Andrea Molano Email & Phone Number

Bogota

Bogotá D.C., Colombia

Bogota - Colombia

CapitalEficiente SAS es un marketplace B2B a través del cual los compradores industriales cuentan con:- Una solución digital para ubicar, en un solo lugar, rápida y efectivamente proveedores y productos- Un equipo experto para lograr las ofertas más competitivas de insumos- Una herramienta para optimizar el presupuesto de comprasGracias a la experiencia de 26 años de carrera, red de contactos y herramientas de análisis de mercado así como estrategias de marketing electrónico, aseguramos el encuentro eficiente entre proveedores y compradores facilitando la toma de decisiones y cierre de negocios.

Bogotá D.C., Colombia

Bogota, Colombia

Responsable por la gestión comercial y financiera del negocio de gases industriales en Colombia, manejando un presupuesto anual de Eur31M; con claro enfoque en el incremento de la participación de mercado a través de ventas directas y canales; gerenciando un equipo multidisciplinario de 25 profesionales.• Incrementé en 8 puntos la rentabilidad del negocio de gases a granel mediante el control de pérdidas, implementación de contratos swap y campañas de pricing, suscribiendo contratos de largo plazo con clientes nuevos y existentes• Aumenté la participación de Mercado en la zona norte del país en niveles superiores al 60% mediante el cierre de nuevos negocios de alto impacto tanto en volumen como en margen operacional.• Aseguré un crecimiento en ventas (2 dígitos por tres años consecutivos y alto margen) en el Mercado retail a traves del desarrollo de canales.• Garanticé nuevas ventas por Eur3.4M / año, durante 15 años, mediante la puesta en marcha de contratos Tonnage ( suministro directamente de la planta), con clientes de alto impacto del sector petroquímico y de manufactura• Lideré el desarrollo e implementación de una herramienta enfocada al aseguramiento de la rentabilidad del negocio facilitando la toma de decisiones en el corto y mediano plazo• Implementé Sales force ( CRM) como herramienta para definir planes de negocio para los clientes Pareto, seguimiento de oportunidades y reconocimiento a la fuerza de ventas• Contribuí con el desarrollo y profesionalización del equipo de ventas, logrando la certificación del 80% del equipo en: Gerenciamiento de ventas, administración de contratos y negociación

Bogota, Colombia

Responsable por la gestión comercial y financiera de las líneas de producción y comercialización de la compañía en el mercado nacional y Latinoamericano, manejando un presupuesto anual de us60M. Lider del desarrollo e implementación de las estrategias de crecimiento y expansión geográfica a través de la introducción de nuevos productos y desarrollo de canales en los paises objetivo. • Posicioné la compañía a nivel nacional como líder en el mercado de aditivos para PVC y como proveedor confiable en los mercados de exportación logrando un nivel de ventas en el 2011 de us56M vs us$33M en el 2003• Diversifiqué el portafolio de productos a través de la introducción y posicionamiento, tanto en el mercado local como en el de exportación, de nuevos productos. • Fortalecí las alianzas tecnológicas con proveedores líderes del mercado de PVC tales como Arkema, BASF y Honeywell asegurando la actualización tecnológica e innovación. • Establecí los márgenes mínimos, así como las herramientas de control que aseguraran los niveles de rentabilidad exigidos por la Junta Directiva.• Contribuí con el incremento de la rentabilidad y la retención de talentos como resultado de la implementación de un sistema de remuneración variable para la fuerza de ventas

Sao Paulo, Brasil

Responsable por el dimensionamiento del Mercado global de conectores y películas de polipropileno bio-orientado a través del contacto con consultores, análisis de estudios de mercado y comunicación permanente con clientes potenciales tanto en Brazil como en USA y Europa. Definición del plan estratégico de marketing presentado a los gerentes globales.• Identifiqué oportunidades de negocio en el Mercado global que permitieron establecer un proyecto con potencial de ventas de us10M en los siguientes 10 años• Establecí el perfil del producto, ventajas competitivas, relación costo beneficio, precio objetivo asi como la definición del USP ( Unique selling proposition) y VP ( value proposal)Especialista de Marketing 1997 – 2001Responsable por la definición de estrategias de marketing para Sur América del portafolio de la unidad de Process industries & Pulp and Paper. Mi principal foco fueron el mercado de gas y petroleo y termoplásticos

Especialización En Marketing

Ingeniera Química