PERFIL PROFISSIONAL.Profissional com ampla experiência na Gestão Comercial, atuando em empresas nacionais e multinacionais de destaque no cenário econômico mundial..Vivência na formação, desenvolvimento e gerenciamento de equipes de alta performance com colaboradores em cargos gerenciais e com reporte direto..Ampla interface com a área de Recursos Humanos com foco em programas de carreira e desempenho para equipes comerciais..Especialista em desenvolvimento de programas de distribuição, incluindo estudos de potencialidades de área, mecanismos de acompanhamento e desenvolvimento de clientes / trade..Possui visão generalista das empresas, com foco em metas / resultados..Amplo conhecimento de todo o grande varejo e atacado de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo.EXPERIÊNCIA-Definição de preços, margens, condições comerciais e formas de faturamento.-Dimensionamento, cobrança e acompanhamento de objetivos de vendas.-Relacionamento e negociações com grandes clientes, fornecedores, instituições financeiras e concorrentes.-Elaboração e gerenciamento de planos e relatórios comerciais.-Definição de sistema de vendas e plano de visitas.-Elaboração e utilização de técnicas modernas de merchandising.-Gerenciamento de verbas e investimentos.-Gerenciamento de processos (Plano de Contas).-Conhecimento de margens, formas de financiamento, taxas, cálculo de coeficiente e valor de prestações.-Análise e desenvolvimento de pesquisas (Nielsen, Store Track, Observador).-Atuação em treinamentos e acompanhamento de Distribuidores, Gerentes, Supervisores, Vendedores e Equipe de promoção.-Atuação junto ao principal varejo brasileiro (Cia Brasileira de Distribuição) em São Paulo.Specialties: .MBA em Gestão de Negócios – 2011Fundação Getúlio Vargas.Pós-Graduação em Finanças – 1998UNA – União de Negócios e Administração.Graduação em Ciências Econômicas – 1994Falculdades Integradas Newton Paiva