Antoine Coze

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Sales Manager France et Export @ INFACO
Lyon, FR
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Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France, France
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About Antoine Coze

Voilà plus de 15 ans que j’exerce la fonction de Directeur Commercial et Marketing International dans les équipements logistiques puis les équipements industriels. J’ai acquis mes expériences aussi bien dans des groupes multinationaux, que des PME sur Amérique Latine, les USA, l'Asie du Sud-Est et Europe. Manager des équipes commerciales et techniques, SAV & ADV, et gérer les relations avec les différents services corporate de l’entreprise font partie intégrante de mes compétences. Ma vie professionnelle m'a permis à partir d'une prospection sur la marché fluvial en Amérique du Sud en 2011,de négocier des contrats avec des multinationales pour plus de 10MUSD et pour 25 à 40 pays, de créer la la filiale de TOUAX en Amérique Centrale et Sud et de vivre une expatriation en famille ou je suis resté 5 ans, avant de revenir en France en 2018. Puis au retour en France, de manager des équipes multiculturelles, mais aussi de développer des réseaux de distributeurs à l'international, sur plus de 50 pays au sein de PME. Je peux enfin compter sur mes capacités linguistiques, puisque je parle l’anglais et l’espagnol couramment en plus de ma langue française native.

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INFACO

Infaco

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Sales Manager France et Export
Lyon, FR
Website:
infaco.com
Employees:
73
Antoine Coze Work Experience Details
  • Infaco
    Sales Manager France Et Export
    Infaco
    Lyon, Fr
  • Infaco
    Directeur Commercial France & Export
    Infaco Jun 2024 - Present
    Albi, Occitanie, France
    • Management de 15 personnes, 6 technico-Commerciaux, 2 bus.dev export, 5 ADV• Ventes en France et dans 48 pays à travers des importateurs et distributeurs• Pilotage d’une filiale aux USA• Négociation des contrats cadres avec les importateurs ( International) et distributeurs (France)• Etablissement du plan d’action commercial sur 3 ans et pilotage des KPI’s• Veille concurrentielle et marketing
  • Marrel Sas
    Directeur Commercial Export
    Marrel Sas Dec 2021 - Dec 2023
    Andrézieux-Bouthéon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
    Marrel ( marque Amplirol): Fabrication française de bras de bras de levages hydrauliques• Membre du CODIR, définition de la stratégie commerciale et structuration de l’activité produit,offres et pricing. Responsabilité du P&L• Ventes auprès de 49 importateurs et grands comptes militaires et industriels• Négociation avec les grands comptes à l’export• Pilotage du budget annuel et de la performance commerciale : objectifs, KPI’s, pipeline• Management d’une équipe de 15 personnes : 4 responsables de zone export, 9 personnes auPôle Client ADV export, pièces de rechange, et 2 responsables SAV• Mise en place d’outils marketing et communication : documentations et argumentaires
  • Japy Tech
    Directeur Commercial Et Marketing
    Japy Tech Nov 2019 - Dec 2021
    • Tank à lait pour les éleveurs et cuves à vin en inox pour le secteur vinicole • Membre du CODIR, Définition de la stratégie commerciale et structuration de l’activité produits, offres et pricing. Développement commercial dans 52 pays, 80% d’export • Etablissement et gestion du budget annuel commercial & marketing• Ventes auprès de distributeurs en France et à l’export • Management d’une équipe de 11 personnes. 6 commerciaux : 1 France et 5 Export, l’équipe ADV de 3 personnes, 1 Responsable des Services , 1 responsable Marketing • Augmentation du CA de 9 % entre 2018 et 2020 (19 m€ vs 17,5 m€)Métiers et références : équipements industriels, acier 304, métallurgie, viticole
  • Touax
    Directeur De Bu Amerique Du Sud
    Touax Aug 2011 - Dec 2017
    Panama
    Location et vente de matériels logistiques fluvial, wagons, conteneurs et bureaux modulaires Expatrié à Panama Membre du CODIR - Responsable de la stratégie et du P&L - Management d'une équipe de 15 personnes, dont 6 KAM répartis sur 3 bureaux (Panama, Brésil, Paraguay), 3 Adv, 6 technical support - Négociation avec les grands comptes ( IMPERIAL SHIPPING, P&O MARITIME, ULTRAPETROL, IMPERIAL SHIPPING...) - Création de la filiale en 2011 en Amérique du Sud à partir d’un premier contrat de 24 barges fluviales - 21 contrats signés pour 19 M€ de CA, 15% de ROI, et une flotte de 80 barges industrielles
  • Touax
    Directeur Commercial & Marketing Emea & Usa
    Touax Jan 2008 - Aug 2011
    Paris Area, France
    En charge du Développement Logistique fluviale et matériels ( barge industrielles et bateaux pousseurs) pour l'Europe, l'AfrIque et les USA- Management des équipes des filiales NL ( 9 pers.) et Roumanie ( 5 pers.), en charge de la stratégie, des KPI's, et du P&L-négociation en directe avec les grands comptes ( LAFARGE HOLCIM, CEMEX, ARCELOR, BUNGE, ADM, NIDERA,...)-42 M€ de ventes de matériels logistiques sur l'Europe, l'Afrique et les USA -200 barges industrielles louées long terme ( 3-10 ans) avec un ROI de 10%
  • Allianz Worldwide Partners
    Scandinavia&Baltics Area Manager
    Allianz Worldwide Partners Nov 2003 - Dec 2007
    - en charge de la Stratégie et du P&L sur la zone Scandinavie ( Suède, Norvège, Danemark et Finlande) et Pays Baltes (Estonie, Lettonie, Lituanie).-25 M€ de nouveaux contrats signés avec des constructeurs automobiles ( VOLVO, LAND ROVER, JAGUAR, MERCEDES, TOYOTA, MAZDA, HONDA, KIA)
  • Allianz Worldwide Partners
    International Key Account Manager
    Allianz Worldwide Partners Jul 1999 - Nov 2003
    -négociation avec les constructeurs automobiles, les loueurs automobiles, les OEM( équipementiers auto), les tours opérateurs de voyage, les assureurs pour des contrats d'assistance pan-européens- coordination des réponses aux appels d'offres avec les 26 filiales du réseau AWP-création d'un nouveau service d'assistance délivré en Apres Vente auto, très rentable - 75 M€ de nouveaux contrats pan-européens

Antoine Coze Skills

Sales Management Business Strategy Management Negotiation International Sales Business Development Crm Contract Negotiation Sales Logistics New Business Development Marketing Advertising

Antoine Coze Education Details

Frequently Asked Questions about Antoine Coze

What company does Antoine Coze work for?

Antoine Coze works for Infaco

What is Antoine Coze's role at the current company?

Antoine Coze's current role is Sales Manager France et Export.

What is Antoine Coze's email address?

Antoine Coze's email address is a.****@****uax.com

What schools did Antoine Coze attend?

Antoine Coze attended Emlyon Business School, Université Catholique De Lyon, Idrac Business School, Sainte-Marie Lyon.

What skills is Antoine Coze known for?

Antoine Coze has skills like Sales Management, Business Strategy, Management, Negotiation, International Sales, Business Development, Crm, Contract Negotiation, Sales, Logistics, New Business Development, Marketing.

Who are Antoine Coze's colleagues?

Antoine Coze's colleagues are Béatrice Teulier, Véréna Voarino, Fabien Resplandy, Simon Rodrigues, Stratos Katis, Caroline Thenegal, Christophe Gout.

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