Responsabile sviluppo e gestione rete commerciale indiretta settore software di produzione e logistica. Business developer di opportunità di vendita a sostegno del network di aziende attraverso iniziative supportate da una digital strategy qualitativa. L’eccellenza si basa su due parole: miglioramento costante e semplificazione. Investire nell’innovazione significa guardare alle sfide di ogni giorno per migliorare.

Responsabilità sulla forza di vendita indiretta per supportare l’esecuzione dei piani commerciali e favorire il sostegno allo sviluppo delle capacità di esecuzione del canale. Trasferimento dell'impegno del budget con attribuzione verso i Partner VAR per una crescita dei volumi di vendita. Progetto sales accademy interno per supportare le FdV dei VAR. Sviluppo roadmap strategico per accelerare la crescita di volumi e fatturato attraverso nuovi prodotti. Lavoro nel team multi- funzionale per… Show more Responsabilità sulla forza di vendita indiretta per supportare l’esecuzione dei piani commerciali e favorire il sostegno allo sviluppo delle capacità di esecuzione del canale. Trasferimento dell'impegno del budget con attribuzione verso i Partner VAR per una crescita dei volumi di vendita. Progetto sales accademy interno per supportare le FdV dei VAR. Sviluppo roadmap strategico per accelerare la crescita di volumi e fatturato attraverso nuovi prodotti. Lavoro nel team multi- funzionale per attività di scouting sul territorio del Nordest e Emilia Romagna con tecniche di geo-marketing per ricerca di aziende informatiche e system integrator. Trasferimento immagine del “Brand aziendale”, assieme a informazioni sull’offerta e sul business model. Proposte economiche di affiliazione con business plan individuali per favorire nuove adesione al progetto attraverso incontri e comunicazioni della strategia di business del gruppo con modelli "Picture of Success" per consolidare routine e trasferire le migliori pratiche e tecnologie del gruppo. Show less

Responsabilità sulla forza di vendita indiretta per supportare l’esecuzione dei piani commerciali e favorire il sostegno allo sviluppo delle capacità di esecuzione del canale. Trasferimento dell'impegno del budget con attribuzione verso i Partner distributori per una crescita dei volumi prodotti, della disponibilità di servizi e delle quote di valore. Implementazione nei Partner della "Picture of Success" per consolidare routine e trasferire le migliori pratiche e tecnologie del gruppo… Show more Responsabilità sulla forza di vendita indiretta per supportare l’esecuzione dei piani commerciali e favorire il sostegno allo sviluppo delle capacità di esecuzione del canale. Trasferimento dell'impegno del budget con attribuzione verso i Partner distributori per una crescita dei volumi prodotti, della disponibilità di servizi e delle quote di valore. Implementazione nei Partner della "Picture of Success" per consolidare routine e trasferire le migliori pratiche e tecnologie del gruppo. Mappatura delle opportunità commerciali, coordinamento dei consulenti applicativi interni, sviluppo e articolazione roadmap strategico per accelerare la crescita di volumi e fatturato. Lavoro nel team multi- funzionale per attività di scouting sul territorio nazionale con tecniche di geo-marketing rivolto ad aziende informatiche e system integrator. Trasferimento immagine del “Brand aziendale”, assieme a informazioni sull’offerta e sul business model. Proposte economiche di affiliazione con business plan individuali per adesione al progetto attraverso incontri e comunicazioni della strategia di business del gruppo. Show less

Responsabile gestione rete commerciale indiretta area Triveneto per la vendita di prodotti software rivolti al mercato pmi e professionisti con affidamento budget. Ricerca e qualificazione di nuovi prospect partner, geo-marketing per ampliamento della rete di vendita attraverso eventi e azioni dirette di contatto su decision maker aziendali. Organizzazione seminari tecnici di prodotto rivolti alle aziende informatiche per trasferire l’immagine del “Brand aziendale” assieme a mirate informazioni… Show more Responsabile gestione rete commerciale indiretta area Triveneto per la vendita di prodotti software rivolti al mercato pmi e professionisti con affidamento budget. Ricerca e qualificazione di nuovi prospect partner, geo-marketing per ampliamento della rete di vendita attraverso eventi e azioni dirette di contatto su decision maker aziendali. Organizzazione seminari tecnici di prodotto rivolti alle aziende informatiche per trasferire l’immagine del “Brand aziendale” assieme a mirate informazioni sul business model. Incontri individuali per la presentazione della business idea di partnership commerciale. Proposte economiche di affiliazione al progetto attraverso piani triennali, pianificazione della formazione, delle quote economiche di contribuzione, delle competenze necessarie, delle metodologie di lavoro replicabili e standardizzabili come modello di business. Analisi obiezioni e variazioni contrattuali attraverso documenti integrativi per la definizione contrattuale di avviamento del Partner. Show less

