André Luiz Vivan Clarizia Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

Realizo um trabalho de mentoring com 25 profissionais entre supervisores, coordenadores e gerentes de vendas que estão no Grupo JBS nas empresas Seara, Massa Leve e na Flora.Desenvolvo esses profissionais através dos meus 30 anos de experiência na área comercial atendendo desde o pequeno varejo até contas nacionais com o objetivo maior de ser os futuros tocadores de negócio do grupo, aprimorando suas habilidades como gestor de pessoas, técnicas avançadas em vendas, liderança e principalmente desenvolver as estratégias práticas e eficientes para alcançar resultados consistentes que vão capacitá-los para o próximo passo na carreira.Na Faculdade J&F no curso de Gestão Comercial, sou o Tutor de 150 alunos que estão em posição de supervisão/coordenação e gerentes de vendas. Sou responsável por toda a parte prática desse curso com aulas de Check de Metas, Saída em Campo e Coaching.Desenvolvo os futuros supervisores de vendas através do curso livre Master Vendas com mais de 150 alunos que estão em posição de vendedor, nas empresas do Grupo JBS (Seara, Friboi e Flora) em todo pais, com aulas ao vivo EAD onde capacitamos esses vendedores com conhecimento profundo do cliente, argumentação de vendas, técnicas de negociação, manejo de objeções, planejamento e gestão de objetivos e venda persuasiva.No Instituto J&F aplico treinamentos focados em técnicas de vendas, gestão de pessoas, gestão da qualidade total em vendas, controle de verba comercial e mais recentemente um Treinamento Master sobre Manual Prático para Atingir suas Metas.

São Paulo, Brasil

Responsável pelas vendas nas grandes redes Key Account Nacional, do canal Varejo das contas Regionais e do Canal Food Service. Com uma equipe de 3 Supervisores, 1 vendedor e 20 Representantes.Reportando ao Gerente Nacional tenho a missão de reestruturar a equipe de vendas, abertura de novos clientes e aumentar o mix de produtos cadastrados, para atingir os objetivos da empresa.

São Paulo, Brasil

Responsável pelas vendas nas redes Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, Grupo BIG, Sam’s Club, Maxxi Atacadista, Dia Brasil e Cia Zaffari. Com uma equipe de 2 vendedores.Reportando diretamente ao Presidente da Empresa, consegui resultados expressivos no Sam’s Club em 50% no 1º semestre de 2020 vs. 2019. Na rede Dia Brasil crescemos 60% também no mesmo período. Fui responsável em desenvolver novos canais de venda como: e-commerce com a abertura do Mercado Livre, canal Farma, Home Center e Pet Shop.

São Paulo

Responsável pelas vendas em grandes redes nacionais como Walmart, Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, Assaí, Sam’s Club, Raia Drogasil, Drogaria Araujo, e todos os principais clientes e-commerce como Walmart.com, Lojas B2W, CNova, com uma equipe de 4 coordenadores.Reportando-me ao diretor comercial consegui junto com a equipe crescer no Grupo Pão de Açúcar 106% vs. 1º semestre de 2016 com ajuste do Plano Inicial, mais abertura de 3 novas bandeiras. Na rede Raia Drogasil cresceu 51% vs. 1º semestre 2016. Consegui abertura da rede Sam’s Club com faturamento de 400k no 2º semestre 2016. Cresci 21% no Atacadista Tenda com um plano de espaço no último trimestre de 2016. Crescemos 41% no Walmart e 47% no Walmart.com no 2º semestre de 2016 vs. 1º semestre. Em 2018 no acumulado Jan a Set, consegui um resultado 16% acima do ano anterior e 12% acima da meta. Fui responsável em desenvolver, treinar e capacitar a equipe para que consigam desenvolver planos de negócios específicos (JBP) para cada canal e cliente, capacidade de análise de performance por cada ação, acompanhamento de indicadores chaves e tomada de decisão com um forte censo de urgência necessário para atingir os objetivos da empresa.

São Paulo, Paraná, Mato Grosso E Santa Catarina

Responsável pelas vendas nos clientes regionais e distribuidores da Grande SP, Paraná, Mato Grosso e Santa Catarina, com uma equipe de 3 vendedores e 15 promotores.Reportando-me ao diretor comercial consegui junto com a equipe crescer 172% de 2014 vs. ano anterior.Aumentei a base de clientes em mais de 20 redes entre elas rede Cidade Canção, rede Confiança, rede Cofesa e novos distribuidores nos estados do Paraná, Mato Grosso e Santa Catarina.Fui o responsável pelo desenvolvimento de planos de negócios para clientes como Angeloni, Spani, Giga/Mambo,Rede Zaffari,Sonda,Natural da Terra,Covabra e Droga Raia que aumentaram o faturamento em média 50% vs. ano anterior.

São Paulo, Rio De Janeiro E Belo Horizonte

Responsável por toda a operação de venda dos veículos Seminovos (varejo) São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte. Reportando-me ao diretor de seminovos Brasil , consegui resultados expressivos e aumento do faturamento em 50% de 2013 vs.2104 enquanto o mercado cresceu apenas 9,4% (fonte: Fenauto).Este crescimento foi através da implementação de estratégias de gerenciamento da rotina, treinamento da equipe, otimização do tempo e censo de urgência focado no resultado.

São Paulo, Brasil

•Reportando-me ao Gerente Regional, fui responsável por uma unidade de vendas com mais de 7 mil clientes com um faturamento de R$ 150MM/ano e um volume de 12MM caixas unitárias/ano.•Responsável pelo volume de vendas, execução e market share de mais de 250 sku’s em oito categorias diferentes (refrigerante, cerveja, água, suco, chá, energético, isotônico e hidrotônico).•Gerenciamento direto com equipe de 70 pessoas, sendo 11 diretos e 59 indiretos.•Aumento do faturamento da unidade de vendas em 8% de 2010 vs. 2011.•Definição e acompanhamento do planejamento estratégico, organização e controle da execução das atividades comerciais, distribuição e operação.•Desenvolvimento e implementação de projetos como gerenciamento da rotina de vendas, estratégia de segmentação de mercado, reestruturação da força de vendas, projeto ativação e desenvolvimento de zonas de alto tráfego.•Acompanhamento de coaching e treinamento da equipe, garantindo o desenvolvimento no atendimento aos pontos de venda por parte da força de vendas em busca da excelência das rotinas básicas.•Assegurar e implementar os planos de trade marketing, ações de valor e calendário tático.•Análise e desenvolvimento de importantes indicadores chave de desempenho, como: volume de vendas, execução, market share, preço, efetividade, cobertura de produtos, desempenho dos canais tradicional, mercado frio e auto serviço , retorno e corte de produtos.•Garantir a evolução das vendas por produto, por canal e por categoria conforme metas anuais.

•Responsável por um dos principais clientes da companhia o Grupo Pão de Açúcar, com uma equipe de 11 executivos de vendas e 200 promotores para atender a esse cliente.•Desenvolvimento de um plano de negócio que integrou ações de marketing, controle de preço e execução que aumentou as vendas em 20% sob ano anterior.•Implementação de calendários promocionais e atividades nas lojas, sempre voltado a promoções estratégicas adequadas ao cluster de cada loja.•Responsável por acordos comerciais e gerenciamento das verbas de marketing, espaços adicionais e ações de mercado.

Mba, Gestão De Pessoas

Master Of Business Administration (Mba), Gestão De Varejo

Pós-Graduado, Gestão Estratégica Em Vendas

Bachelor Of Business Administration (B.B.A.), Business Administration And Management, General