Responsable transverse de la stratégie Distribution auprès d’une équipe commerciale.Formation et évaluation de la force de vente, fixation d’objectifs, élaboration de tableaux de bord et de suivi.Gestion de Comptes Nationaux. Négociation B to B auprès de tous types d’acteurs, dirigeants, achats, category managers, DSI, commerciaux, bureaux d’études.Définition d’une stratégie commerciale et budgétaire de niveau national. Négociation commerciale terrain. Gestion d’une clientèle variée, distributeurs en matériel électrique, installateurs, intégrateurs, opérateurs, DSI, bureaux d’études, collectivités, clients finaux.Négociation de contrats cadres nationaux. Prescription et préconisation en amont de dossiers. Réponses à Appels d’offres. Fidélisation et suivi des clients sur le long terme.Organisation de journées techniques et manifestations commerciales.Déplacements hebdomadaires sur toute la France.

>Négociation commerciale terrain. Gestion d’une clientèle variée, distributeurs en matériel électrique, installateurs, intégrateurs, opérateurs, hébergeurs, services informatiques de grandes entreprises, bureaux d’études.>Vente de baies 19" réseau et serveurs et PDU. Préconisation d'urbanisation de baies dans les datacenters, collaboration avec autres métiers dans les datacenters (clim, onduleurs...)>Développement d’une stratégie commerciale. Négociation de contrats cadres. Prospection. >Offres de prix, gestion de budgets prévisionnels, organisation d’une agence régionale. Gestion d’emploi du temps pour la bonne couverture d’une douzaine de départements.>Bonne connaissance du tissu économique français sur le marché des réseaux et datacenters, en particulier sur l'ouest de la France (Bretagne, Pays de Loire, Normandie, Centre).