Editeur de logiciel en IA - Analyse défauts en temps réel - Secteur : Luxe / Médical / Robotique 🌐 Europe ¤ Développement commercial du marché médical et développement de stratégies de pénétration adaptées.¤ Collaboration étroite avec l'équipe de développement produit pour intégrer les exigences du marché dans la conception de la solution.¤ Établissement de partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur médical.¤ Organisation de présentations et démonstrations de la solution aux clients du secteur cible.¤ Participation aux salons et événements marketing et de communication.¤ Engagement continu dans la recherche de partenariats et d'opportunités de croissance.

Editeur de logiciel en IA - Analyse Vidéo en temps réel - Secteur : sûreté/sécuritéDéveloppement et animation du canal de vente indirecte et des partenaires technologiques des solutions XXII🌐 Europe ¤ Pilotage de la stratégie indirecte¤ Coordination avec le support XXII pour les ventes sur le territoire européen afin de faciliter la la délégation de prestations de services. ¤ Identification des partenaires potentiels de vente indirecte dans le secteur de la sûreté/sécurité (Distributeurs, intégrateurs, bureaux d'études)¤ Développement de la stratégie partenaire (locale ou national) par zone géographique¤ Identification des partenaires clés (création d'un mapping relationnel entre les partenaires et l'équipe commerciale XXII)¤ Structuration, négociation et suivi de la relation commerciale (contrat cadre, formation, certifications, volume d'affaires)¤ Formation à la vente et animation des partenaires certifiés/agréés¤ Mise à disposition des outils, documents et processus nécessaires à la délégation de services (grille de prix, mémoire technique, fiche technique)¤ Animation du réseau de partenaires (programme de partenariat)

Editeur de logiciel en IA - Analyse Vidéo en temps réelAccompagnement commercial et technique auprès des partenaires XXII¤ Prospection des secteurs dédiés collectivités, privée, bureaux d'études, intégrateurs CFA et les distributeurs dans le domaine de la sureté/sécurité.¤ Propositions commerciales, création des offres financières et accompagnement technique. ¤ Développement d'un réseau de vente en identifiant la méthode la plus adapté (réseau de revendeurs)¤ Création du programme de partenariat (Revendeurs, distributeurs, intégrateurs et installateurs)¤ Réponse à Appels d'offres publiques, ¤ Aide à la prescription de la solution XXII CORE auprès des prospects XXII

Intégrateur Spécialisé en SûretéGestion de projets, spécialisé dans le courant faible (CFA) Installations, intégration et maintenance de systèmes de sécurité : vidéosurveillance, contrôle d’accès, Intrusion, cybersécurité et incendie🌐 France - National Missions : ¤ Prospection des entreprises ciblées¤ Analyse des besoins clients ¤ Gestion des offres commerciales et techniques (étude, devis, approvisionnement, livraison, commande, facturation) ¤ Suivi des opérations techniques¤ Gestion de la relation clients(clients, sous-traitants, fournisseurs, bureaux d’études…)¤ Etude d’appel d’offres (dépôt dossier, mémoire technique de l'offre, DC1-DC2-DC3-DC4, soutenance)¤ Pilotage des réalisations techniques (études techniques, suivi de dossier, DOE, analyse des risques, réception de chantiers)¤ Application des normes APSAD - intrusion (I80), contrôle d’accès (I82) et vidéosurveillance (I83). ¤ Coordination des plannings techniques, sous-traitants et intervenants

Distributeur Spécialisé en Sûreté 🌐 France - Régions Nord & Grand EstMissions : Etudes techniques et accompagnement commercial auprès des intégrateurs de projets courants faibles autour des problématiques CFA dont : Vidéoprotection, Contrôle d’accès, Interphonie, Hypervision, Sécurisation périmétrique, Analyse d’image, Réseau (filaire & Radio), (RGPD)Relations Intégrateurs :¤ Prospection d’interlocuteurs au sein des entreprises ciblées¤ Gestion des opportunités fournisseurs¤ Gestion et fidélisation du portefeuille clients ¤ Suivi des offres et propositions commerciales - Gestion PIPE¤ Réponses aux appels d’offre (publiques et/ou privées), définition du besoin de l’utilisateur final¤ Conseils et accompagnement techniques sur les solutions proposées ¤ Création d'études techniques et mise à disposition des analyses fonctionnelles¤ Mise en place de contrat de prêt¤ Coordination des maquettes (POC)Relations Fournisseurs : ¤ Maintien de la relation fournisseurs via le suivi de projet et les prescriptions de produits selon une marque dédiée¤ Négociation des tarifs selon un cadre spécifique de projets (Appels d’offre publiques, volume d’un marché, BPU, DPGF, marchés à bon de commande, préconisation Bureau d’études)¤ Suivi de l’objectif global dans une marque dédiée ainsi que le suivi des résultats par régions.¤ Participation à différents salons et rencontres technologiques dédiée à la vidéosurveillanceCertifications Techniques : *Milestone – Vidéo management system de vidéoprotection Mai 2019 – Milestone Certified Design Engineer – MCDE

🌐 France - Saint-Cloud¤ Devis clients¤ Gestion du email et du courrier¤ Traitement des factures et des Avoirs

Accor Hôtels - Hôtellerie 🌐 Brésil, São PauloMission : Dynamisation des offres de services de deux Hôtels et restaurants ¤ Mise à jour de la base de données clients ¤ Mise en place d'outils de veille concurrentielle¤ Mise en place d'opérations de communications¤ Création de Soirées à thème autour du LifeStyle Pullman¤ Négociations et suivi de contrats avec les partenaires Accor¤ Négociation avec les agences de communication local et national - les agences médias dedié aux supports de campagnes marketing direct¤ Coordination d'événements¤ Coordination de supports de communication¤ Création supports dedié à la vente (photos, vidéos, offres de prix, événements)¤ Création de supports marketing sur demande