Andre Dal Moro Email & Phone Number

State Of Paraná, Brazil

Curitiba E Região

✅ Redefinição da estrutura de Pricing & Packaging da empresa✅ Revisão da estratégia de Go To Marketing e estrutura das equipes de Vendas e Customer Success✅ Redesenho da Jornada de compra dos usuários. Implementação de trilha tech touch📈 Impacto gerado: ➕ Win Rate dos closers acima de 50% ➕ Diminuição de 70% no CAC ➕ Maior números de agendamentos mensais da empresa➕ Record de vendas anuais da empresa

Curitiba, Paraná, Brasil

✅ Definição e planejamento de toda a estratégia de Negócios da Plataforma Anthor✅ Arquitetura do Modelo matemático e operacional da Plataforma unindo os dois lados do Marketplace✅ Responsável pela estruturação e liderança de toda a área de negócios que contempla as disciplinas de Marketing, Pré vendas, Vendas, Customer Success, Operações, Growth, Community Management, Produto e Tecnologia✅ Integração dos times de Receita, Operações e Comunidades (gig workers) em prol da fluídez dos serviços✅ Gestão de Produto e Tecnologia através de um Framework totalmente voltado ao Negócio e na geração de Outcomes em toda iniciativa📈 Impacto gerado:➕ Construção de uma área que reune organicamente Produto, Tecnologia, Operações, Comunidades e Customer Success

Curitiba, Paraná, Brasil

✅ Definição da estratégia de Go to Market da empresa✅ Arquitetura do Modelo de Crescimento da empresa nas várias fases✅ Estruturação dos modelos matemático e de métricas do funil de receita como um todo ✅ Responsável pela estruturação e planejamento de toda a área de receita que contempla as disciplinas de Marketing, Pré vendas, Vendas e Customer Success✅ Construção de uma jornada de compra centrada no impacto positivo gerado aos clientes✅ Unificação dos objetivos e ações dos times de marketing e comercial para execução das estratégias Account Based Marketing & Sales✅ Integração dos times de aquisição e retenção com intuito de consolidar discurso e expectativas de entrega para cada cliente📈 Impacto gerado:➕ Crescimento de 9x no ARR em dois anos➕ Construção de uma máquina de receita centrada no impacto gerado para cada cliente com um GTM Customer Impact Led-Growth

Curitiba

✅ Criação de uma máquina de vendas Outbound e Inbound (Funil em Y);✅ Acompanhamento de métricas de cadência, ligações, demonstrações e apresentação de propostas.✅ Sales Ops aplicado para identificar possíveis gargalos que estejam impactando no resultado e corrigi-los.✅ Adaptação de frameworks de vendas como Spin Selling, GPCTBA C&I e Challenger Selling.✅ Desenvolvimento de uma máquina high touch focada em Account based Sales ✅ Estruturação da estratégia de conteúdo com foco em Inbound Marketing📈 Impacto gerado:➕ Estruturação do time comercial com processos, constante evolução do discurso, análise de dados e aumento de 15x na geração de novo MRR.

Curitiba E Região, Brasil

✅ Responsável pela captação de parceiros no canal varejo✅ Negociação e relacionamento com grandes redes varejistas nacionais📈 Impacto gerado:➕ Captação de mais de 500 lojas parceiras em cinco meses de trabalho.

Curitiba, Paraná, Brasil

Administrador de e-commerce✅ Responsável pelo planejamento e implantação do projeto do site;✅ Elaboração de campanhas de marketing digital e análise dos dados de tráfego;✅ Planejamento financeiro, atendimento ao cliente;✅ Negociação com fornecedores e marketplaces.📈 Impacto gerado:➕ Início com faturamento zero até atingimento do ponto de equilíbrio financeiro em menos de dois anos.

Curitiba E Região, Brasil

Inside Sales - Home Equity✅ Responsável pelo atendimento dos leads gerados; ✅ Relacionamento e gestão dos canais parceiros do banco;✅ Acompanhamento dos clientes em todas as etapas da contratação;✅ Prospecção e expansão dos convênios;📈 Impacto gerado:➕ Atingimento mensal das metas estipuladas.

Curitiba E Região, Brasil

Coordenação do setor de Análise Crédito - Home Equity✅ Gerenciamento da equipe de crédito;✅ Coordenação do setor de análise de crédito;✅ Organização e manutenção constante do fluxo de processos;✅ Responsável pela análise das variáveis de inadimplência;📈 Impacto gerado:➕ Criação e desenvolvimento da área de análise de crédito do Banco.

Analise de crédito - Home Equity