Andreas Vogel Email and Phone Number

Aufgaben und Schwerpunkte• Akquisition von Neukunden• Key Account Management für ASDIS Kunden im Public & Health Bereich• Ausschreibungsbearbeitung und -Management• Freie Angebotserstellung und Vertragsgestaltung• Mangement und Organisierung von individuellen kundenspezifischen Lösungsansätzen• Erarbeitung von neuen Businessansätzen im Kunden- und internen Bereich• Win- Lostanalysen im ASDIS-Produktbereich• Projekt-Controlling bei Anwenderprojekten• Referenzkundenbetreuung• Auf- und Ausbau neuer Geschäftskontakte• Partnerschaftssuche und Aufbau• Organisation und Mitgestaltung von Referenzkunden Anwenderberichten• Initiierung von Marktingaktivitäten im Public & Health- bereich Zielmärkte und Zielgruppen Bundesministerien Landesministerien Finanz- und Innenverwaltungen der Bundesländer Polizeiverwaltungen Rechenzentren der Bundesländer Deutsche Rrentenversicherung Gesetzliche Krankenkassen und Dienstleister der gesetzlichen Krankenversicherung Krankenhausgruppen und große Krankenhäuser, sowie Universitätskliniken Öffentlicher Personennahverkehr ÖPNV

Aufgaben und Schwerpunkte• Aufbereitung und Erschließung von Zielmärkten• Kundenstrategie, Sales Reporting, Order Entry und Revenue Planung• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategien• Kundenbeteuung, Pflege von Kundenbeziehungen• Akquisition von Neukunden• Erstellung von Account-Strategien und deren Durchführung• Planung und Durchführung von Präsentationen bei Kunden und Interessenten• Erstellung von Teilnahmeanträgen und Angeboten in Übereinstimmung mit den Unternehmensrichtlinien• Gestaltung des Vertriebszyklus• Tätigen von Verkaufsabschlüssen und Führen von Vertragsverhandlungen• Teilnahme an Messen und Kongressen• Organisation von Kunden-Events• Mitarbeit in der Arbeitsgruppe eHealth im BITKOM• Telematikinfrastruktur im Gesundheitswesen• Elektronische Gesundheitskarte (eGK), Heiberufsausweis (HBA), telematikinfrastruktur (GEMATIK)• Enterprise Content Management, eGoverment, IT-Security• Verkauf von Trust-Center Dienstleistung Zielmärkte und Zielgruppen Landesministerien der Neuen Bundesländer, Niedersachsen, Schleswig-Holstein, Hamburg, Berlin, Bundesministerium für Gesundheit und Soziales Sicherung, Bundesministerium für Verbraucherschutz, Ernährung und Landwirtschaft und deren nachgeordneten Behörden  Public Finance Krankenkassen Selbstverwaltung des Gesundheitswesens GEMATIK

Aufgaben und Schwerpunkte• Akquisition von Neukunden in Deutschland für die Bereiche Handel, Industrie und Gesundheitswesen• Organisatorischer Aufbau des Vertriebs im spanisch sprechenden Ausland• Aufbau des Gesundheitsvertriebs Zielmärkte und Zielgruppen Bundes- und Landesministerien Gesetzliche Sozialversicherung  Gesetzliche Krankenversicherung Spanisch sprechendes AuslandDie Firma COSS Systemtechnik AG ging im Mai 2001 in die Insolvenz.

Aufgabe und Schwerpunkte• Akquisition und Entwicklung von kunden gemäß der Sun-Enterprise-Sales-Strategie• Einbindung von Sun Partnern• Erstellung von Potentialanalysen• Einbringung von Business Opportunitys• Konzipierung von Maßnahmen zur Absatzförderung• Direkte Unterstützung der Partner beim Kunden• Identifizierung von Kundenanforderungen• Entwicklung von Vertriebsstrategien und –taktiken mit geeigneten Lösongspartnern Zielmärkte und Zielgruppen Territorialer Bereich der Postleitzahlen 0 bis 3 Gesundheitswesen und Öffentliche Auftraggeber ohne den Bereich Forschung & Lehre

Aufgaben und Schwerpunkte• Aufbau des Vertiebes in den Neuen Bundesländern• Akquisition von Neukunden• Bestandskundenbetreuung• Projektkalkulationen• Übernahme und Leitung des Finanzbereiches• Verhandlung mit Anteilseignern und potentiellen Investoren• Übernahme der Vertriebsleitung für Deutschland, schweiz und Österreich• Erstellung von Vermarktungs- und Vertriebskonzepten• Neuorganisation des Vertriebsbereiches der GMD Zielmärkte und Zielgruppen Krankhausgruppen und Krankenhäuser Universitätskliniken Krankenversicherungen Sozialeinrichtungen der Bundesländer

