Andrea Orrequia Email & Phone Number

Argentina

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Liderar la estrategia de innovación y ciclo de vida de la cartera de productos de Cash Management para individuos y empresas, asegurando una propuesta de alto valor para nuestros clientes y el banco.Inspirar y acompañar a un gran equipo para que despliegue todo su potencial para el logro de los desafíos propuestos, buscando siempre ir por más!

Capital Federal, Buenos Aires, Argentina

• Responsable del desarrollo de soluciones de negocio que aporten un alto valor para nuestros clientes y la compañía, y logren simplificar la vida de las personas.
• Definir la Estrategia de Soluciones, basada en un profundo entendimiento de la estrategia de la compañía y de las necesidades de nuestros clientes.
• Trabajar en estrecha colaboración con los Stakeholders (C-level) para validar y mantener el Roadmap de Soluciones.
• Incrementar el valor de la propuesta de Veritran con soluciones de innovación.
• Crear, planificar, priorizar y dar seguimiento al backlog de soluciones, manteniendo informados a todos los stakeholders sobre el estado del mismo.
• Seleccionar y gestionar Alianzas que fortalezcan nuestra propuesta de valor con soluciones end-to-end para nuestros clientes y generando sinergias comerciales con nuestros Partners.

Argentina

• Responsable de la cartera de productos transaccionales para Banca Empresas, la cual incluye Canales Digitales, servicios de Comercio Exterior, Cobranzas, Pagos y Tesorería.
• Conducción del equipo de Product Owners de Comex y Cash Management.
• Liderar el camino hacia la Transformación Digital, generando la Propuesta de Valor para Empresas
• Definir el alcance funcional de nuevos servicios o mejoras a los productos existentes, en base a las necesidades del mercado, la estrategia del Banco y el marco regulatorio.
• Liderar los proyectos de desarrollos con todas las áreas intervinientes.
• Trabajar junto a Organización y Procesos en la generación y/o actualización de procedimientos, buscando la mejora continua, el cumplimiento de SLAs de sectores operativos y la adecuación a las necesidades de cada banca.

• Liderar el equipo de oficiales de Cash Management ubicados en las distintas regiones del país y bancas centralizadas. Capacitar y guiar a los especialistas de producto, oficiales de negocios y gerentes.
• Elaborar presupuestos de ventas y reportes de cumplimiento, analizando desvíos y proponiendo planes de acción.
• Presentaciones quincenales al directorio, informando evolución de los principales indicadores, situación del mercado y key deals en gestión.
• Comercialización de servicios a clientes estratégicos del segmento Corporativo y Megra, manteniendo un rol activo en propuestas de servicios bancarios integrales y soluciones a medida.
• Seguimiento de ventas, implementaciones y customer service, detectando áreas de mejora.
• Preparación de material de venta de uso interno y externo, newsletters a clientes y comunicaciones a la red comercial.

Ventas e implementación de productos de Payments & Cash Management (PCM) y Comercio Exterior, participación en propuestas regionales de PCM, informes de gestión de ventas, visitas a empresas, presentaciones para la gerencia, cotizaciones de cartas de crédito y garantías para Commercial Banking y Global Banking, relaciones con bancos corresponsales.

Informes de análisis de crédito de instituciones financieras y empresas corporativas, redacción de KYCs, visitas a empresas junto a los oficiales de clientes.

Departamento de Clientes (Redacción y armado de comunicaciones a clientes, informes de gestión del call centre, seguimiento de campañas de ventas y retención de Clientes), Departamento de Producto (Informes de análisis de posicionamiento, diseño de material de promoción, elaboración de estrategias de marketing), Departamento de Planificación Comercial.

Gestión de los programas de incentivos para los asociados de negocios, auditoría de pagos, reportes sobre la performance del departamento.

Investigaciones de mercado a partir de auditorías IMS, DDD y Close Up, seguimiento de lanzamientos, confección de presupuestos económicos, elaboración de planes de negocios y reportes gerenciales.

Programa Fintech Law, Educación Legal Ejecutiva

Licenciada En Economía Empresarial, Económicas

Campo menor en Relaciones Internacionales.