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State Of São Paulo, Brazil

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São Paulo Area, Brazil

- Gerente Geral de Produtos para a Unidade de Negócios Áudio e Vídeo Profissional e Automação Residencial, responsável pela distribuição de grandes fabricantes do mercado, incluindo linhas de software, videoconferência, automação residencial (casa inteligente) e corporativa, painéis de LED, monitores profissionais, sistemas de áudio, vídeos e transmissão, assim como seus aplicativos e website.- Gestão de produtos (4P´s, Ciclo de Vida, Roadmap, Matriz BCG, KPIs e OKRs, Gestão P&L e PSI) e de time de produtos compostos por Gerentes, Especialistas, Analistas e Assistentes de Produtos com definição de metas, devolutivas individuais e priorização de atividades. Desenvolvimento de plano estratégico e tático com cronograma anual de atividades do time de produtos e marketing.Planejamento anual de vendas, com gestão de tabelas de preços por canal de vendas, atribuição de metas, assim como gestão PSI (Purchase, Sales and Inventory) controle de aging e revisões periódicas por fabricante.- Gestão de squads de soluções de produtos baseadas em framework ágil com product discovery, 4P´s, ciclo de vida, validação, priorização, definição de backlog e product growth.- Elaboração de plano de marketing por fabricante e canal de vendas com ações de posicionamento de marca e promocional de vendas, envolvendo atividades de marketing online (Mídias Sociais, Google Ads, Hosites, Webinars, Lives, etc), bundles de produtos, ações de cross sell e up sell e offline (Eventos, Roadshows, etc), assim como gestão de certificações/treinamentos.

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- Estudo/análise de mercado (product discovery), pricing, tropicalização, ciclo de vida, canalização, definição de 4P´s, gestão P&L, plano de lançamentos, apresentações comerciais/produto, treinamentos, demonstrações e homologações.- Negociação com análise de profit, análise P&L por produto, categoria e departamento, definição de estratégia de produto por canal, gestão de PSI (Purchase, Sales and Inventory) importados.- Experiência em vendas técnicas para bancos comerciais e públicos, companhias de transporte de valores e canal especializado em soluções para segmento de tesourarias, com estudo de necessidades e proposta de solução, elaboração de proposta comercial, participação de licitações públicas, análise de TCO (Total Cost of Ownership, POC (Proof Of Concept), Test and Buy, Business Case e Risk Assesment.- Interface com a área de produtos de matrizes internacionais para alinhamento das estratégias e garantir a implantação adequada nas regiões de atribuição.

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- Gestão de produtos (4P´s e Ciclo de Vida: Inovação, Crescimento, Maturidade e Fim de Vida), com elaboração de plano anual de marketing e produto para linha de instrumentos musicais, realizando a gestão da execução e orçamento (budget), gestão de calendário, performance, pessoas e projetos, garantindo o atingimento dos objetivos propostos. - Definição de ações de marketing, trade marketing, produtos e suporte para o Brasil e América Latina, com elaboração, aprovação (com diretoria e presidência) e controle de budget (revisões mensais), assim como estabelecimento de metas e desenvolvimento de relatórios para reportar resultados obtidos e retorno de investimento (ROI) para board.- Definição de KPI´s e OKR´s individuais e por departamento com estabelecimento de cronograma anual com pessoas encarregadas, prazos de entrega, requisitos e detalhamento em nível de atividades e subatividades, separadas por projetos globais, macro e micro ações, reuniões periódicas de alinhamento e feedbacks.- Estratégia de produto por canal (preço e produto), matriz BCG, gestão de PSI (importados e nacionais), controle estoque e proposta de solução em situações de aging, análise de evolução e participação (floor e market share), ações de growth e gestão de treinamentos.- Realização de pesquisas para compreensão do mercado concorrentes, clientes e product discovery a fim de definir o público-alvo, mercado de atuação e estratégias de produtos/vendas.

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Gerente de Produtos para Projetores, Monitores e Notebooks Gamer e Desktops (Mini Desktop Chromebox) e Tablets- Responsável pelo planejamento e gestão estratégica de atividades de produto envolvendo estudo, análise e dimensionamento de mercado, posicionamento de preços, tropicalização e definição de 4P´s. - Cronograma de lançamentos, apresentações comerciais e specs de produto, comparativos técnicos, relatórios de atingimento de metas semanais/mensais, controle e aprovação de negociação com análise de profit.- Controle estoque e proposta de solução em situações de aging, análise de evolução e participação (floor e market share) de mercado e estabelecimento de cronograma de treinamentos internos e externos.- Interface com a área de produtos de Taiwan e Estados Unidos garantindo que a estratégia global da corporação fosse implementada.

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Gerente de Produtos e Vendas Verticais para Projetores e Smart Glass (Moverio)- B2B sales in corporate and specialized channel (home cinema, automation, rental companies, standard and pro audio and video)- Development of commercial and business strategy with pricing, sales forecast, commercial policies, establishment of targets, reports of goals, profitability analysis, coverage/capillarity, etc- Sales team management (9 Sales Representatives)- Product management (market research, tropicalization, market share, 4P´s strategy, roadmap, product mix, comparison chart, forecast, PSI, P&L analysis, launch of products, product segmentation, POS materials development, sales and product presentantion and stock/aging control)- With Marketing department development and execution of online and offline marketing and trade plan including website, email marketing, social media, events, fairs, campaigns/incentive program and internal/external training

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Marketing and Sales Manager for Audio & Video Products (Home Theaters, Receivers, Speakers, Micro-Systems and Dock Stations)- B2B sales in main brazilian retailers (Fast-Shop, B2W, Nova.com, etc) and corporate/specialized channel (home cinema, automation, standard and pro audio & video)- Development of commercial and business strategy with pricing, sales forecast, commercial policies, establishment of targets, reports of goals, profitability analysis, coverage/capillarity, etc.- Experience in product planning/management (budget control, market research, tropicalization, floor/market share, 4P´s strategy, road map, product mix, comparison chart, pricing, forecast, PSI, P&L analysis, channel policies, launch of products, product segmentation, POS materials development, sales and product presentantion and stock/aging control)- Plan and execution of events, road shows, fair and training calendar- Product and Sales management (9 Sales Representatives, 1 Sales Executive, 1 Administration Analyst and 1 Product Specialist)

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Analista de Trade Marketing para produtos de áudio e vídeo.

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Analista de Vendas para produtos de áudio e vídeo, IT e linha branca.

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Analista de Inteligência de Negócios para produtos de áudio e vídeo.

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Analista de Mercado para produtos de áudio e vídeo

Especialização, Digital Product Management

Master Of Business Administration - Mba, Project Management

Master Of Business Administration - Mba, Gestão E Engenharia De Produtos E Serviços

Bachelor'S Degree, Marketing Digital E Data Science

Bachelor'S Degree, Engenharia Da Computação