Andréa Rosa Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

Alphaville, Barueri, São Paulo, Brasil

Responsável pela Gestão do Time de Vendas de SMB e Startups, apoiando na definição das estratégias de vendas da empresa, monitorando, acompanhando e analisando as métricas de KPI's; perfomance e tendências. Treinamentos, Feedbacks e aplicação do PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) nos colaboradores do Time.Atuação na criação e execução das estratégias de vendas para expandir a base de clientes.Capacitação do Time para busca do atingimento das metas de forma consistente, garantindo que os objetivos comerciais sejam atingidos com sucesso.

São Paulo, Brasil

Responsável pela reestruturação da área Comercial; implantação de novas estruturas bases para a área tais como: Sales Operation, Time SDR's, ISV's e Processos Comercias. Participação na implantação do CRM Sales Force com migração da antiga plataforma Pipe Drive.Atuação nos processos de contratação de novos colaboradores para a BU; Onboarding para os novos colaboradores; apoio ao Time Comercial nas interações internas e externas para apoio ao andamento dos processos de vendas com clientes internos, externos e parceiros de negócios. Apoio a Gerêcia Comercial em todos os processos comerciais, dos mais críticos aos padronizados que necessitavam de intervenção; aplicação da ferramenta PDI e feedbacks (Plano de Desenvolvimento Individual nos colaboradores das BUs internas da área.

São Paulo, Brasil

Responsável pela reestruturação do Departamento Comercial do Grupo. com foco em gestão de pessoas, estruturação do Time de vendas, processos, relatórios de controles (B.I), negócios, além da construção da plataforma de CRM Moskit, como estrutura tecnológica comercial.Responsável pelo relacionamento comercial Farmer nos clientes B2B estratégicos, nos segmentos que atuamos (educacional, Corportativo E Governamental), visando melhorar desempenho comercial da equipe; ponto focal nas negociações de alta complexidade.Experiência para reverter resultados indesejáveis, visão para elevar capacidades produtivas e desempenhos operacionais garantindo desta forma o constante aumento do lucro da empresa. Responsável pela prospecção e definição de ações de forma centralizada.

Barueri, São Paulo, Brasil

Atuação na gestão da carteira de clientes do canal ERPs, com foco em fortalecimento das parcerias nos clientes em vendas B2B e B2C, na oferta de nossas soluções de meios de pagamentos por automatização, gerando-se impacto positivo tecnológico e diminuição de custos. Contato efetivo nos ERPS em suas diretorias, equipes de desenvolvimento e equipes comerciais para treinamentos, acompanhamentos e participação em reuniões com clientes dos ERPs.

Campinas E Região, Brasil

Responsável pela reestruturação do Departamento de Vendas Internas da Cia. com foco em Gestão de Pessoas, Processos, Negócios e implantação da estrutura tecnológica da área comercial através da plataforma Sankhya. Responsável pelas equipes de vendas diretas de bebidas quentes e alimentos das máquinas de café Gran Coffe e Nespresso.Responsável pelo relacionamento comercial; visitas a clientes B2C estratégicos com os canais Varejo e Dtbs, visando melhorar desempenho comercial da equipe; ponto focal nas negociações de alta complexidade.Experiência para reverter resultados indesejáveis, visão para elevar capacidades produtivas e desempenhos operacionais garantindo desta forma o constante aumento do lucro da empresa. Responsável pela prospecção e definição de ações de forma centralizada

Várzea Paulista, São Paulo

Responsável pela reestruturação do Departamento de Vendas Internas da Cia. com foco em Gestão de Pessoas, Processos, Negócios e implantação da estrutura tecnológica da área comercial através da plataforma Salesforce console Cloud Interprise Edition e Mobile. Gestão de pessoas, estratégias de negócios comercias e implementação / implantação de ferramentas tecnológicas avançadas e adequadas ao negócio e segmento.Responsável pelo relacionamento comercial; visitas a clientes estratégicos com os canais Varejo e Dtb de vendas, visando melhorar desempenho comercial da equipe; ponto focal nas negociações de alta complexidade.Vasta experiência na liderando Equipe de Projetos em interface com clientes e fornecedores. Gerenciamento das áreas de Escopo, Contrato, Tempo, Custos, Riscos, Controle Integrado de mudanças e todas negociações que envolvem os mais diversos projetos.Experiência para reverter resultados indesejáveis, visão para elevar capacidades produtivas e desempenhos operacionais garantindo desta forma o constante aumento do lucro da empresa. Responsável pela prospecção e definição de ações de forma centralizada para os profissionais de vendas, referentes às metas a serem atingidas.

