Anna Melnik Email & Phone Number

Tallinn Metropolitan Area

• Развитие и поддержка отношений с клиентами ( Danone, Unilever, Ferrero, MacCoffee, X5 Group, Русагро, Leroy Merlin, Дымов и другие)• Ведение переговоров и подписание договоров• Подготовка уникальных предложений с учетом нужд и запросов клиентов• Запуск акций клиентов на площадках партнеров ( VK, MTS, Билайн, Альфабанк, Перекрёсток и др.) • Подготовка презентаций и персональной аналитики для клиентов по итогу проведенных промо • Запуск акций для клиентов на партнерских площадках в Казахстане и Армении

Работа с федеральными сетями (Дикси, АШАН, Азбука вкуса, Виктория, Магнолия, Билла, ГиперГлобус и пр.) - построение и развитие партнерских отношений с клиентами, согласование условий сотрудничества и ассортимента в торговой сети• Разработка планов продвижения продукции: акции, мотивационные программы для партнеров, специальные предложения по ассортиментным группам;• Взаимодействие с отделами компании/сети с целью реализации программ по увеличению объемов продаж ( отдел логистики, юридический, маркетинговый и т.д.• Согласование коммерческих условий на уровне баеров, коммерческих директоров;• Контроль проведения и оценка трейд-маркетинговых мероприятий;• Анализ ассортиментной матрицы;• Выполнение ежемесячного, ежеквартального плана продаж;• Работа с дебиторской задолженностью;• Мониторинг цен в торговых точках сетей;• Мониторинг конкурентов;• Взаимодейсвие и контроль работы торговой команды – реализация промо, отсутствие товара, мотивационные программы, контроль выкладки товара и формирование заказов)

Ведение и поддержание переговоров с ключевыми клиентами в канале ХоРеКа (сеть «Шоколадница», отельная сеть Accor ( Novotel, Marriot, Mercure, Ibis), Кофе Хаус, White Rabbit Family, сеть Отелей Аматус, сеть кинотеатров 5 звезд ) - торговые условияя, условиям доставки, порядок оплаты• Осуществление контроля за выполнением договорных обязательств с существующими клиентами• Разработка и реализация плановых показателей по продажам• Внедрение промо мероприятий, акций по продвижению продукции в существующих клиентах и увеличению продаж (согласование POSM, размещение POSM в торговых точках, регулирование ценовой политики)• Контроль сроков оплаты, сверки с Финансовым отделом по состоянию дебиторской задолженности закрепленных клиентов

Россия

Поддержание существующей и увеличение активной клиенткой базы (со 100 активных клиентов до 240) и осуществление контроля за выполнением договорных обязательств с торговыми точками.• Продвижение продукции, маркированной товарными знаками, принадлежащим ООО «Нестле Россия» и обеспечение наличия максимально возможного ассортимента продукции Нестле в торговых точках.• Достижение установленных плановых показателей по продажам, активной клиентской базе: объем продаж, увеличение активных торговых точек до установленных целей, внедрение мероприятий по продвижению продукции торговых точках• Формирование лояльности и поддержание корректных профессиональных взаимоотношений с сотрудниками торговых точек• Контроль сроков оплаты, сверки с Финансовым отделом по состоянию дебиторской задолженности закрепленных клиентов• Проведение переговоров с торговыми точками по:• Торговым условиям, условиям доставки, порядку оплаты;• Брендингу, фейсингу и листингу• Достижению списков минимального ассортимента в торговых точках (MML); Новинкам, текущему ассортименту, ротации.• Выполнению задач по промо мероприятиям и размещению информационных рекламных материалов в точках продаж (POSM);

Moscow, Russia

- Development of marketing strategy, monitoring its implementation- Marketing analysis of the competitive environment and the market in general- Development of the partnership programs- Planning and managing development of the Internet resources - Control of the preparation and production of marketing materials - Organization and control of the events (Road Show, business breakfast, fairs) - Communication with the Media

Moscow, Russia

•Complete implementation of the large scale BTL / Event projects, including international ones, for domestic and foreign companies:- Preparation and implementation of the marketing projects- Evaluation of the projects concerning the existing brand- Development of the strategic and creative concepts- Preparation of the financial proposals- Management of the subcontractors- Negotiating, registration offers, conclusion and maintenance of the contracts

Moscow, Russia

•Development and implementation of the BTL-activities for the large domestic and foreign companies to increase sales, enhance customer loyalty and product awareness among customers:- Analysis of the market- Development the mechanics of the project- Preparation of project budget

Master'S Degree, Management

Bachelor'S Degree, Political Science