Segmento: Camarão e Pescados (B2B / B2C) Projeto plano comercial Filial SP, responsável pela estruturação da Equipe de Vendas voltado para o mercado Food Service e Varejo.- Restaurantes, Bares, Lanchonetes, Hotelaria e transformadores. - Varejo Regional para atendimento ao consumidor final em embalagens auto-serviço.Implementação de modelos de aceleração comercial com kpis de Abertura, Positivação, Mix e Inadimplência.Responsável pela abertura de mercado SP junto a equipe vendedores CLT Externo / Televendas e também abertura do mercado de Varejo Regional através da parceria com RCAs.Visite nosso site e faça parte desta família!!https://www.carapitanga.com.br/http://qualimar.com.br/

Segmento: Aves, Suínos, Pescados, Embutidos, Industrializados, Massas, Vegetais. (Resfriados e Congelados)Responsável pela Expansão da marca Pif Paf nas Grandes Redes, Cash e Distribuidores em todo território nacional. Além de desenvolver o grande mercado do eixo MG - RJ já identificado, prospectando novos parceiros das Redes, através de abertura, mix e mc.Implementei PDNs por Cliente, onde através da produção tenho todo estoque disponível direcionado mensalmente aos principais clientes pareto com toda seu portfólio. Com está ferramenta além de aumentarmos nosso mix, temos também calendário de ações e mídia desenhado e planejado mensalmente Cliente a Cliente.Crescimento exponencial já em toda região Norte e Nordeste do país, através de captação de novos parceiros e ajuste de mix de produtos.Em todo território nacional nos canais grandes redes e expansão, já obtivemos um crescimento ano x ano em mais de 35% em receita, 22% em volume e 15% Preço Médio.

Segmento: Snacks, Salgadinhos Milho e Extrusados, Refrescos em pó e líquida.Como consultor e gestor comercial, fui responsável por definir estratégias comerciais destas empresas em formatos distintos entre Distribuição e Indústria, planejando e garantindo execução do budget de vendas e compras. Desenvolvo toda análise de custo de headcount, otimizando resultados sobre estruturas interna e externa em modelos de contratação direta CLT e indiretas PJ.Avalio o portfólio / mix ideal de distribuição e ajusto de acordo com o cluster de cada cliente.Atuo sobre aumento de carteira de clientes, capilarede e também busco níveis máximos de Positivação.Desenvolvo estratégias junto ao Marketing e gerenciamento de categoria de produtos GC, para distribuição em atacadistas, cash, distribuidores, auto-serviço em todo território nacional.Atuo sobre garantia de Margem de Contribuição e crescimento exponencial de vendas que ultrapassam 50% em curto prazo.No canal Key Account, atuo com expansão de regionais e Marca Própria.Habilidade em dirigir grandes equipes e principalmente líderes altamente capacitados, onde todo sucesso passa pelo trabalho em conjunto garantindo resultados positivos para as BU's e também mantendo um time de profissionais comprometidos e engajados.

Segmento: Proteína Animal - Bovinos e Industrializados (Resfriados e Congelados)Responsável pela criação e implementação com modelo de atendimento junto aos canais Varejo e Food Service do Estado de SP, aprimorando os canais de distribuição através de Auto-Serviço, Atacadistas e Distribuidores. Apliquei um projeto de reestruturação, onde temos como atribuições garantir o maior número de positivações, desenvolver novos clientes, ajustar mix ideal por cliente e garantir a venda por família de produtos. Além disto, acompanho a Equipe full time com informações gerenciais garantindo os kpi's, sempre treinando e capacitando os colaboradores diretos para que tenham orgulho e condições de superar os resultados individuais e o da Equipe.

Segmento: Proteína Animal Bovinos e Suínos. Cortes / Embutidos / Industrializados (Resfriados e Congelados)Responsável pelo atendimento do Canal Cash, Key Account, Atacados e Distribuidores nacional. Em SP fui responsável também pelo Varejo SP Capital, Grande SP, Abcdm, Litoral Sul, Litoral Norte, Vale do Paraíba, Alto Tietê, Região Campinas SPI. Coordeno uma equipe formado por 4 Supervisores de Vendas, 40 Vendedores, 12 Representantes Comerciais e 4 televendas. Tenho como atribuições garantir o maior número de positivações, desenvolver novos clientes, ajustar mix ideal por cliente e garantir a venda por família de produtos. Além disto, acompanho a Equipe full time com informações gerenciais garantindo os kpi's, sempre treinando e capacitando os colaboradores diretos para que tenham orgulho e condições de superar os resultados individuais e o da Equipe. Contribuo para o sucesso do Frigorifico Estrela na distribuição numérica junto a clientes e na consolidação da Marca junto aos consumidores, parceiros e players.