Business Development Manager per azienda Singular ID Ltd, vincitrice del premio Start Cup Veneto 2005 con business plan sulla “Protezione del Marchio e anticontraffazione”. Singular ID, fondata a Singapore nel 2004 da due ricercatori dell’istituto di tecnologia dei materiali di Singapore, opera nell’etichettatura magnetica nano-tecnologica e microstrutturata per conferire a beni prodotti industrialmente la protezione dell’originalità attraverso un processo di identificazione certa di ogni… Show more Business Development Manager per azienda Singular ID Ltd, vincitrice del premio Start Cup Veneto 2005 con business plan sulla “Protezione del Marchio e anticontraffazione”. Singular ID, fondata a Singapore nel 2004 da due ricercatori dell’istituto di tecnologia dei materiali di Singapore, opera nell’etichettatura magnetica nano-tecnologica e microstrutturata per conferire a beni prodotti industrialmente la protezione dell’originalità attraverso un processo di identificazione certa di ogni singolo pezzo. L’importanza del tema trattato, i concetti di sicurezza correlati e la vastità delle applicazioni in scenari anche complessi, sia produttivi che organizzativi, hanno richiesto l’individuazione di partner tecnologici capaci di supportare parti del progetto con approcci di attività a livelli multipli e accordi industriali di Joint Development and Supply Agreement (“JDSA”) e di proprietà intellettuale. Show less

Sviluppo progetto commerciale relativo a connessioni wireless per Comuni bassa vicentina su ponti radio attraverso una offerta di accessi internet in aree non coperte dal servizio via cavo.Attività di relazione con sindaci e assessori per la generazione delle linee guida di offerta pubblica rivolta alle aree industriali ed ai privati per un servizio di connessione volto a coprire aree non servite dall’incumber Telecom. Ricerca partner informatici sul territorio per la formazione di una… Show more Sviluppo progetto commerciale relativo a connessioni wireless per Comuni bassa vicentina su ponti radio attraverso una offerta di accessi internet in aree non coperte dal servizio via cavo.Attività di relazione con sindaci e assessori per la generazione delle linee guida di offerta pubblica rivolta alle aree industriali ed ai privati per un servizio di connessione volto a coprire aree non servite dall’incumber Telecom. Ricerca partner informatici sul territorio per la formazione di una rete di vendita del servizio ed una copertura tecniche e commerciale organica per lo sviluppo del progetto dati ed un distinto servizio voce con tecnologia over IP. Gestione delle leads, creazione della metodologia commerciale per la diffusione del servizio. Show less

Attività di reclutamento agenti di vendita e coordinazione delle attività di vendita per l’area del Veneto con coordinamento verso la sede centrale. Gestione progetto di vendita con marketing virale per implementare l'uso di una piattaforma proprietaria con tecnologie VoIP nell’ambito della telefonia fissa. Progetto e organizzazione di un percorso per la certificazione tecnica dei Partner e Agenzie su un servizio IP-Centrex nativo e apparati centralino IP della SwissVoice. Generazione di un… Show more Attività di reclutamento agenti di vendita e coordinazione delle attività di vendita per l’area del Veneto con coordinamento verso la sede centrale. Gestione progetto di vendita con marketing virale per implementare l'uso di una piattaforma proprietaria con tecnologie VoIP nell’ambito della telefonia fissa. Progetto e organizzazione di un percorso per la certificazione tecnica dei Partner e Agenzie su un servizio IP-Centrex nativo e apparati centralino IP della SwissVoice. Generazione di un progetto a valore aggiunto per favorire l’integrazione CTI interfaccia TAPI AVAYA verso prodotti software CRM proprietari Microsoft e aperti (Linux). Show less

