Líder estratégico encargado de impulsar las ventas y el crecimiento del negocio. Diseño de estrategias comerciales, identificar oportunidades de mercado y asegura el cumplimiento de objetivos, maximizando ingresos y fortaleciendo la presencia de la marca. Para las unidades de negocia del Grupo PQP y prodeka.com

Consultor en Colombia de empresas en crecimiento ó reestructuración que desean dar el siguiente paso dentro de su plan estratégico de ventas, incrementando y/o optimizando sus resultados en ventas a travé de un estrategia comercial acorde con los objetivos a mediano y largo plazo de la compañía.Análisis y acompañamiento en la expansión de empresas con proyección internacional en America latina, asesoramiento en las etapas de inicio, landing y comienzo de operaciones.

Consultor en Chile para Fondo de inversión español en proyectos con foco en compra y venta de material minero, reutilización de energía en redes de trenes, construcción de soluciones de transporte por vía férrea y de plantas de energía fotovoltaicas. Búsqueda, negociación y contratación bajo la modalidad llave en mano o Joint Venture de suministros de material minero (Hierro y Cobre) para compradores internacionales. Análisis de viabilidad de inversión para la puesta de funcionamiento de mina de Bentonita, incluyendo exportaciones de la arena a países de la región andina. Logros: • Logre la realización de negociaciones entre compradores chinos y minas chilenas para la exportación de Hierro.• Realice plan de negocios de comercio internacional entre Chile y Colombia para la exportación de arena para gatos (Bentonita)

Primer concesionario de la Red Chevrolet en Colombia, con 5 vitrinas y más de 280 empleados. A cargo del área comercial de vehículos nuevos de la compañía, con un equipo de 5 Gerentes de Vitrina (4 gerentes de vitrina de piso y uno gerente de vitrina virtual), un líder de accesorios y mas de 65 asesores de ventas. Responsable del 75% de ventas de la compañía que representan cerca de 62 Millones de dólares anuales; diseñando trimestralmente la estrategia comercial, involucrando las áreas financieras, de mercadeo y de accesorios; responsable por la gestión del inventario incluyendo las compras de vehículos a fabrica.

Compañía Colombiana importadora, distribuidora y comercializadora de productos de consumo masivo premium en categorías de alimentos, bebidas y menaje en canal Horeca. Presencia directa en 10 ciudades y más de 120 empleados. La posición reporta directamente al Gerente Comercial, tiene a cargo 14 ejecutivos de venta, dos personas en Call Center, analista de planeación y asistente; también dos sub distribuidores aliados en las ciudades de Tunja y Villavicencio..Principales Funciones: Elaboración anual y mensual de presupuestos de ventas por proveedor a la fuerza de ventas Asignación de los objetivos de distribución a la fuerza de ventas. Planeación de ventas y de producción de portafolio. Definición, evaluación, seguimiento y optimización del Route to Market y Cadena de Valor Elaboración de propuesta para la restructuración del área comercial de la compañía, incluyendo áreas internas como gestión humana y financiera.

Compañía Danesa líder en el mercado de multi bebidas (cervezas, bebidas funcionales, jugos, aguas, gaseosas) , con importante participación de su portafolio en mercados de la región nórdica, los países bálticos, Italia y Francia. Con ventas en más de 65 países del mundo y más de 4.500 empleados. Responsable del negocio en Colombia de la cervecería Danesa y de la entrada al mercado de sus bebidas funcionales.Logros:Apertura y desarrollo del mercado en Colombia, con foco inicialmente en Bogotá y grandes superficies.Desarrollo del canal de distribución tradicional en las principales ciudades de Colombia (Bogotá, Cali y Medellin) a través de negociación con el distribuidor mas grande de Colombia (Grupo Tropi), para la distribución del portafolio.Codificación de la bebida funcional en el Grupo Éxito y Cencosud.Codificación de la bebida funcional en mas de 1.300 puntos de venta en el canal tradicional de Bogotá.

Compañía Francesa en elaboración, producción y comercialización de Bebidas alcohólicas, con presencia en más de 45 países y 20.000 empleados. Dirección de un equipo comercial y de trade marketing, compuesto por 8 personas de Pernod Ricard y 45 ejecutivos de ventas de las compañías aliadas de distribución en Bogotá, Villavicencio, Tunja, Eje Cafetero, Huila, Tolima y Florencia.Logros:Crecimiento del 20% en las ventas del 2013 – 2014, a través del plan Galileo; el cual se baso en definir estrategias que garantizaran la venta incremental de cada mes. Impacto de más de 42.000 personas en 4 meses con la marca de Ron Havana Club, a través de acciones de colocación, incentivos al canal y de rotación en todo el país. (Ciclos comerciales).Crecimiento ponderado anual del 20% en el canal Mayorista.

Empresa tecnológica multinacional que provee infraestructuras de tecnologías de la información y la comunicación, equipos de telecomunicación, productos electrónicos de consumo y teléfonos inteligentesGerente de compas local con un equipo de 13 personas, incluyendo 3 de nacionalidad China; a cargo de todos los procesos de búsqueda, selección y contratación de servicios, mano de obra e insumos para los proyectos de la compañía y su funcionamiento . Apoyando países de la region Andina.Logros:• Conformación del departamento de Compras (Procurement) para Colombia.• Consecución del primer proyecto de telecomunicaciones con el operador EMCALI por diez millones de dólares, bajo el desarrollo de una estrategia comercial consorcial• Implementar estrategias de negociación bajo el esquema de subastas (electrónicas, sobre), con resultados de reducción de precios del 30% comparados contra los precios históricos.• Implementar plataforma de proveedores de selección a largo plazo, para fomentar la adjudicación de proyectos a los proveedores cinco principales proveedores.