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• Gestão estratégica: criação e implementação do processo de Revenue Management, definição e desdobramento do Integrated Business Planning (IBP), acompanhamento de performance e principais KPIs.• Análise de mercado e vendas: suporte à área de clientes e vendas com estrutura de dados, gestão de pesquisas de mercado e análise de concorrência, estratégias de descontos e promoções por praça/loja e canal de vendas, testes de pricing com o objetivo de alavancar a conversão, diminuir vacância e gerar rentabilidade.• Planejamento e tomada de decisão: fóruns estratégicos com times de operações, comercial, marketing, projetos, financeiro e novos negócios, gestão de estoque para melhor segmentação de produto por região, adequação do mix e expansão para aumentar a ocupação das unidades de negócio.• Gestão e controle: gestão e controle do processo de reajuste para aumentar a receita, coordenação e apresentação em comitês executivos, gestão de pessoas (desenvolvimento de carreira, feedbacks, direcionamento das atividades, etc.Principais entregas:- Implementação da área de Revenue Management, especificamente, estratégia de Pricing. Como resultado houve aumento do Ebitda da companhia em 22% para 43%.- Estruturação da estratégia de pricing com pesquisa de mercado, concorrência, benchmarking de mercado, desenvolvimento de mecânica de reajuste, trazendo aumento de 17% do preço médio do metro quadrado de locação.Time: 2 Gerentes Regionais, 1 Especialista, 2 Analistas e 1 Estagiário.

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• Planejamento e demanda: definição e desdobramento do Integrated Business Planning (IBP) da companhia, determinação de curva de captação, faturamento mensal e margem de contribuição, planejamento de demanda de fornecedores e gestão de phase in/phase out de produtos, interface entre Marketing e Supply Chain no processo de S&OP.• Gestão de portfólio e estoque: clusterização de produtos com base em critérios como país, tipo de vinho, uva, região e preço, gerenciamento do portfólio e share ideal para lançamentos, controle do estoque disponível e análise de cobertura e ruptura de estoque.• Estratégia de marketing e vendas: planejamento de campanhas para canais e mídias de divulgação, mapeamento e estudo de sellers/concorrentes para melhores práticas e estratégias de mercado, análises de performance e direcionamento do time com base nas necessidades do negócio.• KPIs e indicadores de desempenho: acompanhamento e gestão dos principais KPIs da área de planejamento, acuracidade de forecast, aderência de disponibilidade de produtos, indicador de itens disponíveis para venda e cobertura de estoque.Principal entrega: desenvolvimento de modelagem de pricing para vinhos, acessórios, gourmets e destilados com objetivo de aperfeiçoar a oferta, oferecer o melhor custo-benefício, captar leads e potencializar a receita tal como a rentabilidade do e-commerce. Como resultado houve o aumento de 60% da receita do e-commerce da Wine.Time: 3 Analistas e 1 Estagiário.

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• Planejamento e estratégia: definição e desdobramento do Business Plan (BP) da companhia, incluindo receita, volume e forecast, definição de curva de captação, faturamento mensal e margem de contribuição target, gestão do composto mercadológico, incluindo lançamentos mensais, skus disponíveis e lote ideal.• Precificação e receita: responsável pela precificação dos itens visando maximizar a receita e margem de contribuição, gerenciamento da alocação de produtos para campanhas de marketing, gestão do mix de produtos em cada canal de venda.• Processo de S&OP e S&OE : interface entre Marketing e Supply, apoiando o time de compras na validação de novos produtos e categorias para o portfólio, a fim de garantir revisões de forecast e alinhar cenários para manter a qualidade e atendimento do estoque.• Gestão de pessoas: desenvolvimento do time, feedbacks, delegação de atividades, etc. Principal entrega: responsável pela clusterização de produtos, resultante da combinação: País, Tipo de Vinho, Uva, Região e Preço de Compra e Venda. Como resultado, houve a conclusão de números mais assertivos, compra e venda apenas dos itens que são vendidos no site, geração de fluxo de caixa para mais compras e mais resultados à companhia.Time: 3 Analistas e 1 Assistente.

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• Planejamento de demanda e classificação de produtos: planejamento da demanda e compra com base na classificação de produtos, incluindo tipo de vinho, faixa de preço de compra e classe de venda.• Projeção do fluxo de caixa e controle de gastos: projeção do fluxo de caixa anual e provisão mensal considerando volume de compras e gastos necessários para disponibilização do produto, gerenciamento e controle de inbound, coordenando forecast, capacidade do centro de distribuição e respeitando o SLA da equipe de Comércio Exterior.• Reuniões de acompanhamento e indicadores: mediação da reunião de acompanhamento semanal da equipe de planejamento, acompanhamento de indicadores como aderência ao plano de chegadas, aderência ao plano de embarque e acuracidade de forecast.Principal entrega: Definição de um plano de compras utilizando uma ferramenta em Excel, considerando o forecast de vendas, estoque disponível e várias premissas, como cobertura de estoque, tempo de prospecção de novos produtos, lead time dos fornecedores, desembaraço da mercadoria e disponibilidade no centro de distribuição. O resultado foi uma redução significativa do estoque, de 6 milhões de garrafas para 1 milhão, com um sortimento mais preciso.

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• Planejamento estratégico de vendas e forecast por tipo de produto e source das BUs de Moda, Beleza e Shoestock.• Desenvolvimento de campanhas e ações específicas para impulsionar as vendas e gerenciar margem e estoque.• Coordenação efetiva entre a área Comercial e o Marketing para garantir a implementação de ações bem-sucedidas.• Gestão criteriosa da lista de produtos divulgados, considerando potencial de venda, estoque, margem e giro dos SKUs, com otimização contínua das estratégias de acordo com as condições de mercado.Principais entregas:- Desenvolvimento de ferramentas em Excel para gestão e controle de estoque e compras futuras.- Planilha de direcionamento de compras com informações de sell-through, margem, marca, tipo de produto, faixa de preço e budget.- Relatório diário de vendas e saúde do estoque.- Planejamento de compras (OTB - Open to Buy) para as categorias de Moda e Beleza em loja online e física.

Barueri, São Paulo, Brasil

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Graduação, Engenharia De Produção

Técnico De Administração De Empresas, Business Administration And Management, General