Empresa del sector del embalaje dedicada a la fabricación de soluciones de contención de carga ecológicas y ambientalmente responsables que sustituyan el uso de plásticos de un solo uso en la logística industrial y comercial.• Desarrollé el proyecto de cubre pallets reutilizables, desde el diseño del producto hasta el lanzamiento al mercado.• Fuimos ganadores con mi equipo del concurso "Juntos por el planeta" de Unilever y la embajada de Suecia, entre más de 450 empresas participantes, siendo dignas de inversión de capital por parte de estas organizaciones.• Ingresé exitosamente a más de 20 cuentas de grandes empresas en Colombia, en 1 año de trabajo.• Desarrollé los mercados de Chile, Perú, México, Brasil y Costa Rica con distribuidores locales.

Empresa del sector industrial y las energías renovables. Fabricante de equipos industriales y de sistemas de energía solar fotovoltaica bajo la marca SOLMIC.• Desarrollé nuevos mercados regionales para la cartera de sistemas de energía solar.• Responsable de la nueva estrategia digital para el segmento hogar en sistemas de energía solar para hogares.• Creé el sistema de marketing por distribuidores y consultores autónomos para la línea de energías renovables.• Diseñé nuevas líneas de productos para el portafolio de energía solar (iluminación solar y centros de carga solar).• Lideré el lanzamiento y desarrollo de producto de la nueva línea Wet Cleaning (máquinas de lavado industrial ecológicas y portafolio de químicos de lavado de prendas ecológico).

Master Química es uno de los mayores distribuidores nacionales del portafolio de 3M y Kimberly Clark en los segmentos de limpieza industrial e institucional, en elementos de protección personal, soluciones de empaque, químicos para tratamiento y limpieza de superficies, equipos y elementos para trabajo en alturas, con un enfoque en el negocio B2B.PERSONAL A CARGO: 10 asesores técnicos comerciales y 3 coordinadores regionales.• Diseñé el nuevo sistema de rutas de trabajo y zonificación de los consultores comerciales.• Logré obtener el mayor crecimiento anual en ventas en la cartera de Kimberly Clack en 10 años (+ 28%)• Obtuvimos el primer puesto como mayor distribuidor 3M en la línea de limpieza institucional.• Implementé las rutas de trabajo itinerantes, logrando incrementar las ventas de la sede regional en más de un 15%.

La Rueda SAS es la red distribuidora y de servicios de llantas propiedad del grupo alemán Continental Tire, con el mayor número de centros de servicio automotriz en Bogotá y una tradición de 34 años en el sector de llantas.PERSONAL A CARGO: 80 personas en 14 centros de servicio automotriz en 3 ciudades principales, entre técnicos automotrices y consultores de servicio de taller• Lideré la expansión con tres nuevos centros de servicio automotriz.• Logré un crecimiento sostenido de la marca Continental Tire a un promedio anual del 22% durante dos años.• Implementé el canal digital (tienda online) para la venta de neumáticos y baterías para el sector de automóviles y camiones.• Desarrollé nuevos servicios automotrices al portafolio (sincronización automotriz, mantenimiento de aire acondicionado, cambio de fluidos)• Lancé el nuevo portafolio de mantenimiento preventivo para flotas de transporte de pasajeros.• Desarrollé nuevos canales de distribución de autopartes a través de nuevos concesionarios de autos.• Lideré la apertura de 3 nuevos centros de servicio automotriz, desde la selección del almacén hasta el montaje de equipos y ajustes de ubicación.

Empresa dedicada a la venta de autopartes y servicios de mantenimiento a flotas comerciales y autos particulares.PERSONAL A CARGO: 20 personas (técnicos, equipo comercial externo y punto de venta)• Obtuve en un período de 9 años el reconocimiento como el mejor centro automotriz de la ciudad de Armenia por su excelencia en el servicio, portafolio y oferta comercial de la ciudad.• Triplicamos el volumen de ventas anual de la unidad de negocio de Armenia en un período de 5 años.• Desarrollé el canal corporativo de la empresa, posicionándonos a nivel nacional como uno de los principales proveedores de neumáticos en el sector de grandes constructoras de obra civil.• Logramos el liderazgo de nuestros aliados comerciales Goodyear, Bridgestone y Pirelli en el segmento de automóviles y camiones, consolidándonos como marcas de prestigio en la región, antes desconocidas.Premios y reconocimientos:• PIRELLI FORMULA 1 (2013): Mejor Gerente Comercial de distribuidores colombianos, logrando el primer lugar a nivel nacional para la línea auto / camión. Viajé a Brasil para la final de Fórmula 1 en Interlagos Sao Paulo en noviembre de 2013.• GOODYEAR MEJOR GESTIÓN DE MARKETING DE UN DISTRIBUIDOR (2008): Premio otorgado por Goodyear de Colombia en mayo de 2008 a la mejor gestión de ventas de mercadeo en red en Colombia. Premio de crucero por las Bahamas para mí y mi esposa.

Líder latinoamericano en la industria de alimentos lácteos.PERSONAL A CARGO: 3 gerentes de marca, 2 jefes de trade marketing.• Obtuve un crecimiento sostenido en las categorías, superior al 40% en litros y 44% en pesos vs. 2004.• Lideré el lanzamiento de la nueva imagen de la empresa, tras la adquisición de Algarra por el Grupo Gloria. Rediseño total del producto en formulación, empaque y comunicación para 20 SKU actuales.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:Planear, desarrollar, implementar y controlar el plan de mercadeo y los presupuestos a corto, mediano y largo plazo para BalotoElectrónico. Responsabilidad total sobre el manejo de la inversión de mercadeo para Baloto por $5.000 Millones de pesosanuales (planeación, ejecución y control de la inversión). Diseño y coordinación de investigaciones de mercado cualitativas(focous groups, arquetipos) y cuantitativas (tracking publicitario, imagen de marca, rac, etc). Planeación de la inversión enmedios masivos de comunicación (TV, Radio, Prensa y Vallas).Manejo integral de proveedores de marketing (material pop, página web, agencias de free press, etc).LOGROS PRINCIPALES:Lograr el Top of Mind (hogares) más alto en la categoría de juegos de suerte y azar con un 30% superando al Chance el cuales el juego más tradicional en Colombia. Premio plata “Building the Excellence” otorgado por el CEO de Gtech (Mr. Bruce Turner)como reconocimiento a mi gestión en el proyecto Expo-Gtech 2004. Desarrollar la entrada de Baloto a las principales cadenasde Retail del país en un periodo de 2 años.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:Planeación y control de actividades de investigación de mercados. Control de inversiones de presupuesto. Generación depronósticos de venta para el Plan de Mercadeo. Seguimiento de Marcas: análisis periódicos de ventas para el portafolio deproductos a cargo. Organización de eventos de Mercadeo para el grupo de bebidas lácteas.LOGROS PRINCIPALES:Coordinación del desarrollo y lanzamiento de los nuevos productos Yogurt Infantil y de los nuevos sabores para Yogurt Alpina(Café y Piña Colada).