Andrey Sinitsyn Email and Phone Number

Проведеие диагностических исследований пищеварительного тракта: ЭГДС (эзофагогастродуоденоскопия) и КС (колоноскопия), забор эндоскопического материала во время исследований для гистологического и цитологического исследования; ведение медицинской документации; консультирование пациентов по результатам исследований.

Обязанности: выполнение плана продаж и активности в РФ, руководство отделом продвижения. Портфель растущий за счет слияний; Rx + OTC; оригинальные и брендированные дженерики, косметика. В промоции до 20 брендов (60 SKU) в трех продуктовых линиях: женское и мужское здоровье; поликлиническая (ОРЗ, гастроэнтерология, аллергология); аптечная. Целевые аудитории: врачи - гинекологи, урологи, ЛОР, аллергологи, дерматологи, педиатры, терапевты, аптеки. Построен отдел продвижения (2016 г. 45 сотрудников, 2021 г. 120 (максимум 10 РМ, 110 МП, 1 администратор). Создана структура по регионам. Рост продаж: с 2016 г. – 1,97 млрд. руб., по 2022 г. – 4,17 млрд. руб. (органический рост 7-10% в год, кратный рост по новым продуктам при запуске); выполнение плана продаж в разные годы 95-110%. Обеспечен рост доли рынка, выписки и уровня лояльности клиентов. Проведен RepCheck с внешним агентством. Создана база лекторов. Разработал должностные инструкции, процедуры, документы отдела. Создал систему сегментации и таргетированию клиентов. Проведены успешные запуски продуктов во время слияний. Создал и адаптировал KPI, систему оценки эффективности, мотивации. Разработал гибридную модель продвижения при COVID-19. Лучший руководитель отдела 2017 года. Задачи: Анализ и оценка информации, подготовка планов продаж, активности, мероприятий, бюджета. Организация работы отдела, построение команды, набор сотрудников, обеспечение реурсами (материалы, автомобили, бюджеты). Разработка KPI, лидерство по CRM и SFE-блоку. Внедрение программ мотивации, премирование. Отчетность на всех уровнях в отделе и руководству. Обучение сотрудников, организация тренингов, цикловых совещаний, E-Learning. Контроль исполнения целей и задач. Обеспечение работы товаропроводящей цепи, наличия товаров на филиалах дистрибьюторов и аптеках. Работа с ключевыми клиентами, поставщиками. Управление проектами. Обеспечение коммуникации регионов и офиса. Принятие решений. Решение проблем. Адаптация работы под изменения рынка.

Руководство Службой медицинских представителей.