Segmento: Lácteos / Refrigerados / Congelados.Atuei nos canais de Distribuição, Varejo Estratégico na região Sudeste desde SP Capital, Vale do Paraíba, Litoral Norte e Sul, Alto Tietê e toda grande SP. Experiência no segmento de laticínios, voltado para Mix por cluster, Distribuição numérica e Ponderada. Gestão de Equipe Comercial, Merchandising e contato direto com as principais redes e distribuidoras de toda região.Análise gerencial de mix, positivação, planejamento comercial, bis/neogrid e demais atribuições de gestão de pessoas.

Segmento: Design Interiores e Móveis Planejados

Segmento: Alimentos - Grãos e CommoditiesOcupei a função Comercial na Moinho Romariz e participando de outras Empresas do segmento alimenticio, atuo no território nacional no segmento de Alimentos B2B e B2C.Foco de desenvolvimento em todos os canais de Distribuição Direto e Indireto, sendo responsável por prospectar e desenvolver negócios junto a equipe nos canais: Key Account, Varejo Estratégico, Cash & Carry, Fast Food, Food Serice, Atacados e Distribuídores; com equipe e contato em todo território nacional. Missão da Empresa: Programa destinado a melhorar o desempenho das vendas por meio do Diagnóstico Competitivo, Reuniões de Consultoria, RH de Vendas, Gestão, Organizações e Métodos de Vendas, Sistema de Informação Gerencial, Treinamentos e Importância da Motivação sobre Vendas.

Segmento: Funcionais, Dietéticos e Baby Foods.Desenvolvi trabalhos no segmento de Adoçantes, Baby Food e Funcionais.Ocupando a função de Gerente Nacional de Vendas, atuei com Alimentos em todos os canais de Distribuição Direto e Indireto Brasil.Estruturado com uma equipe de Gerentes Regionais em 5 areas do Brasil e em São Paulo Capital atuava por Canal de Negócios (Varejo, KA, Farma, Distribuidor, Atacado e Food Service).Implementei junto ao corpo executivo e diretivo, KPI´s de Performance (Adequação caixa DUN x Canal, Desconcentração de Vendas, Mix x Canal, Índice de Devolução e Margem de Contribuição). Com o acompanhamento destas ações, superamos o Budget 2007 - 2008 e 2009 ytd, nos kpi´s de Margem de Contribuição, Share Nielsen e Faturamento. Implementei um modelo de Business Plan onde cada Área elaborava seu Calendário Anual de Ações Trade x Canal, inclusive através de Book Mensal de merchandising. Conduzi também a capacitação dos colaboradores e projetos de qualidade e eficiência, junto ao Trade. Apliquei um modelo de distribuição horizontal, com acompanhamento a Distribuidores, no qual, implementei em conjunto a Diretoria o calendário trade e controle de ferramentas de Mix, Positivação, Vendas. Com a equipe de Merchandising e promotores aprimorei relatórios de excelência PDV como: Controle de Rupturas, Exposição e Campanhas de Merchandising.

Segmento: Refrigerados, Liquida e Mercearia Seca (Doce / Salgada)Ocupei a função de Key Account no segmento Alimentos e Bebidas, sendo responsável pelas Contas Nacionais Wal*Mart e Dia%.Estruturado com uma equipe de 23 colaboradores; obtendo uma performance de crescimento de 60% sobre margem de Contribuição.Aumento de faturamento com foco em Mix que passou de 70 sku´s no Wal*Mart para 180 sku´s e no Dia% passou de 12 sku´s para 25 sku´s. Fui responsável pela implementação das ações fechadas em Calendário Anual de Ações, sobre o conceito de eficiência na exposição, trabalhos de Merchandising e Ruptura Zero; informada inclusive através de relatórios gerenciais ao Trade.

Segmento: Cereais Matinais, Funcionais e DPH.Ocupei a função de Supervisor Regional de Vendas e Trade Mkt no segmento Alimentar, sendo responsável pela Regional SPC / SPI e também pelo Key Account.Estruturado com uma equipe de 05 Vendedores, 01 Coordenador e 25 Promotores em SPC e SPI.Como Trade implementei um projeto junto ao Cliente onde o mesmo concedia pontos extras e tablóides em troca da participação de um projeto do 3º Setor, trabalhando sobre o conceito de eficiência na exposição, trabalhos de Merchandising.

Segmento: Embutidos, Industrializados, Resfriados, Congelados (Aves e Suínos).Ocupei a função de Vendedor de Redes e Varejo Estratégico no segmento de Embutidos, Fiambres, cortes de aves e suínos (congelados e refrigerados).Fui responsável pela Jerônimo Martins SPC / SPI e também pelo Varejo Estratégico como D´avó, Coop, Sonda, e demais, estruturado com uma equipe de 15 Promotores. Na transição da Empresa entramos no mercado com a linha LeBon com produtos diferenciados e de perfil estratégico de vendas, por possuir maior valor agregado pelos seus diferenciais.