A fine 1997 mi sono laureata in Economia e Commercio e a gennaio 1998 ho iniziato a lavorare in IBM Italia spa .Ho lavorato in IBM per circa 3 anni e poi,spinta dalla voglia di ampliare la mia competenza professionale nel ruolo marketing e commerciale, ho iniziato a lavorare presso società Business Partner IBM che necessitavano di una persona di fiducia che seguisse tutti gli aspetti marketing e commerciali dell'azienda. Così dal 2000 ho iniziato a lavorare presso diversi IBM BP occupandomi di:• attività e materiali di marketing: stesura testi e collaborazione con grafico per realizzazione company profile, brochure di prodotti-servizi, scrittura di case history con clienti, customer experience su progetti realizzati e vendite effettuate per riviste, portali e per creazione di materiali a supporto della ricerca di prospect;• campagne e azioni di lead generation per prodotto/servizio o target di mercato con strumenti e metodi vari (DEM, formazione, incontri, …) per ingaggio di nuovi clienti;• attività commerciale di gestione e upselling del parco clienti, ricerca di nuovi clienti, selezione e ingaggio prospect; successiva gestione fasi di offerta, trattativa e firma.• organizzazione, gestione operativa e roll out di eventi con clienti e prospect, convegni e tavole rotonde su specifici temi con partecipazione di clienti, consulenti e colleghi tecnici come relatori ad un pubblico di clienti e prospect e partecipazione a fiere di settori vari in target; successiva gestione dei feed back e delle attività di follow up post evento per ricerca prospect;• relazione con clienti, prospect e vendor, partnership e attività di co-marketing con aziende di settori complementari e con vendor di riferimento per cercare, in sinergia, nuovi clienti.Mi occupo da sempre di business development nel settore IT, nel mondo dei Service and Solution Providers e Indipendent Software Vendors (ISVs). Ho esperienza di offering in ambienti CLOUD e infrastrutture virtualizzate.