Garantizar el cumplimiento de los objetivos estratégicos y financieros de la compañía.Liderar el área comercial de la empresa, mejorando el desempeño de los equipos de Ventas, MKT, Logística.Planificar las estrategias de penetración y segmentación de las líneas de negocio para los canales B2B y B2C.Desarrollar el plan anual de MKT y asegurar su ejecución.Supervisar las actividades del equipo de ventas, fomentando el trabajo en equipo y nuevas formas de asesoramiento a los clientes.Fortalecer los lazos comerciales con los clientes, manteniendo un vínculo de fidelización de ventas a mediano y largo plazo. Ser el responsable de la planificación comercial y gestionar el cumplimiento del Sell In, Sell Out, Cobranza y Margen.Establecer los objetivos y presupuesto anual/mensual para la gestión de Ventas, Márgenes, Cobranza, Logística y garantizar su cumplimiento.Optimizar la posición de mercado de la Marca.Participar en el desarrollo de nuevos productos.Tener visión comercial y de negocio a largo plazo.Responsable de la política de precios de la compañía para cumplir con las metas de venta y de utilidad.Determinar los KPI´s necesarios para la correcta ejecución de los planes anuales de los Dptos. a cargo.Integrar las acciones y necesidades comerciales con el resto de áreas de la compañía, con énfasis con el área de Producción.Aperturar nuevas plazas geográficas en el país para la comercialización de los productos.Presentar mensual, trimestral, anualmente las métricas de sus Dptos. monitoreando constantemente sus KPIs.Ser parte del directorio de la empresa.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos estratégicos y financieros de las Unidades de Negocios, manteniendo una operación continua y segura, a través de un enfoque de calidad en el servicio, trabajo en equipo y satisfacción al cliente.Ser el responsable de la planificación comercial de las Unidades de Negocios y gestionar el cumplimiento Sell In, Sell Out, cobranza.Establecer los objetivos y presupuesto anual/mensual para su gestión y garantizar su cumplimiento.Optimizar la posición de mercado de las Marcas Farmareds/Humanas/Farmaahorro/Sumelab.Determinar el número de locales nuevos anual/mensual de ingreso a las Cadenas de Retail. Número de nuevos clientes anual /mensual en Distribución y asegurar su cumplimiento.Liderar, controlar y dirigir los departamentos Comerciales, MKT, Unidades de Negocio, Negociación, Inteligencia de mercado, Administración.Administrar la relación con clientes, franquiciados, proveedores y stakeholders.Establecer los planes de acción y dar seguimiento para su cumplimiento en ventas, servicio, posicionamiento y rentabilidad.Mantener un continuo análisis del entorno y aplicar las mejoras necesarias para las actividades Comerciales, de Mercadeo y Finanzas.Determinar la política de precios de las cadenas y velar por su cumplimiento.Garantizar los márgenes de rentabilidad establecidos para la Compañía liderando la negociación con Laboratorios y Stakeholders.Garantizar márgenes operacionales adecuados para las Farmacias y cumplir con la utilidad presupuestada para las Unidades de Negocios.Establecer y velar por el cumplimiento de procesos y procedimientos para las actividades asignadas a las Unidades de Negocios.Fijar los controles adecuados y KPI´s de gestión para el desarrollo de las actividades de las áreas Comerciales.Participar en el desarrollo de nuevos proyectos.Evaluar los productos del portafolio de la Compañía y autorizar su segmentación.Ser miembro del Comité Gerencial y cumplir con los requerimientos solicitados.

Aumentar la eficiencia comercial y operacional de la Unidad.Cumplir con el presupuesto mensual y anual de la Unidad.Negociar la apertura de nuevos locales.Gestionar con proveedores la provisión necesaria para cumplir con la cuota de ventas.Modificar los manuales de operación de la Unidad.Inteligenciar a las áreas en los manejos de gestión eficientes.Dirigir el canal de venta de Farmacias y Delivery a nivel nacional.Liderar el Centro de Distribución de la Unidad.Impartir capacitación al personal en Procesos, Procedimientos, Cierres Contables, Buenas Prácticas de Almacenamiento.Coordinar las actividades administrativas de la Unidad.Negociar con eficiencia el manejo de proveedores.Cumplir con el presupuesto de ventas del canal Retail.Rentabilizar de acuerdo a los objetivos corporativos.Ser referente para el personal asignado.Maneja presupuesto anual propio.

Dirigir el área de Retail de la empresa.Liderar el cumplimiento de la cuota de ventas por región.Negociar con Centros Comerciales la apertura de locales e islas para el Retail de la empresa.Administrar la relación con clientes, proveedores y stakeholders.Levantar los manuales de operación y ventas del negocio.Incrementar el market share de las categorías.Definir Category Management de cada sucursal.Training a personal de Supervisión de Retail y Administradores de locales.Aumentar el número de locales que la compañía mantiene año a año.Realizar optimizaciones de PyG para mejorar la utilidad.Definir los márgenes de utilidad de cada producto en concordancia con el margen global esperado por la empresa.Mantener una fuerza de ventas motivada, eficiente.Incrementar el Servicio al Cliente de cada local.Definir los planes de control y supervisión de cada región.Aumentar el Sell out de las marcas.Maneja un presupuesto anual propio.

Garantizar la óptima utilidad de la Unidad de Negocios.Gestionar con Centro Comerciales la apertura de locales y su posterior cumplimiento de presupuesto.Administrar la relación con clientes, proveedores directos y stakeholders.Verificar rendimientos comerciales, operativos y técnicos de cada zona y de los locales comerciales.Planificar la estrategia de ventas y de operaciones de la Unidad de Negocios.Apoyar a los jefes de operaciones zonales en el cumplimiento de estándares de calidad de cada local.Velar por el correcto stock y movimiento de productos.Dirigir a la Unidad de Negocios en sus best practices.Cumplir y hacer cumplir todas las acciones de Buenas Prácticas de Manufactura.Monitorear los PyG de cada local y por zonas con el fin de incrementar su rentabilidad.Llevar a cabo procesos de estandarización y mejora contínua.Administrar los recursos materiales, de talento humano, conocimiento de la Unidad de Negocios.Gestionar la entrada de nuevos productos para mejorar el mix de inventario en los locales.Capacitar al personal en Operaciones y Buenas prácticas de procesamiento.160 Personas a cargo.Manejaba un presupuesto anual propio.