Responsabile commercializzazione prodotto software proprietario per Hotels settore cure termali e SPA. Analisi del mercato di riferimento dei prodotti concorrenti e campagna commerciale per l’acquisizione di una clientela verticalizzata nel segmento alberghiero di lusso e stabilimenti termali. Sviluppo del prodotto di raccolta informazioni, strategie di marketing mix e collaborazione con centro studi termali al fine di ottenere rilevazioni statistiche delle patologie mediche ad uso convegni… Show more Responsabile commercializzazione prodotto software proprietario per Hotels settore cure termali e SPA. Analisi del mercato di riferimento dei prodotti concorrenti e campagna commerciale per l’acquisizione di una clientela verticalizzata nel segmento alberghiero di lusso e stabilimenti termali. Sviluppo del prodotto di raccolta informazioni, strategie di marketing mix e collaborazione con centro studi termali al fine di ottenere rilevazioni statistiche delle patologie mediche ad uso convegni internazionali.Relazioni commerciali verso clienti fidelizzati per formulare proposte di servizi integrativi a valore aggiunto, con una strategia mirata a consolidare l’offerta.Responsabile progetto rete di vendita indiretta per software gestionale ERP proprietario. Organizzazione e strategia della task force, definizione del piano di lavoro, gestione delle risorse tecnico-economiche, responsabilità del budget, dei tempi di realizzazione e dei listini prodotto. Ricerca ed attivazione dei partner commerciali per la rivendita del software gestionale proprietario. Pianificazione degli step e della formazione dei Partner associati (coaching e sviluppo clientela). Show less

Azienda di produzione software operante nel mercato dei professionisti settore Notai e R.A.O. (Registry Authority Office) di InfoCamere, ente certificatore per la Firma Digitale. Collaborazione con InfoCamere per il progetto di raccolta, generazione e distribuzione a livello nazionale delle smart card di Firma Digitale, diretta applicazione della Legge Bassanini Marzo 1997 che prevedeva validi i documenti della Pubblica Amministrazione e dei privati se firmati con strumenti informatici, tra… Show more Azienda di produzione software operante nel mercato dei professionisti settore Notai e R.A.O. (Registry Authority Office) di InfoCamere, ente certificatore per la Firma Digitale. Collaborazione con InfoCamere per il progetto di raccolta, generazione e distribuzione a livello nazionale delle smart card di Firma Digitale, diretta applicazione della Legge Bassanini Marzo 1997 che prevedeva validi i documenti della Pubblica Amministrazione e dei privati se firmati con strumenti informatici, tra privati e verso la P. A. – premessa ad una vera rivoluzione informatica nella comunicazione e nella telecontrattualistica – Progetto Qualità e certificazione iter pratica ASPIQ (Associazione Italiana Studi Professionali Certificati)Relazioni tra le CCIAA del Veneto, gli ordini Dottori Commercialisti, collegi Ragionieri Commercialisti e gli Ordini Notarili per la diffusione del progetto “Firma Digitale”Relazioni commerciali con i clienti direzionali e nuovi per dimostrazioni (Prodotto software di gestione dell'ufficio virtuale e contrattualistica a distanza)Progetto Franchising. Società Master Franchisor (brand manager) start-up ricerca e selezione aziende per commercializzare il progetto software dedicato agli studi professionali (notai, avvocati e commercialisti) con gestione budget di vendita, verifica dei tempi di lavoro, creazione del programma commerciale in team multidisciplinare, fiere del settore e valorizzazione del progetto. Show less