Aufgaben und Schwerpunkte• Akquisition von Neukunden• Bestandskundenbetreuung und –Ausbau• Niederlassungsleitung Berlin• Gebietspotentialanalysen und Umsetzung der Ergebnisse• Erstellung von Kunden IST-Analysen und Angeboten• Organisation und Koordination von Präsentationen• Führung von Verkaufsgesprächen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluß• Ablösung von Altsystemen/Perepherie• Vertrieb von Hardware, Zubehör und Software-Systemen• Ansprechpartner für Kunden Reklamationen und Koordinator bei der Projektabwicklung Zielmärkte und Zielgruppen Krankenhäuser und Gesundheitseinrichtungen im Vertriebsgebiet Partnerfirmen im Vertriebsgebiet

Aufgaben und Schwerpunkte• Akquisition, Beratung, Vorführung, Schulung und Support bei Neukunden und Anwendern von HINZ-Systemen• Projektleitung, Projektdurchführung, Projektkoordination von Kunden- und HINZ-internen Projekten• Ausarbeitung von Vorgaben für die Programmentwicklung von LEISYS und HILES• Intensivierung von bestehenden Kundenkontakten• Mitwirkung bei Ausstellungen und Messen• Gestaltung und Durchführung von HINZ-internen Schulungen• Anregung und Entwicklung zukunftsorientierter Produkte• Ansprechpartner für alle HINZ-Mitarbeiter, Generalvertretungen und HINZ-Kunden im Bereich der Krankenhausadministration, der Markierungsbeleg- lesung, der Leistungserfassung und Auswertung, sowie der Pflegesatzkalkulation Zielmärkte und Zielgruppen Neukundenakquisition in den Neuen Bundesländern Bestandskundenbetreuung in den Neuen Bundesländern Projektleitung für LEISYS und Formularorganisation im Markierungsbeleg-bereich in den Neuen Bundesländern Betreuung der HINZ-Generalvertretungen in Deutschland, Österreich und Schweiz für LEISYS Support für LEISYS in Deutschland, Österreich und Schweiz bei Endkunden Krankenhausgruppen, Krankenhäuser, Altenheime und Sozialeinrichtungen

Aufgaben und Schwerpunkte• Wirtschaftliche und finanzielle Betreuung der GHS Gesellschaften im Bereich Krankenheime, Seniorenheime, Altheimwohnungen und allgemeine Wohnungsvermietung• Mitarbeit und Führung von Pflegesatzverhandlungen• Controlling des Nicht-Krankenhausbereiches• Ansprechpartner der Buchhaltung für den Nicht- Krankenhausbereich• Aufbau des EDV-Bereiches/Abteilung der GHS-Gruppe• Auswahl der Hard- und Softwaresysteme• Sonderaufgaben der Geschäftsführung• Ex- und interne Budgetaufstellung, -Überwachung und – Kontrolle• Ansprechpartner für Büro- und Kommunikations- ausstattung

• Leitung des Refrerat mit 9 festangestellten Mitarbeitern und 3 freien Mitarbeitern• Aufbau, Einführung und Optimierung der Leistungserfassung in den nichtstationären Bereichen des Klinikums• Leitung der Betriebsabrechnung• Vorbereitung der Finanzdaten für die Pflegesatz- verhandlungen• Sicherstellung der Kostenrechnung• Zeitweise Stellvertretung des Leiters Finanz- und Rechnungswesen• Vertretung der beiden Berliner Universitätsklinika Charlottenburg und Steglitz in den Gremien der GSD zu den Fachgebieten Kosten- und Leistungsrechung sowie Controlling in der Softwareentwicklung

Aufgaben und Schwerpunkte• Erhebung und Auswertung der Leistungserfassungs- daten anlässlich der Wirtschaftlichkeitsüberprüfung des Klinikums durch die Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Treuhand AG und für Pflegesatzverhandlungen• Stellvertretender Projektleiter - Konzeptionierung, Planung und Einführung der EDV-gestützten Diagnosestatistik gemäss Bundespflegesatz-Verordnung in Abstimmung mit den Erfordernissen der Wissenschaft und Forschung der medizinischen Fachabteilungen• Projektleiter – Konzeptionierung, Planung und Einführung der EDV-gestützten flächendeckenden Leistungs- erfassung mit Personalverantwortung• Überarbeitung und Anpassung des Kostenstellenplanes des Universitätsklinikums an die tatsächlichen Gegebenheiten• Aufbau eines Kostenrechnungssystemes und Anpassung der dazugehörigen Betriebsabrechnung• Konzeptionierung, Planung und Aufbau des Referates Betriebswirtschaft einschließlich der Kosten- und Leistungsrechnung. Aufbau eines internen Controlling- systems

• Rohkaffee- und Betriebsstoffedisposition• Produktionsplanung und Produktionsabrechnung• Mengenüberprüfung im Lagerbereich• Auswertung und Analyse der Betriebsdaten• Kontierungsüberprüfung• Mitarbeit bei der Budgeterstellung• Aufbereitung des Kostestellenberichtes• Erfassung des Energieverbrauches und Heizöldisposition für die Rösterei