• Croissance du CA: 1 millions à 12 millions d’euros en 4 ans.• Mise en place de stratégies commerciales et de croissance ayant permis une expansion rapide sur le marché Français • Recrutement et formation d’une équipe performante de 8 collaborateurs. • Mise en place de process opérationnel et de structures organisationnelles pour optimiser l’efficacité de l’équipe. • Négociation et signature de partenariat stratégiques. • Elaboration et mise en œuvre de campagne marketing visant à accroitre la notoriété de Little Moons en France. • Elaboration et suivi du budget global France, tout en optimisant les coûts opérationnels pour assurer la rentabilité. • Suivi des KPIs pour garantir l’atteinte des objectifs financiers et opérationnels. • Suivi du P&L de la France afin de veiller à la rentabilité de la structure.

• Élaboration de la stratégie de développement commercial.• KAM, groupe AMC, Carrefour, Auchan, Intermarché et Cora. • Négociation accords, plans d’affaires, strates, plan merchandising, plan promotionnel catégorie Épicerie Sucrée. • Écriture tarifs, CGV, discours HMP, et priorités par enseigne.• Mise en place de reportings et analyses mensuelles avec actions pour anticiper et corriger les écarts vs plan.• Élaboration de la stratégie de négociation nationale et régionale.• Élaboration stratégie et pilotage du P&L en phase avec les objectifs de croissance & rentabilité de l’entreprise. • Projets divers : études d’opportunités (Amazon, Costco, Marketplace Carrefour).• En charge de la relation commerciale et des négociations avec Sainsbury’s pour le marché UK.

• Création et pilotage de l’équipe FDV composée de 13 chefs de secteurs répartis sur tout le territoire.• Suivi et pilotage des objectifs, mise en place de la stratégie sous forme de plan d’action.• Formation de nos équipes terrain à la marque : connaissance produit, argumentation, moyens, réponses aux objections, priorités terrain. • Élaboration et mise en place de la formation de vente et du suivi des montées en compétences avec bilan mensuel.• Organisation de Push avec plan d’action en province.

Développement du rayon Petfood et céréales dans les enseignes: Carrefour, Auchan, Leclerc, Carrefour Market, Système U, Intermarché Super, Monoprix, Simply Market Négociation, suivi de l’approvisionnement, gestion des contrats et budgets, management • Gestion d’un portefeuille de 40 points de ventes.• Négociation auprès des enseignes des contrats d’achat et d’optimisation des produits Nestlé en magasin.• Négociations des remises commerciales.• Prévision des ventes et gestion des stocks.• Gestion et suivi du budget alloué pour les négociations : optimisation des dépenses. • Application de la politique produit : assortiment & merchandising. • Analyse chiffrée du marché des céréales et du petfood.• Réalisation d’un benchmark auprès de la concurrence.• Vente et implantation des produits en linéaire.• Gestion de l’approvisionnement des produits Nestlé céréales et Purina.• Mise en place dans les magasins d’actions promotionnelles. • Développement de l’impulsion des consommateurs en magasin.• Management d’un promoteur et de merchandiseur.

Développement du rayon Petfood et céréales dans les enseignes: Franprix, Monoprix, Casino, Carrefour city, U express, Intermarché express, G20• Première responsable de secteur sur une équipe de quatre pour un objectif de produits vendus, et de gain de part de marché.• Développement du marché Petfood au sein des magasins de proximité.• Gestion d’un portefeuille de 150 points de ventes.• Benchmark de la concurrence sur le marché Petfood et céréales de proximité.• Formation des nouveaux arrivants.• Participation aux salons enseignes.