Andrea Molano Email & Phone Number

Bogota

Bogotá D.C., Colombia

Bogota - Colombia

CapitalEficiente SAS es un marketplace B2B a través del cual los compradores industriales cuentan con:- Una solución digital para ubicar, en un solo lugar, rápida y efectivamente proveedores y productos- Un equipo experto para lograr las ofertas más competitivas de insumos- Una herramienta para optimizar el presupuesto de comprasGracias a la experiencia de.

Bogotá D.C., Colombia

Bogota, Colombia

• Responsable por la gestión comercial y financiera del negocio de gases industriales en Colombia, manejando un presupuesto anual de Eur31M; con claro enfoque en el incremento de la participación de mercado a través de.
• Incrementé en 8 puntos la rentabilidad del negocio de gases a granel mediante el control de pérdidas, implementación de contratos swap y campañas de pricing, suscribiendo contratos de largo plazo con clientes nuevos y.
• Aumenté la participación de Mercado en la zona norte del país en niveles superiores al 60% mediante el cierre de nuevos negocios de alto impacto tanto en volumen como en margen operacional.
• Aseguré un crecimiento en ventas (2 dígitos por tres años consecutivos y alto margen) en el Mercado retail a traves del desarrollo de canales.
• Garanticé nuevas ventas por Eur3.4M / año, durante 15 años, mediante la puesta en marcha de contratos Tonnage ( suministro directamente de la planta), con clientes de alto impacto del sector petroquímico y de manufactura
• Lideré el desarrollo e implementación de una herramienta enfocada al aseguramiento de la rentabilidad del negocio facilitando la toma de decisiones en el corto y mediano plazo

Bogota, Colombia

• Responsable por la gestión comercial y financiera de las líneas de producción y comercialización de la compañía en el mercado nacional y Latinoamericano, manejando un presupuesto anual de us60M. Lider del desarrollo e.
• Posicioné la compañía a nivel nacional como líder en el mercado de aditivos para PVC y como proveedor confiable en los mercados de exportación logrando un nivel de ventas en el 2011 de us56M vs us$33M en el 2003
• Diversifiqué el portafolio de productos a través de la introducción y posicionamiento, tanto en el mercado local como en el de exportación, de nuevos productos.
• Fortalecí las alianzas tecnológicas con proveedores líderes del mercado de PVC tales como Arkema, BASF y Honeywell asegurando la actualización tecnológica e innovación.
• Establecí los márgenes mínimos, así como las herramientas de control que aseguraran los niveles de rentabilidad exigidos por la Junta Directiva.
• Contribuí con el incremento de la rentabilidad y la retención de talentos como resultado de la implementación de un sistema de remuneración variable para la fuerza de ventas

Sao Paulo, Brasil

• Responsable por el dimensionamiento del Mercado global de conectores y películas de polipropileno bio-orientado a través del contacto con consultores, análisis de estudios de mercado y comunicación permanente con.
• Identifiqué oportunidades de negocio en el Mercado global que permitieron establecer un proyecto con potencial de ventas de us10M en los siguientes 10 años
• Establecí el perfil del producto, ventajas competitivas, relación costo beneficio, precio objetivo asi como la definición del USP ( Unique selling proposition) y VP ( value proposal)Especialista de Marketing 1997 –.

Especialización En Marketing

Ingeniera Química