Andreia Rodrigues Pinto Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

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• Desenvolvimento e liderança de equipes em projetos comerciais diversificados, oferecendo consultoria e assessoria para a implementação de estratégias de mix para comercialização.• Formulação de planos de ação para expansão de negócios e desenvolvimento de novos projetos, com foco na análise de indicadores de vendas e na definição de estratégias comerciais eficazes.• Participação ativa em projetos de reposicionamento e locação em empreendimentos de shopping center, incluindo a administração de áreas como Salão de Beleza, Estética e Eventos.• Gerenciamento de equipes com o objetivo de introduzir marcas inovadoras em shopping centers e no segmento corporativo, impulsionando a diversificação do portfólio de produtos e serviços.• Estabelecimento de parcerias estratégicas por meio de negociações de contratos e implantação de negócios, garantindo a eficiência dos sistemas, estoque e operações financeiras, além de desempenhar um papel de curadoria de marcas junto ao corpo societário.• Colaboração ativa com clientes e parceiros para desenvolver soluções personalizadas, ampliar a presença de mercado e impulsionar o crescimento sustentável dos negócios.

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• Liderança bem-sucedida de equipes de vendas regionais em todo o país, gerenciando diretamente as operações de lojas próprias, franquias, vendedores interna-externos, promovendo treinamentos e garantindo comunicação eficaz entre canais.• Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas altamente eficazes, resultando em um crescimento de 24,7% na Receita entre 2020 x 2021 e um crescimento de 42,7% entre 2021 x 2022 todas as regiões sob minha responsabilidade.• Gestão estratégica: desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais alinhadas a metas de vendas, com foco em monitoramento de KPIs (incluindo taxa de conversão, ticket médio, produtividade e crescimento de share) e melhorias continuas e identificação de novas oportunidades.• Integração com marketing, logística e operações para alinhas estratégias e alcançar objetivos corporativos.• Coordenação de campanhas de marketing e promoções para impulsionar o tráfego e as vendas nas lojas próprias e equipe de vendas, aumentando a participação de mercado em todos os segmentos.• Gestão Operacional de vendas, com supervisão de pipeline de vendas, alinhamento de processos comerciais e gerenciamento do desempenho de canais e lojas físicas.• Construção de parcerias estratégicas, coleta de feedbacks para melhorias e entrega de soluções ágeis e personalizadas.• Implementação de sistemas de CRM avançados para otimizar processos de vendas e aumentar a eficiência da equipe• Desenvolvimento e implementação de planos de expansão para abertura de novas lojas em mercados estratégicos, impulsionando o crescimento da marca em todo o país.

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• Liderança estratégica e eficaz de uma equipe de vendas nacional, composta por distribuidores, Franquias, vendedores internos e representantes, para alcançar metas agressivas de vendas e orçamentárias.• Elaboração e gerenciamento de planos de ação detalhados, resultando em um aumento significativo de 37,3% nas vendas entre 2016 e 2017, e de 46,2% entre 2018 e 2019.• Colaboração estreita com o time de Marketing para desenvolver e implementar campanhas promocionais e ações de trade marketing em âmbito nacional abrangendo Sell-in e Sell-out do ciclo de vendas.• Gerenciamento eficaz de indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar o progresso das metas de vendas e implementação de treinamentos para melhorar o desempenho da equipe.• Coordenação de treinamentos abrangentes de vendas, CRM (Customer Relationship Management), ERP (Enterprise Resource Planning) e estratégias de atendimento ao cliente para impulsionar resultados.• Implementação de processos de acompanhamento e monitoramento do ciclo de vendas, garantindo uma abordagem proativa para identificar oportunidades de negócios e resolver desafios.• Desenvolvimento de estratégias de precificação competitivas para otimizar margens de lucro e maximizar o retorno sobre o investimento em cada canal de vendas.• Participação ativa em reuniões de liderança e colaboração com outras áreas funcionais para alinhar estratégias e impulsionar o crescimento do negócio de forma integrada.• Criação e execução de programas de incentivo para motivar a equipe de vendas e aumentar o engajamento, resultando em um aumento sustentável no desempenho.• Análises de mercado nos principais players do canal varejo e profissional de Estética;• Participação ativa no planejamento de congressos e feiras do segmento, aplicando ações para impulsionamento de vendas no setor.

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• Lideranca na implantação bem-sucedida de novas contas, resultando em um impressionante aumento de 27,1% nas vendas nos primeiros 8 meses, consolidando a posição da empresa como líder no segmento de máquinas e equipamentos.• Prospecção ativa e desenvolvimento de contas-chave, apresentando soluções logísticas personalizadas que atendem às necessidades específicas dos clientes, resultando em parcerias duradouras e aumentando a participação de mercado.• Negociação de contratos estratégicos e implementação de ações de vendas em colaboração direta com os clientes, garantindo a satisfação do cliente e impulsionando o crescimento das vendas.• Realização de simulações de operações e apresentação para planos de negócios inovadores, abrindo novas oportunidades de negócios no setor portuário, o que resultou em uma expansão significativa da carteira de clientes.• Prospecção, desenvolvimento de contas-chave, apresentando soluções logísticas;• Negociação de contratos e implementação de ações de vendas em parceria com clientes;

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• Prospecção e visitas a clientes para apresentação de soluções logísticas, viabilizando novos negócios na área de frete internacional e contratos logísticos;• Realização de simulações comparativas ao mercado para melhor orientação das decisões;• Implementação de contas em conjunto com a área operacional, garantindo uma integração eficiente nos processos de importação e exportação.

• Liderança estratégica na negociação de contrato com uma das maiores importadoras de carros, onde agreguei serviços e distribuição, resultando em um notável incremento de 47% no faturamento da unidade de negócio.• Elaboração e apresentação de propostas comerciais e contratos com clientes nos segmentos de papel e celulose, máquinas, farmacêuticos e químicos, demonstrando habilidades de negociação e compreensão das necessidades do cliente.• Acompanhamento de visitas externas em conjunto com o time de vendas para entender melhor as demandas do mercado e identificar oportunidades de negócios.• Negociação bem-sucedida de novos contratos e avaliação de oportunidades nas operações Inbound e Outbound, desenvolvendo clientes de alto padrão tanto na importação quanto na exportação, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.• Apresentação de projetos logísticos inovadores, desenvolvidos em colaboração com o time de projeto, para otimizar processos e oferecer soluções personalizadas aos clientes, destacando a capacidade de liderança e pensamento estratégico.

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• Realizava prospecção e apresentação de propostas comerciais para possíveis clientes, afim de desenvolver atividades de importação e exportação;• Elaboração de análise de riscos e viabilidades comerciais das novas tendências de mercado, identificando oportunidades de negócios;• Responsável pela elaboração de planos de vendas, análise de mercado, através de criação de bases técnicas/comerciais, atuando no desenvolvimento de ações de Benchmark nos concorrentes, visita os clientes ativos e prospects;• Manutenção de contas e negociações comerciais em geral.Resultados Obtidos:Sucesso no alcance das metas estipuladas, promovendo a superação dos índices, indicando um crescimento de 30% no faturamento em relação aos anos anteriores.

Mba, Gestão De Marketing E Vendas

Unip, Comercio Exterior