Agenzia IBM Multivendor Service del Veneto – società del gruppo IBM Italia - Gestione e coordinamento di servizi per alcuni importanti Clienti Direzionali IBM Italia (Coin, Telecom, Banca Intesa). Definizione e trasmissione di servizi per procedure di assistenza tecnica di IBM Italia. Acquisizione contratti e servizi di assistenza tecnica diretti multimarca (Brand).Progetti speciali su appalti nazionali frazionati per area di competenza come: inventario del materiale hardware dislocato… Show more Agenzia IBM Multivendor Service del Veneto – società del gruppo IBM Italia - Gestione e coordinamento di servizi per alcuni importanti Clienti Direzionali IBM Italia (Coin, Telecom, Banca Intesa). Definizione e trasmissione di servizi per procedure di assistenza tecnica di IBM Italia. Acquisizione contratti e servizi di assistenza tecnica diretti multimarca (Brand).Progetti speciali su appalti nazionali frazionati per area di competenza come: inventario del materiale hardware dislocato presso tutte le sedi ed uffici Telecom Italia (area Veneto); organizzazione logistica ed installazione di unità personal computer in noleggio operativo per conto di clienti di primari istituti bancari come Intesa-Bci e Gruppo Cardine.Relazioni commerciali con società utilizzatrici di sistemi ed apparecchiature Information Technology per la definizione di preventivi ed offerte.Vendita servizi IBM Technical Service: servizi di assistenza tecnica e sistemistica PdL, help desk remoto, analisi sicurezza logica per la rete informatica e per macchine mainframe AS/400, host on demand, servizi in outsourcing, progetti pianificati per disaster recovery, studio e simulazione per l'ottenimento di piani di ripristino dati e database dei salvataggi. Show less

Agenzia Business Partner IBM referenziata per la vendita di elaboratori IBM AS/400, servizi di connettività LAN e WAN, impianti di cablaggio strutturato, assistenza tecnica hardware ed assistenza sistemistica per piattaforme Windows in connessione a mainframe IBM.Relazioni commerciali con i clienti per la definizione di contratti di assistenza tecnica continuata, help desk per posto lavoro, vendita hardware e consulenza.Coordinamento commerciale degli agenti di vendita, formulazione del… Show more Agenzia Business Partner IBM referenziata per la vendita di elaboratori IBM AS/400, servizi di connettività LAN e WAN, impianti di cablaggio strutturato, assistenza tecnica hardware ed assistenza sistemistica per piattaforme Windows in connessione a mainframe IBM.Relazioni commerciali con i clienti per la definizione di contratti di assistenza tecnica continuata, help desk per posto lavoro, vendita hardware e consulenza.Coordinamento commerciale degli agenti di vendita, formulazione del budget, forecasting mensili, incentivi, gestione contatti pipeline, affiancamento agli agenti, vendita servizi finanziari IBM.Gestione ufficio acquisti, ricerca prodotti e relazioni con i fornitori.Piani di definizione dei livelli tecnici di specializzazione e corsi di aggiornamento per la certificazione del personale con i costruttori hardware e software.Coordinamento personale tecnico per la definizione delle priorità degli interventi presso Clienti Pubblici, Comuni, ASL, Enti e rapporti commerciali con la Pubblica Amministrazione.Progetto network tra strutture dedicate ai servizi d’assistenza tecnica operanti sul territorio nazionale per la costituzione di un magazzino virtuale condiviso di reperibilità delle parti di ricambio per servizi di assistenza tecnica hardware. Contenimento dei costi del magazzino con politiche di logistica per una organica disponibilità delle parti, gestione statistica probabilità guasti sulle parti per onerosità e progetto di un sito internet dedicato all’interscambio informativo.Installazione ed assistenza AS/400 con supporto software commercialisti PRAXI.Contatti con società esterne per collaborazioni e progetti mirati sia a soluzioni verso utenti finali, sia per una attività identificativa di segmenti specialistici.Responsabile per la sicurezza Legge 626, composizione del manuale della sicurezza aziendale, formazione del personale dipendente e conservazione dei dati. Show less

Società del “Gruppo Olivetti” con attività nel campo dell'assistenza tecnica elaboratori mainframe IBM (3090 – S/5360 –S/38 – AS/400), vendita servizi, unità hardware nuove e ricondizionate.Gestione parco clienti direzionali, verifica sistematica della customer satisfaction dei key account, relazione ed acquisizione nuovi clienti.Vendita unità hardware nuove ed usate, impianti tecnologici per la sala CED.Utilizzo di telemarketing e direct mailing nella vendita di servizi mirati per… Show more Società del “Gruppo Olivetti” con attività nel campo dell'assistenza tecnica elaboratori mainframe IBM (3090 – S/5360 –S/38 – AS/400), vendita servizi, unità hardware nuove e ricondizionate.Gestione parco clienti direzionali, verifica sistematica della customer satisfaction dei key account, relazione ed acquisizione nuovi clienti.Vendita unità hardware nuove ed usate, impianti tecnologici per la sala CED.Utilizzo di telemarketing e direct mailing nella vendita di servizi mirati per CED.Importazione e vendita unità hardware compatibili IBM e brokeraggio.Gestione delle leads generate dal marketing interno.Utilizzo di strumenti finanziari innovativi per la transazione commerciale. Show less