São Paulo, Campinas E Região, Brasil

• Condução de projetos de reestruturação da força de vendas nos times comerciais, processos, estratégias, treinamentos, integrações sistemas, recrutamento e seleção, ferramentas de ERP e CRM, abertira de mercados nos canais de vendas do varejo, distribuição. Atendimento a clientes B2B e B2C segmentos diversos.Empresas:• Grupo Avanth Soluções Empresarias• Portinho Advogados e SintGestão Consultoria Empresarial• Grupo Itale Fertilizantes, • Sankhya Tecnologia• Workgroup Tecnologia e Informática• Meta CRM• Levi¨s Strauss do Brasil• AM3 do Brasil• Virbac do Brasil Laboratório

Campinas E Região, Brasil

Responsável pelo gerenciamentos de contas de clientes ativos da Cia, e abertura de novos clientes para aquisição do ERP/CRM Sankhya.Foco na demanda de vendas de novos módulos da plataforma além de manutenção da carteira e gerenciamento de projetos de implantação nos clientes.Atendimento ao cliente no pós-venda para manter a conta ativa.

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável pelo gerenciamento do departamento comercial da cia. no que se refere à gestão comercial da equipe de vendas e representantes comerciais a nível acional; • Vivência na elaboração de estratégias de vendas alinhadas ao cumprimento de metas, visando o fortalecimento de marca da cia, marcas próprias dos clientes e implantação de novos produtos; • Responsável pelo desenvolvimento de novas frentes de captação de negócios, atuando no contato com clientes de marcas próprias e grandes clientes, com foco na captação de pedidos e acompanhamento de suas necessidades;• Responsável pelo treinamento das equipes de vendas internas, representantes comerciais da cia. e das equipes de nossos clientes, referentes a produtos, técnicas de vendas e argumentações, motivacional;• Tipos de clientes: Grandes Redes de Supermercados, Distribuidores, Atacadistas e Indústrias.• Destaque na conquista de um faturamento médio mensal: 18.500 fardos mês.• Consultora de Treinamento Técnico e Motivacional para as equipes de vendas (internas e externas) dos grandes clientes da empresa tais como: distribuidores e atacadistas a nível Brasil.• Responsável pela execução dos eventos comerciais e treinamentos da empresa e dos principais clientes.

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável pela equipe de supervisores comerciais das equipes de atendimento a clientes revendas, indústrias e consumidores finais e Proposal Centers - 46 accounts,• Responsável pelos resultados, estabelecendo parceria entre os grupos e pares accounts, supervisão e gerência comercial e clientes para obtenção dos resultados; • Controle diário dos relatórios: tempo de atendimento, SLA dos BCs (análises e aprovações dentro do prazo);• Participação efetiva nas contratações no que se referem aos recrutamentos, seleções e treinamentos das células;• Apoio as Gerências: Operacionais, Planejamento, Projetos e Comerciais da cia;• Em janeiro/2012 fui convidada a prestar consultoria em um novo projeto da Cia na implantação de novo departamento da Central de Negócios. Duração do projeto: 07 meses• Atividades relacionadas: implantação do projeto, contratação e treinamento dos Account executives e managers.• Responsável pela estruturação dos eventos corporativos da área.

• Responsável pela coordenação do processo de implantação do Call Center nas células de atendimento a clientes, cobrança, Televendas, Help Desk. • Responsável pela interface com parceiros e fornecedores (visitas externas), para elevar índice de vendas e atingimento de cotas (vendas corporativas e PF).

Graduação, Administração De Marketing

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Gestão Comercial E Processos

Especialização Em Ferramentas Crm, Crm

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Organizational Leadership

Psicanalista, Psicanalise

Activities and Societies: Supervisão