Consommables Equipement de la maisonRéseau : Grossistes intégrés et indépendants présents en GSA, GSB, GSS, Magasins de détail et Sites webDéveloppement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de la catégorie auprès de 12 comptes clés nationaux- Négociation des accords commerciaux annuels et suivi de leur application - Analyse du marché et de la concurrence : panels, relevés produits, …- Elaboration du mix produit : définition d’assortiments dédiés à chaque circuit de distribution et client final, et optimisation pour répondre aux contraintes de réduction des linéaires, développement d’offres promotionnelles pour accélérer les rotations, mise en place de mobilier pour accroître la présence en points de vente, construction d’éléments de théâtralisation pour augmenter la visibilité de l’offre en linéaire, …- Suivi des performances produit/client, élaboration et mise en place de plans d’actions pour les optimiser- Gestion de budgets et suivi des ratios de rentabilité=> Progression de 8% du chiffre d’affaires sur 1 an et gain de parts de marché sur un marché concurrentiel

Produits nomadesRéseau : GSA, GSS, Centrales d’achat, Grossistes, Magasins spécialisés et E-commerceGestion commerciale de 13 comptes clés régionaux et animation de la région (environ 90 clients)- Analyse des besoins des clients, du marché et de la concurrence et recommandations- Suivi des performances produits/clients et mise en place d’actions de dynamisation des ventes : opérations de Trade Marketing, opération commerciales, challenges vendeurs, …- Référencement des nouvelles gammes et animation de sessions de formations aux produits - Reporting et présentations en réunions commerciales (best practices, outils business développés, …)=> Développement du chiffre d’affaires global (+35% en 2 ans) et de la DN (100% sur les produits stars)

Medias d’enregistrement et Périphériques IT Réseau : GSA, GSS, Centrales régionales, Grossistes, Magasins spécialisés et E-commerceDéveloppement d’un réseau de 120 clients sur 16 départements- Prospection (recrutement d’environ 20 clients) et fidélisation des clients existants- Définition et négociation d’offres catalogues en Lecasud (Centrale régionale Leclerc) : gratuité, lots virtuels, …- Construction d’un outil d’optimisation de la présence de la marque et des produits dans l’enseigne E.Leclerc- Pilotage de l’activité des merchandisers et formation des nouveaux entrants => Croissance moyenne du chiffre d’affaires de 10% par an sur des marchés en régression

Développement des catégories Entretien de la maison (Harpic, St Marc, …) et Soin de la personne (Veet, Intima)- Analyse et synthèse des données marchés/panels- Conception d’outils d’aide à la vente (argumentaires, fiches produits, PLV/ILV, ...) - Organisation et suivi d'opérations promotionnelles en GSA- Sélection de prestataires, négociation des conditions de la prestation, suivi et contrôle de la conformité de la réalisation

Collaboration au projet Category Captain pour l’enseigne Auchan- Conception d’outils de stratification des points de vente - Optimisation de l’assortiment stratégique - Construction de plans merchandising - Mise en place dans 10 points de vente test

Participation aux plans marketing et aux lancement produits des marques Luang et Bocuse - Gestion du cycle de vie des produits