Responsable de la dirección comercial de la empresa, mis funciones se centran en el diseño y puesta en marcha de estrategias para la ampliación y fidelización de la cartera de clientes así como la generación de acuerdos de colaboración con entidades externas con el objetivo de alinearse en la consecución de objetivos comunes.

PROACTIVIDAD COMERCIAL PARA PERSONAL NO COMERCIAL. Todo el mundo a vender ya“Cualquier persona de la empresa que se relacione con los clientes debe tener una sensibilidad comercial que le haga percibir oportunidades de venta cruzada o de fidelización”. Curiosamente, en la realidad empresarial, esta sensata afirmación suele ser ciencia ficción.DEFENSA DEL MARGEN COMERCIAL. Como vender sin tirar el precio¿Bajar el precio y poner en peligro la supervivencia de la empresa? Es el único camino cuando se vende de una forma que ya no sirve en la situación actual ¿Se puede sacar al cliente del precio? Si, hay más caminos. Algunos más. ¿Quieres conocerlos?NEGOCIACIÓN CON CLIENTES Y PROVEEDORES. Conseguir las mejores condiciones cuando compramos o vendemos¿Cuando vendemos o compramos conseguimos las mejores condiciones? ¿Se guardan nuestros clientes/proveedores concesiones que a otros sí que proponen? Es habitual que después de una negociación, aun habiendo llegado a acuerdos asumibles, nos quedemos con la sensación de… ¿podría haber obtenido algo más?.

MENTORING DIRECCIÓN COMERCIAL La persona que creó de la nada su empresa y la hizo crecer, ahora está a las puertas de su jubilación. Y tiene serias dudas sobre su sucesor/a, sobretodo en la gestión del equipo comercial. Y sí, existen numerosos masters de dirección comercial, pero, ¿es suficiente? Ante este panorama muchas empresas optan por la contratación de profesionales expertos y con experiencia en cambios generacionales para ayudar al relevo a entender su competencia a nivel estratégico y operativo del entramado comercial para garantizar su sostenibilidad.NUEVA OPERATIVA COMERCIALMuchos gerentes y directores comerciales acuden a algún curso de formación sobre ventas buscando algo. Y sí, en esas formaciones pueden descubrir nuevas herramientas y técnicas de ventas. Pero a veces esto no es suficiente. ¿Por qué? En ocasiones la operativa comercial de la empresa ofrece signos de agotamiento y la supervivencia de la empresa necesita algo más. Necesita reinventar el modelo comercial, la manera de atraer clientes, la manera de mostrar sus productos/servicios, de negociar los precios. En fin, un lavao de cara en toda regla que requiere un enfoque a medida donde una formación no puede llegar.ACOMPAÑAMIENTO A VISITAS ¿Por qué muchas empresas diseñan estrategias comerciales de aparente viabilidad que no siempre dan resultados? Si en las reuniones comerciales encajaba, ¿que ha pasado? Pues que muchas veces a los comerciales no les resulta sencillo aplicar lo diseñado en las visitas reales. No es fácil para ellos autoanalizar su desempeño en las citas comerciales, visualizando áreas de mejora. Y para el director comercial tampoco resulta fácil esta labor porque cuando les acompaña no tiene claro hasta que punto su sola presencia cambia el enfoque habitual de sus comerciales.