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Rome Area, Italy

Decoration Group è un’azienda importatrice che opera nel settore del packaging decorativo e si rivolge prevalentemente al mercato dei grossisti del settore del confezionamento, imballaggio, horeca, cancelleria/cartoleria e stampatori, offrendo linee di prodotti, designed in Italy, realizzati in diversi materiali.L’azienda nasce dalla volontà da parte di uno dei più noti player nazionali di vendita per corrispondenza ed e-commerce di allargare il proprio business attraverso lo sviluppo… Show more Decoration Group è un’azienda importatrice che opera nel settore del packaging decorativo e si rivolge prevalentemente al mercato dei grossisti del settore del confezionamento, imballaggio, horeca, cancelleria/cartoleria e stampatori, offrendo linee di prodotti, designed in Italy, realizzati in diversi materiali.L’azienda nasce dalla volontà da parte di uno dei più noti player nazionali di vendita per corrispondenza ed e-commerce di allargare il proprio business attraverso lo sviluppo del canale indiretto.La mia attività principale consiste nel gestire le attività di vendita attraverso:- la gestione dei rapporti con gli attuali agenti di vendita (prevalentemente plurimandatari)- la ricerca di nuovi agenti sul territorio nazionale nelle regioni scoperte o in quelle meno performanti- il consolidamento dei rapporti con i clienti direzionali attraverso politiche di vendita dedicate.Grazie all’esperienza maturata nelle precedenti attività lavorative, alla fiducia ricevuta da parte della proprietà e ad un ambiente giovane ed informale, che ha contribuito ad un mio rapido inserimento, sono aumentati il numero di clienti, agenti ed il fatturato. Le prossime sfide che ci vedranno impegnati consisteranno nell'approcciare nuovi mercati nazionali (es: grande distribuzione) ed esteri, principalmente europei, anche attraverso la partecipazione a fiere nazionali ed internazionali di settore. Show less

Roma

Da Ottobre 2004 a Gennaio 2014 Area Manager per il centro sud della filiale di Roma della Francopost srl.Francopost nasce nel 1971, con sede a Milano, come produttore di macchine affrancatrici postali e concessionaria di Poste italiane per la distribuzione e l’assistenza tecnica delle stesse su tutto il territorio nazionale. A partire dagli anni 90, dismessa la produzione delle macchine affrancatrici postali, Francopost ha rafforzato la propria struttura commerciale e tecnica… Show more Da Ottobre 2004 a Gennaio 2014 Area Manager per il centro sud della filiale di Roma della Francopost srl.Francopost nasce nel 1971, con sede a Milano, come produttore di macchine affrancatrici postali e concessionaria di Poste italiane per la distribuzione e l’assistenza tecnica delle stesse su tutto il territorio nazionale. A partire dagli anni 90, dismessa la produzione delle macchine affrancatrici postali, Francopost ha rafforzato la propria struttura commerciale e tecnica, ampliando la gamma dei propri prodotti/servizi e strutturandosi in quattro nuove divisioni: • Sistemi per il trattamento della corrispondenza (macchine piegatrici/imbustatrici, affrancatrici, apribuste, software per la normalizzazione degli indirizzi, etc) • Sistemi per la rilevazione delle presenze ed il controllo degli accessi (anche sistemi biometrici) • Sistemi per il trattamento del denaro (macchine conta banconote, contamonete, verifica banconote) • Sistemi office (distruggi documenti, stampanti, software per l’estrazione di indirizzi) Affrontata una fase iniziale di start up, che ha comportato l’acquisizione di un concessionario, sono stato partecipe dell’apertura di nuova filiale Francopost ubicata in Roma; la mia attività principale è stata quella di proporre alla clientela acquisita e potenziale, diretta ed indiretta (dealers), soluzioni per l’automazione dei processi al fine di soddisfare le necessità organizzative e di sicurezza della clientela. Show less

Roma

Da Settembre 1995 a Settembre 2004 Responsabile commerciale per il centro sud della filiale di Roma della Stielow italiana Stielow italiana spa, nata in Italia alla fine degli anni 60, commercializzava ed assisteva sistemi per il trattamento della corrispondenza negli uffici (Office Automation) e sistemi hardware/software per l’etichettatura. In qualità di responsabile commerciale della filiale di Roma, rispondendo direttamente al Direttore generale, oltre all’attività… Show more Da Settembre 1995 a Settembre 2004 Responsabile commerciale per il centro sud della filiale di Roma della Stielow italiana Stielow italiana spa, nata in Italia alla fine degli anni 60, commercializzava ed assisteva sistemi per il trattamento della corrispondenza negli uffici (Office Automation) e sistemi hardware/software per l’etichettatura. In qualità di responsabile commerciale della filiale di Roma, rispondendo direttamente al Direttore generale, oltre all’attività principale di venditore nelle regioni del centro sud italia, ho maturato esperienze lavorative in più aree aziendali. Nello specifico, le principali attività svolte possono sintetizzarsi nel: • Instaurare e proporre nuove soluzioni (hardware/software/servizi di assistenza) nei confronti del parco clienti: analisi delle esigenze e relativa proposta del pacchetto prodotto/servizio più idoneo. • Produrre offerte economiche corredate da studi di fattibilità, con relativa analisi dei vantaggi in termini di risparmio tempo/costi in merito alle soluzioni proposte. • Organizzare demo operative. • Sviluppare rapporti commerciali con nuovi potenziali clienti e rivenditori • Monitorare la qualità del servizio post-vendita attraverso l’intervento nell’ assegnazione delle chiamate, la verifica comportamentale del personale nella fase dell’avviamento ed istruzione all’uso dei sistemi forniti, nonché la formazione professionale dello stesso personale. • Verificare la soddisfazione del cliente nella fase del post-vendita. • Gestire e risolvere eventuali contestazioni, lamentele e reclami da parte della clientela. • Organizzare e partecipare ad open house e ad importanti fiere nazionali del settore (Smau, Inprinting e Grafitalia). • Impostare ed organizzare mailing mirati verso determinate categorie di potenziali acquirenti o clienti consolidati. Avendo superato per diversi anni il budget assegnatomi, ho vinto e partecipato a viaggi incentive in Venezuela, Barbados, Mauritius e Sud Africa. Show less

Laurea, Economia E Commercio, 110/110

Tesi sperimentale in Marketing (risultato di ricerche, stages aziendali, interviste presso primarie multinazionali) sul tema.

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