La mission principale qui m’est confiée depuis juillet 2013 consiste à promouvoir les médicaments et vendre l’ensemble des produits du catalogue (anesthésiques, DM, produits d'empreintes, composites, produits pharmaceutiques, hygiène, matériels , ...) auprès des praticiens dentaires (chirurgiens-dentistes, stomato, endo), et d'assurer le développement de compte clés régionaux en Pays de la Loire (CHU et CHD, cliniques, Mutuelles, groupements de dentistes). Depuis plus de 10 ans, j’exerce ce métier passionnant sur 3 départements, la Vendée, Le Maine et Loire et la Loire Atlantique. Au moment de ma prise de fonction, ce secteur géographique qui avait été occupé les 2 années précédentes par 3 autres personnes, était particulièrement en souffrance en DN (314 clients en 2012) et CA (235k€ en 2012).Grâce à un travail intensif de prospection, année après année, j'ai contribué à développer mon front de vente et mon CA au delà des attentes du laboratoire. Aujourd'hui, je gère au quotidien un secteur au CA de 518K€ réalisé par plus de 490 clients actifs sur un total de 900 adresses, malgré la disparition de nombreux produits du catalogue (une quarantaine depuis 2018), et la fermeture de nombreux cabinets suite aux départs en retraite de plus en plus fréquents de praticiens. Ces résultats ont par ailleurs contribué à ce que le laboratoire Septodont me confie en janvier 2021 le développement de comptes clés en région Pays de la Loire en parallèle de mon activité auprès des praticiens libéraux.Je suis particulièrement fier d'avoir obtenu ces résultats en l'espace de 9 ans, et à 2 reprises ces 3 dernières années, je suis arrivé sur le podium d'incentive au niveau de la force de vente (42 commerciaux en France). Depuis 2016, nous utilisons un CRM, Salesforce, pour gérer notre activité commerciale. C'est un outil que je maitrise correctement, au même titre que les logiciels bureautiques dont j'ai besoin pour analyser et piloter mon activité.

En janvier 2012 quand j'intègre la maison de champagne Nicolas Feuillatte, je dois faire en sorte de mener de front la négociation et le référencements des produits auprès des grossistes en boisson, tout en développant la vente directe auprès des entreprises, sur le secteur de la Loire Atlantique, Vendée et Maine et Loire. Pour atteindre ces objectifs rapidement, j'identifie les forces en présence dans la distribution de boisson pour concentrer les moyens mis à ma disposition sur les principaux acteurs locaux (mise en place d'actions promotionnelles, synergie commerciale avec les forces de vente, présence terrain dans les plus beaux établissements,...).En 2012,le référencement auprès de 4 grossistes, et la vente en direct auprès de quelques entreprises me permettent d'atteindre les objectifs quantitatifs.

En juin 2007, quand je lance mon agence commerciale, je fais le choix de sélectionner quelques entreprises en phase de lancement commercial dans le domaine du sport. Je démarre mon activité avec 2 mandants principaux, Briko et HO Soccer, pour vendre et référencer des articles de sport auprès d’un circuit de revendeurs composés de magasins de cycle et multisports, Ce choix s'inscrivait dans une logique de consolidation eu égard à mon expérience précédente chez Compex, ou en l'espace de 3 ans, j'avais noué de bons contacts avec quelques directeurs de magasins de sport et autres responsables de rayons.Pour permettre le développement de mon agence commerciale, je me rapproche d'une entreprise spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de chalets en bois auprès de campings, et de parcs résidentiels de loisirs sur la région Bretagne et Pays de la Loire. Très rapidement, Gitotel devient mon mandant principal et représente plus de 80% de mon CA en 2008. Les années qui suivent ne font que renforcer la position prédominante de Gitotel dans mon quotidien, tout en intégrant quelques mandats secondaires (structures gonflables de loisirs; défibrillateurs, pompes à chaleur, mobiliers en bois)

Compex est leader mondial en matière de fabrication de produits d'électro-stimulation. L'entreprise est présente sur le marché de la santé via un réseau de distribution indirect, et sur celui du bien-être et du sport via son propre réseau de 7 commerciaux. En mars 2004, je suis embauché par l'entreprise pour gérer sur 18 départements un circuit de revendeurs composé de magasins spécialisés cycles ou running, de magasins multisport sous différentes enseignes (Décathlon, Go Sport, Intersport, …), et de magasins d’hospitalisation à Domicile et de pharmacies. Les missions induites pour ce poste étaient variées et enrichissantes, puisque, outre la négociation pour le référencement en point de vente, il fallait faire en sorte d’assurer une bonne revente des produits par le biais de prescriptions auprès de sportifs de haut niveau, de mise en place de formation des équipes de vente des magasins revendeurs, de conseils en merchandising, et de formation d’animateurs de vente

Négocier la présence des produits des gammes Orangina, Pepsi et Pampryl dans les circuits de l’enseignement et des collectivités

Prospecter les PME et administrations pour développer le Chiffre d’affaires