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State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, São Paulo, Brasil

● Responsável pela consultoria e intermediação da compra e venda de commodities agrícolas, fornecendo insights sobre mercado, oferta, demanda e o melhor momento para tomada de decisão;● Gestão comercial, prospecção de novos clientes e negócios, atuando com a gestão de todo ciclo de vendas: Prospecção, fidelização, atendimento, relacionamento e pós-vendas;Principais ferramentas utilizadas: Eventos, LinkedIn e DocuSign.Principais resultados: (1) Abertura de mercado externo paras cliente que não exportavam.

Campinas, São Paulo, Brasil

● Atuação na área de relacionamento com o cliente, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as políticas estabelecidas pela Hedge Point Global Markets e alinhadas à estratégia do negócio; ● Gestão comercial, prospecção de novos clientes e negócios, atuando com a gestão de todo ciclo de vendas: Prospecção, fidelização, atendimento, relacionamento e pós-vendas;● Responsável pelo desenvolvimento de estratégias de vendas consultivas, visando oferecer soluções financeiras personalizadas e eficientes para os clientes;● Suporte estratégico à diretoria comercial, elaborando relatórios detalhados e análises abrangentes para embasar decisões importantes;● Análise de mercado e da concorrência com o intuito de contribuir com ações comerciais de impacto positivo;● Realização de apresentações persuasivas, destacando as vantagens das soluções de gerenciamento de riscos, promovendo discussões estratégicas e fornecendo insights relevantes;● Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, realizando a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais ferramentas utilizadas: HubSpot.Principais resultados: (1) Geração de receitas de mais de 1 milhão de dólares. (2) Aumento da carteira de clientes em 50%. (3) Implementação de processo de custos operacionais relativos à execução para adequação da cobrança de comissão.

São Paulo, Brasil

● Atuação na área de vendas, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela companhia;● Responsável pela gestão da carteira de clientes, prospectando novos negócios, identificando necessidades e propondo soluções;● Realização de vendas consultivas, promovendo soluções financeiras personalizadas para clientes do varejo, com ênfase no atendimento às suas necessidades específicas;● Gerenciamento estratégico do pipeline de vendas, com análise precisa e previsões confiáveis para orientar a tomada de decisões e priorizar as atividades;● Responsável por expandir novos negócios construindo relacionamentos bem sucedidos e de longo prazo junto aos clientes; ● Participação ativa no estabelecimento de metas desafiadoras e monitoramento contínuo dos resultados, utilizando a plataforma SalesForce (CRM) para acompanhamento detalhado;● Suporte à diretoria comercial, fornecendo informações relevantes, insights valiosos e colaborando no desenvolvimento de estratégias comerciais;● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas. Principais ferramentas utilizadas: CRM.Principais resultados: Destaques nas premiações semanais de atingimento de metas, por conta da reversão de elevado número de clientes em situação de Churn.

São Caetano Do Sul, São Paulo, Brasil

● Atuação na área de negócios comerciais com grandes empresas, assegurando conformidade nos processos e excelência em todos os níveis;● Responsável pela realização de vendas consultivas de soluções especializadas para cozinhas profissionais, fornecendo suporte técnico e expertise aos clientes;● Atuação na prospecção, qualificação e desenvolvimento de novos negócios, identificando oportunidades e estabelecendo relacionamentos comerciais sólidos;● Apresentação do portfólio de produtos, elaboração de escopos e propostas comerciais, além de acompanhar o processo de fechamento de vendas para leads provenientes do marketing (inbound);● Responsável pela análise de contratos, condução de negociações comerciais e preparação de apresentações estratégicas;● Suporte à diretoria comercial em diversas iniciativas, fornecendo apoio e contribuindo para o alcance dos objetivos da empresa;● Elaboração de relatórios e acompanhamento de indicadores da área, a fim de analisar possíveis estratégias e sua tomada de decisão.Principais resultados: (1) Colaboração nos processos de desenvolvimento, testes e implementação do novo sistema CRM (Salesforce) para aprimorar as atividades comerciais. (2) Conquista de novos mercados e clientes, obtendo um incremento de receitas através de up-sell e down-sell.

