Reporte para o Diretor Comercial. Equipe formada por cinco profissionais.Responsável pela elaboração do plano estratégico comercial do departamento Etanol. Gestão de vendas do volume de Etanol produzido pela Empresa e exploração de oportunidades pontuais de mercado como importação, exportação, posição em mercado futuro, e originação de terceiros. Responsável por aproximadamente 50% do faturamento da Divisão (R$ 1,5 bilhão)Participação ativa no processo de turnaround da unidade de negócios.• Implantei diversos programas de melhoria operacional que deram suporte à estratégia comercial, incluindo a reformulação do planejamento de vendas e Kaizens em processos operacionais.• Influenciei decisões de investimentos, direcionando o CapEx industrial para investimentos em sistemas e ativos de armazenamento do etanol, com melhoria de eficiência operacional.• Negociei a contratação de terminais terceiros, o que permitiu aumentar a escala das operações, reduzindo pressão logística e concentrando as vendas em período de melhor valor.

Com reporte ao Diretor de Logística, fui responsável pela contratação de serviços logísticos junto às maiores empresas do Setor como Rumo e VLi (transporte ferroviário), Vale (serviços portuários), Martelli e G10(transporte rodoviário). Contratei capacidade de transporte para 10 milhões de toneladas de grãos em transporte ferroviário, 6 milhões de toneladas em transporte rodoviário, e 1,2 milhão de toneladas em transporte hidroviário, compondo uma conta-frete de R$ 1,4 bilhão ao ano e responsável por aproximadamente 60% da matriz de transporte do segmento de Agribusiness da Bunge Brasil. Savings de negociações de aproximadamente R$ 20 milhões ao ano.• Idealizei e negociei acordo sem precedentes com os principais grupos de transportadores rodoviários, que teve como resultado uma otimização tributária com ganhos de aproximadamente R$ 50 milhões para a Empresa, além de redução de custo de frete de aproximadamente 7% no mercado spot.

Com reporte ao Diretor Comercial Agribusiness. Equipe formada por 4 gerentes regionais e 25 vendedores.Responsável pela comercialização dos produtos de alimentação animal, com atuação em todo território nacional. Portfolio de clientes composto por empresas como BRF, JBS, Seara, Marfrig, Aurora.Vendas de 3,4 milhões de toneladas de farelo de soja, farelo de trigo, farelo de algodão e casca de soja com faturamento de US$ 1,6 bilhão/ano. • Segmentei a carteira de clientes e defini estratégias comerciais específicas que facilitaram a abertura de novos negócios gerando o crescimento do market share de 11% a.a., em período que indústria foi abalada por crise (restrição de crédito/capital de giro, encolhimento de margens e redução da demanda).

Com reporte ao Diretor de Trading, fui responsável pelo controle e execução da estratégia comercial, vendas no mercado externo e relacionamento com clientes nacionais e internacionais com autonomia sobre o negócio, desde a compra da matéria-prima até a venda dos produtos industrializados. Gerenciava o risco comercial através de constante análise de mercado fisico e futuro e suas tendências.Coordenava o fluxo logistico e monitorava estoques de materia prima e produto acabado das plantas de esmagamento. Definia a estratégia de preços para originação de matéria prima e venda no mercado interno. • Reavaliei a atuação da empresa no negócio de Algodão, um projeto que custou US$ 8 milhões e vinha apresentando resultados inconsistentes, com prejuízo no ano fiscal de US$ 4 milhões em 2009, obtendo lucro líquido de US$ 2,5 milhões em 2010.• Desenvolvi metodologia de hedge da operação de compra do caroço de algodão / venda farelo de algodão, utilizando contratos futuros de farelo de soja, com base na paridade de custo de proteína disponível em cada produto.

Com reporte ao Diretor de Originação, liderei uma equipe de 6 gerentes regionais e 60 gestores de contas.Responsável pela comercialização de soja, atuando nas regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste, respondendo por 40% do volume de comercialização de grãos. Garantia o suprimento de matéria-prima para 3 fábricas de esmagamento de soja, bem como o programa de Exportação de grãos. Resultados Obtidos: Originação de 6.5 milhões de toneladas de soja e gross margin de US$ 142,4 milhões, em 2009. Crescimento de 18,5% no volume (yoy) e 3,4% na gross margin total (yoy).• Elaborei a nova estrutura comercial, com redesenho da estrutura hierárquica, privilegiando o relacionamento com o fornecedor e criando uma diferenciação na forma de atuação, se comparado aos principais concorrentes no setor.• Idealizei o desenvolvimento da Plataforma Móvel de Negociação permitindo melhor acompanhamento dos negócios realizados (volumes e margens), bem como gestão do risco Hedge na Bolsa de Chicago. • Integrei o time que idealizou e criou a Escola de Negócios Bunge, com o objetivo de formar profissionais de acordo com as necessidades e interesses da Empresa, realizada em parceria com consultorias externas.

Com reporte ao Gerente Sênio, suportava as atividades comerciais para originação de grãos (soja e milho)