Società del “Gruppo Olivetti” con attività nel campo dell'assistenza tecnica elaboratori mainframe IBM (3090 – S/5360 –S/38 – AS/400), vendita servizi, unità hardware nuove e ricondizionate.Gestione parco clienti direzionali, verifica sistematica della customer satisfaction dei key account, relazione ed acquisizione nuovi clienti.Vendita unità hardware nuove ed usate, impianti tecnologici per la sala CED.Utilizzo di telemarketing e direct mailing nella vendita di servizi mirati per… Show more Società del “Gruppo Olivetti” con attività nel campo dell'assistenza tecnica elaboratori mainframe IBM (3090 – S/5360 –S/38 – AS/400), vendita servizi, unità hardware nuove e ricondizionate.Gestione parco clienti direzionali, verifica sistematica della customer satisfaction dei key account, relazione ed acquisizione nuovi clienti.Vendita unità hardware nuove ed usate, impianti tecnologici per la sala CED.Utilizzo di telemarketing e direct mailing nella vendita di servizi mirati per CED.Importazione e vendita unità hardware compatibili IBM e brokeraggio.Gestione delle leads generate dal marketing interno.Utilizzo di strumenti finanziari innovativi per la transazione commerciale. Show less

Funzionario commerciale estero per l’area dell'Est Europeo in rappresentanza di un consorzio industriale produttore di utensileria meccanica speciale come placchette in metallo duro o in ceramica, creatori, sbarbatori, brocce, trafile ed altri articoli da utilizzare con macchine utensili a controllo numerico.Organizzazione eventi internazionali (organizzare e gestione partecipazione delle industrie Italiane a manifestazioni fieristiche e missioni di promozione economica all’estero… Show more Funzionario commerciale estero per l’area dell'Est Europeo in rappresentanza di un consorzio industriale produttore di utensileria meccanica speciale come placchette in metallo duro o in ceramica, creatori, sbarbatori, brocce, trafile ed altri articoli da utilizzare con macchine utensili a controllo numerico.Organizzazione eventi internazionali (organizzare e gestione partecipazione delle industrie Italiane a manifestazioni fieristiche e missioni di promozione economica all’estero coinvolgendo gli uffici commerciali statali locali)Responsabile diretto di rappresentanza per l’organizzazione espositiva fiera internazionale di Poznan (Polonia).Coordinatore commerciale di area con uffici commerciali a Belgrago (ex Jugoslavia).Coordinatore commerciale di area con uffici commerciali a Budapest (Ungheria).Ufficio commerciale a Kragujevac, fabbrica automobili Zastava Yugo utilitaria familiare esportata negli Stati Uniti d'America.Relazioni tra le industrie private e uffici commerciali statali dei paesi dell'Est Europeo tra cui Polonia, Ungheria, Romania, ex-Jugoslavia.Coordinatore e traduttore nelle attività delle prove utensili su impianti e macchinari installati nelle fabbriche dell'Est Europeo attraverso team ingegneri italiani product manager e responsabili di prodotto. Show less

Assistente commerciale negozio a Londra in Oxford Street per la gestione di una attività commerciale di vendita diretta supportata dall'organizzazione a marchio BENETTON.Mansioni svolte: sovrintendere le necessità commerciali dei reparti interni, approvvigionamento del magazzino e coordinamento verso la sede centrale italiana di Mogliano Veneto per report statistici e risultati economici per linea di prodotto. Iniziative di happy hour infrasettimanali per facilitare una azione di… Show more Assistente commerciale negozio a Londra in Oxford Street per la gestione di una attività commerciale di vendita diretta supportata dall'organizzazione a marchio BENETTON.Mansioni svolte: sovrintendere le necessità commerciali dei reparti interni, approvvigionamento del magazzino e coordinamento verso la sede centrale italiana di Mogliano Veneto per report statistici e risultati economici per linea di prodotto. Iniziative di happy hour infrasettimanali per facilitare una azione di aggregazione e tendenza capace di veicolare nella capitale inglese il puro Italian style della produzione e distribuzione maglieria tagliata e smacchinata. Show less