São Bernardo Do Campo

● Atuação no gerenciamento integral de uma empresa familiar de pequeno porte, incluindo as áreas de vendas, administração e operações, garantindo o bom funcionamento e crescimento do negócio;● Realização de planejamento estratégico e organização das atividades empresariais, alinhadas com as metas financeiras estabelecidas, visando a eficiência e o sucesso operacional;● Elaboração de relatórios gerenciais, indicadores de performance e apresentações executivas para a alta direção.Principais resultados: Aumento das vendas em 20% através da recuperação de antigos clientes e desenvolvimento de um programa de fidelidade.

São Paulo E Região, Brasil

● Atuação no gerenciamento da mesa de derivativos da empresa, envolvendo precificação de opções, hedges e futuros no mercado de açúcar, abrangendo 15% do mercado nacional; ● Responsável pelo controle da posição no mercado de etanol na B3, com foco na maximização de resultados e gerenciamento de riscos;● Análise do dimensionamento de posições em relação à liquidez do mercado, identificando preocupações relacionadas às estratégias comerciais e buscando oportunidades e mitigação de riscos;● Suporte especializado e orientação aos clientes na precificação de suas contas, visando transparência e eficiência nas operações;● Colaboração direta com traders seniors para obter informações e tendências relevantes do mercado, embasando a tomada de decisões estratégicas;● Suporte à diretoria comercial, fornecendo informações e análises estratégicas para impulsionar o crescimento e a rentabilidade da empresa;● Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, realizando a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais resultados: (1) Suporte nos processos de desenvolvimento e testes do sistema SAP, garantindo a correta integração e funcionamento das operações.

São Paulo, Brasil

● Responsável por atividades de precificação de contratos dos clientes, organização de materiais, condução de reuniões e elaboração de cenários para definição de preços;● Gerenciamento dos contratos no sistema, incluindo alterações e ajustes, reporte e controle diário do P&L, aprovação de contratos em colaboração com a área de execução e verificação cruzada do MTM Valuation;● Identificação de preocupações relacionadas às estratégias comerciais, avaliando riscos e oportunidades, e dimensionamento de posições com base na liquidez do mercado, visando garantir resultados positivos;● Suporte nos processos de desenvolvimento, testes e atualizações de sistemas utilizando a ferramenta Power BI, contribuindo para a melhoria contínua das operações comerciais;● Atuação proativa na resolução de questões moderadamente complexas, aplicando conhecimentos e habilidades analíticas para encontrar soluções eficazes, sem supervisão constante;● Apoio à diretoria comercial em diversas atividades e iniciativas estratégicas, fornecendo insights e contribuindo para o alcance dos objetivos organizacionais;● Elaboração de apresentações e relatórios executivos para monitoramento e análise do mercado global, fornecendo informações relevantes para subsidiar decisões estratégicas. Principais ferramentas utilizadas: Power BI, Eikon, Reuters, Excel, PowerPoint, DocuSign.Principais clientes: Usinas do mercado sucroenergético.

São Paulo, Brasil

● Responsável pelo pagamento de margens diárias; suporte a área comercial informando a posição de mercadorias; ● Controle da posição de mercado futuro; controle de documentos e aprovações de crédito;● Aprovação, alteração e acompanhamento da execução de contratos;● Controle e atualização de contas à receber;● Conferência e aprovação de pagamentos sobre serviços; ● Rotinas contábeis como conciliações, relatórios gerenciais e atendimento à auditoria;● Colaboração em projetos;● Responsável por colaborar com os controles e relatórios de risco das exposições relativas ao negócio, garantindo transparência em sua divulgação;● Dar suporte ao restante do time de forma a assegurar processos e dados necessários para atualização dos relatórios de fatores de riscos; ● Atualizar reporte de indicadores de riscos e da área.

São Paulo, Brasil

São Paulo, Brasil

Ensino Superior, Marketing

O Curso Superior em Marketing tem por objetivo formar profissionais capazes de definir as estratégias de marketing na atuação de uma.

Ensino Superior, Administração De Empresas

Interrompido Formar administradores com domínio das ferramentas de gestão para atuarem de maneira empreendedora em diferentes contextos.