Planeación y puesta en marcha de estrategias comerciales para distribución de medicamentos para venta institucional. Encargada de la planeación y ejecución del presupuesto comercial tanto ventas nacionales como internacionales. Manejo de instituciones públicas y privadas y negociación con distribuidores. Apertura de clientes internacionales. Elaboración de estudios de mercados para introducción de medicamentos en nuevos países. Relacionamiento con especialistas del sector salud. Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas de la compañía. Supervisión del equipo comercial de la compañía. Diseño de indicadores de gestión del área. Diseño y presentación de informes.Logros: Dimensión del mercado total de uno de los medicamentos en Colombia-Crecimiento en ventas nacionales del 60% -Recuperación de clientes nacionales-Medición de la participación actual del mercado.-Apertura de distribuidor en México-Apertura de distribuidor en El Salvador-Apertura de distribuidor en Nicaragua

Desarrollo de estrategias comerciales y de mercadeo para seis parques de diversiones para niños distribuidos en el país.Responder por el presupuesto de ventas de cada línea de producto. Seguimiento y control al equipo comercial de cada parque. Asegurar e innovar la experiencia del cliente en cada parque. Diseño y ejecución de campañas publicitarias online y offline. Control y seguimiento a la agencia de marketing digital. Logros:-Análisis de rentabilidad y ajuste del mix comercial por cada parque.-Identificación de variables de mejora en el mapa de experiencia del cliente.-Ajustes en el control de presupuesto de marketing y seguimiento a agencia de publicidad.-Análisis y ajuste en las estrategias de fidealización de clientes.

Coordinadora de estrategias de marketing para seis puntos de venta ubicados en el departamento de Santander y 150 clientes distribuidores a lo largo del país, estudios de mercado y definición de precios de los canales comerciales, manejo de 15 líneas de producto y 3 marcas comerciales, seguimiento a CRM, planeación de eventos de relacionamiento con clínicas y hospitales, lanzamiento de nuevos productos, velar por el servicio y la experiencia del cliente en los puntos de venta y en la atención en el laboratorio de ortesis y prótesis, manejo de presupuestos sobre los 100 millones anuales.Logros: -Elaboración y ejecución del plan de marketing con el establecimiento de campañas por temporadas de acuerdo al mercado objetivo-Evacuación de mercancía de baja rotación en puntos de venta propios, con crecimiento sobre 50% en las ventas de esta mercancía.-Benchmarking de precios y posterior nivelación para el canal de distribuidores que ocasionaron un 13% en el aumento de las ventas.-Definición de indicadores comerciales para el equipo de ventas de los puntos y los asesores comerciales de los distribuidores.-Elaboración de círculos de opinión con clientes, este permitió la identificación de oportunidades de mejora para un producto fabricado por la compañía.

Adaptar la herramienta de gestión SEVEN ERP a las necesidades de la compañía en los módulos de pedidos y despachos, precios, promociones y descuentos, el primero contempla toda la gestión desde que el asesor comercial monta un pedido hasta que el auxiliar de bodega los despacha y entrega a la transportadora, el segundo contempla toda la gestión de listas de precios por cliente, líneas y producto, adicional al tipo de descuento asignado y la promoción a la que aplique.Logros: Implementación del módulo en la compañía, definiendo los procesos actuales de esta en su componente logístico, llevados a cabo en cada una de sus áreas funcionales: cirugía, puntos de venta, distribuidores y unidades de producción.Diseño de desarrollos específicos que requería la compañía para cada una de sus necesidades.Nombrada la mejor capacitadora a usuarios finales para la salida en vivo del proyecto.

Encargada de planear, establecer y desarrollar las estrategias de mercadeo que apuntan al cumplimiento de los objetivos de la unidad a cargo.• Establecer las metas de venta a través de la preparación del FORECAST• Análisis estadístico de la información• Diseño de sistemas de compensación• Abastecer de informes de gestión al área comercial• Elaboración y ejecución del plan de marketing de la unidad• Coordinación, programación y participación de eventos • Desarrollar investigaciones de mercado.• Benchmarking de precios.• Diseño de campañas y promociones para cada canal de comercialización

Encargada de apoyar al profesional en la supervisión de contratos, verificación de documentos y cumplimiento de las cláusulas por parte de las empresas contratantes y de la universidad, elaboración de informes, digitación de facturas, manejo de archivos.