Realizo um trabalho de mentoring com 25 profissionais entre supervisores, coordenadores e gerentes de vendas que estão no Grupo JBS nas empresas Seara, Massa Leve e na Flora.Desenvolvo esses profissionais através dos meus 30 anos de experiência na área comercial atendendo desde o pequeno varejo até contas nacionais com o objetivo maior de ser os futuros tocadores de negócio do grupo, aprimorando suas habilidades como gestor de pessoas, técnicas avançadas em vendas, liderança e principalmente desenvolver as estratégias práticas e eficientes para alcançar resultados consistentes que vão capacitá-los para o próximo passo na carreira.Na Faculdade J&F no curso de Gestão Comercial, sou o Tutor de 150 alunos que estão em posição de supervisão/coordenação e gerentes de vendas. Sou responsável por toda a parte prática desse curso com aulas de Check de Metas, Saída em Campo e Coaching.Desenvolvo os futuros supervisores de vendas através do curso livre Master Vendas com mais de 150 alunos que estão em posição de vendedor, nas empresas do Grupo JBS (Seara, Friboi e Flora) em todo pais, com aulas ao vivo EAD onde capacitamos esses vendedores com conhecimento profundo do cliente, argumentação de vendas, técnicas de negociação, manejo de objeções, planejamento e gestão de objetivos e venda persuasiva.No Instituto J&F aplico treinamentos focados em técnicas de vendas, gestão de pessoas, gestão da qualidade total em vendas, controle de verba comercial e mais recentemente um Treinamento Master sobre Manual Prático para Atingir suas Metas.

Responsável pelas vendas nas grandes redes Key Account Nacional, do canal Varejo das contas Regionais e do Canal Food Service. Com uma equipe de 3 Supervisores, 1 vendedor e 20 Representantes.Reportando ao Gerente Nacional tenho a missão de reestruturar a equipe de vendas, abertura de novos clientes e aumentar o mix de produtos cadastrados, para atingir os objetivos da empresa.

Responsável pelas vendas nas redes Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, Grupo BIG, Sam’s Club, Maxxi Atacadista, Dia Brasil e Cia Zaffari. Com uma equipe de 2 vendedores.Reportando diretamente ao Presidente da Empresa, consegui resultados expressivos no Sam’s Club em 50% no 1º semestre de 2020 vs. 2019. Na rede Dia Brasil crescemos 60% também no mesmo período. Fui responsável em desenvolver novos canais de venda como: e-commerce com a abertura do Mercado Livre, canal Farma, Home Center e Pet Shop.

Responsável pelas vendas em grandes redes nacionais como Walmart, Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, Assaí, Sam’s Club, Raia Drogasil, Drogaria Araujo, e todos os principais clientes e-commerce como Walmart.com, Lojas B2W, CNova, com uma equipe de 4 coordenadores.Reportando-me ao diretor comercial consegui junto com a equipe crescer no Grupo Pão de Açúcar 106% vs. 1º semestre de 2016 com ajuste do Plano Inicial, mais abertura de 3 novas bandeiras. Na rede Raia Drogasil cresceu 51% vs. 1º semestre 2016. Consegui abertura da rede Sam’s Club com faturamento de 400k no 2º semestre 2016. Cresci 21% no Atacadista Tenda com um plano de espaço no último trimestre de 2016. Crescemos 41% no Walmart e 47% no Walmart.com no 2º semestre de 2016 vs. 1º semestre. Em 2018 no acumulado Jan a Set, consegui um resultado 16% acima do ano anterior e 12% acima da meta. Fui responsável em desenvolver, treinar e capacitar a equipe para que consigam desenvolver planos de negócios específicos (JBP) para cada canal e cliente, capacidade de análise de performance por cada ação, acompanhamento de indicadores chaves e tomada de decisão com um forte censo de urgência necessário para atingir os objetivos da empresa.

Responsável pelas vendas nos clientes regionais e distribuidores da Grande SP, Paraná, Mato Grosso e Santa Catarina, com uma equipe de 3 vendedores e 15 promotores.Reportando-me ao diretor comercial consegui junto com a equipe crescer 172% de 2014 vs. ano anterior.Aumentei a base de clientes em mais de 20 redes entre elas rede Cidade Canção, rede Confiança, rede Cofesa e novos distribuidores nos estados do Paraná, Mato Grosso e Santa Catarina.Fui o responsável pelo desenvolvimento de planos de negócios para clientes como Angeloni, Spani, Giga/Mambo,Rede Zaffari,Sonda,Natural da Terra,Covabra e Droga Raia que aumentaram o faturamento em média 50% vs. ano anterior.

Responsável por toda a operação de venda dos veículos Seminovos (varejo) São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte. Reportando-me ao diretor de seminovos Brasil , consegui resultados expressivos e aumento do faturamento em 50% de 2013 vs.2104 enquanto o mercado cresceu apenas 9,4% (fonte: Fenauto).Este crescimento foi através da implementação de estratégias de gerenciamento da rotina, treinamento da equipe, otimização do tempo e censo de urgência focado no resultado.

•Reportando-me ao Gerente Regional, fui responsável por uma unidade de vendas com mais de 7 mil clientes com um faturamento de R$ 150MM/ano e um volume de 12MM caixas unitárias/ano.•Responsável pelo volume de vendas, execução e market share de mais de 250 sku’s em oito categorias diferentes (refrigerante, cerveja, água, suco, chá, energético, isotônico e hidrotônico).•Gerenciamento direto com equipe de 70 pessoas, sendo 11 diretos e 59 indiretos.•Aumento do faturamento da unidade de vendas em 8% de 2010 vs. 2011.•Definição e acompanhamento do planejamento estratégico, organização e controle da execução das atividades comerciais, distribuição e operação.•Desenvolvimento e implementação de projetos como gerenciamento da rotina de vendas, estratégia de segmentação de mercado, reestruturação da força de vendas, projeto ativação e desenvolvimento de zonas de alto tráfego.•Acompanhamento de coaching e treinamento da equipe, garantindo o desenvolvimento no atendimento aos pontos de venda por parte da força de vendas em busca da excelência das rotinas básicas.•Assegurar e implementar os planos de trade marketing, ações de valor e calendário tático.•Análise e desenvolvimento de importantes indicadores chave de desempenho, como: volume de vendas, execução, market share, preço, efetividade, cobertura de produtos, desempenho dos canais tradicional, mercado frio e auto serviço , retorno e corte de produtos.•Garantir a evolução das vendas por produto, por canal e por categoria conforme metas anuais.

•Responsável por um dos principais clientes da companhia o Grupo Pão de Açúcar, com uma equipe de 11 executivos de vendas e 200 promotores para atender a esse cliente.•Desenvolvimento de um plano de negócio que integrou ações de marketing, controle de preço e execução que aumentou as vendas em 20% sob ano anterior.•Implementação de calendários promocionais e atividades nas lojas, sempre voltado a promoções estratégicas adequadas ao cluster de cada loja.•Responsável por acordos comerciais e gerenciamento das verbas de marketing, espaços adicionais e ações de mercado.