André Luiz G M Perdomo Email and Phone Number

Adeus ao achismo! Somos uma consultoria dedicada à ciência das vendas, com uma metodologia baseada em dados. O processo comercial vai muito além das técnicas de vendas, ele é um sistema complexo que define o cotidiano da sua empresa e o futuro do seu negócio. Com a configuração exata, nós aprimoramos a área comercial da sua empresa e destravamos o seu crescimento.

O objetivo final da minha função como primeiro Sales Trainer da Resultados Digitais é garantir que nossos vendedores estejam preparados (e cada vez melhores) para atender de forma incrível nossos clientes. Por forma incrível eu quero dizer: - Saibam muito de Marketing Digital para desenhar estratégias adequadas em conjunto para cada empresa atendida - alinhada ao objetivo de negócio; - Vendam de forma consultiva e não "empurrativa";No momento estou montando a estrutura de Treinamento e executando treinamentos para os novos RDoers de Vendas e Vendedores mais antigos.

Durante a experiência de Consultor de Marketing Digital, tudo relacionado a Startup, Product/Market Fit, diferentes modelos de negócio, Inbound, Outbound começaram a fazer sentido. Tive que aprender bastante sobre diferentes negócios e estratégias de aquisição de clientes para desenvolver projetos em conjunto com potenciais clientes da Resultados Digitais. Em 1 ano e 3 meses, desenhei e vendi mais de 100 projetos de Marketing Digital Dentre os principais aprendizados destaco: - geração de rapport para abordar potenciais clientes que ainda não sabem que tem um problema- ajudar os clientes e montar um projeto em conjunto vende mais do que o modo tradicional empurrador de vendas- Identificar o melhor modelo de aquisição de clientes para diferentes modelos de negócio.- Muito conhecimento em Marketing Digital (SEO, Adwords, Facebook Ads, Materiais para Conversão, E-mail Marketing e Análise de Dados).- Muito conhecimento em Inbound Sales e Vendas Consultivas, especialmente para o segmento de Médias e Pequenas Empresas.- Ferramentas de Marketing Digital, principalmente o RD Station, software da Resultados Digitais que ajuda empresas a chegarem mais longe com Marketing Digital

Diferentemente da experiência anterior, eu consegui fazer vendas. Nós não tínhamos metas claras, nem um processo claro de prospecção / venda, mas o produto era muito bom e resolvia um problema de nossos clientes. Os leads vinham principalmente de "levantadas de mão" do site - empresas que queriam contratar nosso totem para eventos específicos. Foi aqui que comecei a aprender sobre Marketing Digital / Inbound Marketing. Nós brigávamos para ficarmos em primeiro lugar no Google para Totem de Fotos. Como não havia grandes diferencias entre os concorrentes (que eram muitos), quem fosse achado primeiro, tivesse o produto que atendesse, melhor atendimento e preço ganhava. Comecei o projeto de produção de conteúdo para eventos, aumentando o volume de visitas no site. Na época também não sabia muito bem como faria esses visitantes virarem clientes - o que seria esclarecido em minha próxima experiência - Resultados Digitais.

A DPR foi o começo da minha trajetória trabalhando em Startups e em vendas profissionalmente, apesar de em 6 meses não ter vendido de fato nenhuma licença do software da DPR. Em conjunto com os sócios definimos potenciais empresas em diferentes segmentos que posteriormente foram prospectadas e entrevistadas. O objetivo era descobrir se elas tinham algum problema que nós resolvíamos e apresentar nosso software para que elas dessem feedback (basicamente se havia potencial de uso na empresa). No final do projeto identificamos que na realidade nosso software resolvia um problema muito mais educacional do que corporativo. Os principais pontos que tirei dessa experiência foram:- Aprender a perguntar sem deixar a pessoa do outro lado do telefone entediada (estudei muito sobre SPIN Selling e Solution Selling); - Resiliência na prospecção - passar a secretária e falar com quem eu deveria falar;- Product Market/Fit - desenvolver um produto sem conhecer o mínimo conhecimento de mercado não é um a boa ideia. Você corre o risco de produzir algo que não resolve nenhum problema real.- Foi minha primeira experiência em Inside Sales (na época nem sabia o que era isso)

Fui estagiário da área de embalagens do Ades e Chás (Té Club e Lipton) na América Latina. Os maiores aprendizados que tive foram: - As embalagens tem muito poder para a decisão do consumidor no ponto de compra. - As mensagens escritas (claimers) tem influência, assim como cores, mascotes e tipo de embalagem. O tipo de embalagem, inclusive facilta ou impede determinado uso do produto no dia-a-dia o que pode diminuir bastante o consumo. - O ambiente de uma multinacional tem muita chance de aprendizado / trocas de experiências com funcionários de outras partes do mundo. - Visualizei pela primeira vez uma produção em larga escala na visita a Fábrica de Ades MG. Além de aprendizados técnicos, lá foi onde tomei a decisão de que iria seguir a carreira em Marketing e Vendas mesmo sendo Engenheiro Químico.