Anibal Ituarte Email & Phone Number

Provincia De Buenos Aires, Argentina

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Las responsabilidades.Definir el plan comercial para el segmento (grandes cuentas).Identificar oportunidades de negocio del mercado de la construcción.Desarrollar la relación con los canales de Distribuidoras.Dar seguimiento personalizado a las necesidades de los clientes.Participar en la confección de las especificaciones técnicas de los proyectos identificados.Liderar la contestación de pliegos y licitaciones donde la empresa se presente.Realizar asesoría y capacitación técnica a clientes sobre los productos de la empresa.Colaborar con la ejecución de investigaciones de mercado.

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A cargo del área de ventas para el canal sanitario de la compañía. Cadenas Cencosud, Sodimac, distribuidores.Análisis de la situación de mercado y desarrollo del plan de negocios.Prospección comercial, desarrollo y mantenimiento de clientes y mercados.Administración y Finanzas.Recolectar, interpretar y emplear toda la información del mercado.Realizar el seguimiento de las acciones de distribuidores en cuanto a las condiciones en que se desenvuelven precios de compra y de venta al público, márgenes, plazos y forma de pago, promociones, productos, calidades, presentaciones, servicios, etc.Contribuir en el lanzamiento de nuevos productos.Mantener actualizada la base de datos.Actualizar e investigar los argumentos técnicos de venta y objeciones de nuestros productos y de la competencia, necesarias para el proceso de venta.

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Tareas realizadas: Realizar el armado de campañas de venta a la medida de cada cliente. Fortalecer relaciones comerciales para favorecer la presencia de productos; orientado a una venta consultiva y a fidelizar al cliente Investigar el mercado acerca de prácticas que hagan crecer al cliente en el rubro. Detectar oportunidades de venta. Desarrollar el negocio para cada una de las tres marcas de productos.

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*Investigación y desarrollo de nuevos productos.*Promoción y capacitaciones técnicas en Obras, Comercios, Universidades, Colegios de Arquitectura, Colegios Técnicos, etc.*Desarrollo comercial de nuevos clientes.*Estudios de campos.*Atención a reclamos.1. Recolectar, interpretar y emplear toda la información del mercado.2. Realizar tareas de investigación de mercado.3. Realizar el seguimiento de las acciones de distribuidores en cuanto a las condiciones en que se desenvuelven precios de compra y de venta al público, márgenes, plazos y forma de pago, promociones, productos, calidades, presentaciones, servicios, etc., incluso de sustitutos. 4. Relevar marcas, presentaciones, precios y calidades de los productos de la competencia. 5. Contribuir en el lanzamiento de nuevos productos. 6. Realizar informes mensuales de la región 7. Calcular mensualmente los costos de construcción de las distintas etapas constructivas de una obra civil con las diversas alternativas de materiales disponibles.8. Mantener actualizada la base de datos.9. región. 10. Mantenerse informado acerca de los niveles de calidad de nuestros productos y comparaciones con los de la competencia y sustitutos.11. Capacitar sobre las características técnicas, atributos, ventajas, modo de uso o aplicación, almacenamiento, etc., de los productos y servicios de la empresa ante clientes finales (usuarios), intermedios e internos, profesionales, aplicadores, estudiantes, vendedores de los clientes, etc.12. Actualizar e investigar los argumentos técnicos de venta y objeciones de nuestros productos y de la competencia, necesarias para el proceso de venta. 13. Atender los reclamos de los clientes que pudieran surgir.14. Contribuir en la confección el plan de mercadeo de la empresa. 15. Contribuir al desarrollo nuevos productos y servicios.16. Evaluar la satisfacción de los clientes.