Andrea Sciò Tondo Srls Email & Phone Number

Buccheri, Sicily, It

Buccheri, Sicilia, Italia

Produzione di Oli extravergini di oliva

Catania, Sicilia, Italia

Catania

Appassionato al Mondo del vino, sono Sommelier diplomato c/o la Delegazione AIS di Catania.

- Strategia commerciale B2B e B2C- Internazionalizzazione- Gestione, Controllo e Sviluppo performance Rete Vendita- Marketing strategico (analisi mercato, posizionamento, differenziazione)- Analisi del portafoglio clienti e segmentazione della clientela

Spilamberto (Modena)

Spilamberto (Modena) - Italy

AGOP S.p.A., parte del gruppo Montanhydraulik (https://montanhydraulik.com/), 10 M€ fatturato, è specializzata nella costruzione di cilindri standard a norme DIN e ISO, cilindri speciali su specifica del cliente, in acciaio inox per impiego in acqua e con acqua, ed attuatori rotanti oleoidraulici. Settori applicativi: petrolifero, idroelettrico, Mining, ecc.

Campogalliano (Modena) - Italy

La Società si occupa di progettazione, produzione, collaudo e vendita (B2B e B2C per Top Clients) di componenti e sistemi di pesatura industriale, linee automatiche di peso-prezzatura e sistemi di controllo (peso fisso, metal detectors, x-ray) per il settore alimentare ed industriale, terminali elettronici e software di gestione. Le principali responsabilità ricoperte:• Budgeting e responsabilità dello sviluppo vendite della rete Italia (Capi area, Agenti e Centri Assistenza, Distributori, Filiali, Clienti Direzionali), ed Export (Distributori e Consociate), tramite 20 collaboratori diretti.• Gestione e sviluppo strategico della rete di vendita: selezione nuovi mercati, partners commerciali, accordi, ecc.• Responsabilità dell’attività e delle 5 risorse del MKTG: analisi mercati e concorrenza, posizionamento, promozione e comunicazione• Membro del Consiglio Direttivo• Amministratore Delegato Consociata Bilanciai Pesage - FranciaRISULTATI OTTENUTI:✔ realizzazione del piano strategico, definendo in prima persona la Vision e la Mission del Gruppo✔ crescita del fatturato sia su mercato Export che Italia (consolidato 80M€ nel 2016)✔ riduzione di 3 settimane i tempi medi di pagamento✔ diminuzione del 15% l’ammontare totale degli insoluti✔ stretti accordi internazionali di collaborazione, al fine di aumentare l’offerta commerciale✔ strategia di crescita della “brand reputation” tramite azioni MKTG promozionali, rifacimento della documentazione commerciale, nuova comunicazione✔ piano di coast saving, con riduzione di circa 1 M€/anno i costi commerciali e di marketing complessivi.

Alcalá De Henares, Spagna

Filiale Spagnola del Gruppo CAPRARI, sviluppa 16 M€ di fatturato ed ha 60 dipendenti: gestisce l’attività commerciale e MKTG dei mercati in Spagna, Centro e Sud America, ha un’area produttiva (lavorazioni meccaniche, assemblaggio prodotti da componenti, progettazione e realizzazione di gruppi di pressione e di sistemi antincendio, gruppi di pompaggio ad energia solare, messa in gruppo di elettropompe e motopompe, verniciatura e finitura, riparazioni), Customer Service, Amministrazione e Finanza. Le attività svolte erano:• Pianificazione: strategie di marketing, selezione possibili alleanze ed acquisizioni, posizionamento commerciale, accordi con partners locali, miglioramento dei processi produttivi e di assemblaggio locali, investimenti in assets, ecc. • Gestione: Rete commerciale diretta e indiretta, Risorse umane, Risorse finanziarie, contenziosi, ecc.• Analisi e Budgeting: Fatturati, Conto Economico e Bilancio, Cash Flow, marginalità e costi, rotazione magazzino, KPI, eccRISULTATI OTTENUTI:✔ Affiancamento al futuro Direttore Generale della Filiale✔ Miglioramento della situazione economico/finanziaria✔ Riduzione dei costi delle risorse umane, implementazione sistema MBO✔ Ristrutturazione della rete commerciale✔ Analisi e miglioramento area produzione e service✔ Aumento marginalità su vendita prodotti e servizi✔ Incremento dei fatturati nazionali ed export

Le mie attività, tramite uno staff di collaboratori erano principalmente:• Coordinamento delle attività, sia dal punto di vista COMMERCIALE (creazione e sviluppo reti di vendita, politiche di marketing, accordi quadro) che GESTIONALE (investimenti, personale, strategie, acquisizioni) delle 8 Filiali estere del Gruppo, gestendo un numero totale dei dipendenti di circa 150, con un fatturato annuo attorno ai 45 Milioni di Euro.• Membro del Consiglio d’Amministrazione di quattro delle Filiali sopra menzionate e Presidente, oltre che Amministratore, anche di una ulteriore Società controllata dalla Filiale Inglese. RISULTATI OTTENUTI:✔ creazione indicatori (KPI) atti al controllo delle performance e alla riduzione dei costi✔condivisione e riduzione dello stock di circa il 15%, a parità di qualità delle consegne sul mercato✔ incremento del fatturato da 38 a 45 M€✔ introduzione sistema di gestione delle risorse (MBO)✔ modelli univoci di reporting a livello direzionale, economico e commerciale

Responsabilità della Gestione e organizzazione Rete Service nazionale ed internazionale, Assistenza pre e post vendita, rete di vendita e distribuzione ricambi, organizzazione corsi formazione tecnico/commercialiRISULTATI RAGGIUNTI:✔ Trasformazione del Customer Service da centro di costo a centro di profitto✔ Riorganizzazione della distribuzione dei ricambi (Centro Ricambi unico✔ Creazione di una piattaforma software automatica di selezione ed ordine dei prodotti✔ Sviluppo Academy con corsi di formazione a catalogo e on line✔ Riduzione dei reclami e dei costi di garanzia

Analisi delle potenzialità dei mercati e selezione distributori, Budgeting, Sviluppo vendite prodotti, ricambi e servizi, gestione relazioni con rete vendita, distributori, Key accounts delle aree: Medio Oriente, Golfo Persico, Africa francofona, Paesi ex Iugoslavia, Australia e Nuova ZelandaRISULTATI OTTENUTI:✔Sviluppo del fatturato del 20% medio/annuo✔Definizione di nuovi accordi di distribuzione✔Apertura nuovi mercati✔Incremento del business con gli interlocutori esistenti✔Accreditamento per partecipazione Tender Internazionali

Vignola (Mo)

Rationalization and renewal of all the production range, sales network organization, marketing strategy

Verfication on installation of products and applications

Sommelier

Mba, Master Business Administration

Activities and Societies: 01. STRATEGY AND BUSINESS MODELING 02. MANAGEMENT ACCOUNTING 03. DIGITAL TRANSFORMATION 04. CORPORATE FINANCE.

Laurea Magistrale, Ingegneria Civile Sezione Idraulica

Water Treatment & Environmental specialization

• Secondary School Diploma With An Emphasis Of Humanities