta da 7 a 70 unità. 🔥 Dal 2012 al 2014 nelle indagini in forma anonima di fine anno, l’87% del personale dichiarava di avere buone relazioni con i colleghi. 🔥 In 7 anni il volume d’affari è cresciuto del 500%.