Anton Chichvarin Email & Phone Number

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

Объединенные Арабские Эмираты

Russia

Создание и реализация стратегии развития компании и бизнес направленийРазработка и дистрибуция продуктовой линейки банков, МФК и Страховых компаний партнеров в online и offline каналах Развитие продаж продуктов собстревнной разработкиУправление подразделениями: Отдел по работе с Рекламодателями (Банки, МФК, Страховые компании), Отдел по работе с партнерами, Канал агентских продаж, Канал дистрибуции франчайзинговой сети, Команды развития продуктов.

Москва, Россия

1. Разработка, защита и реализация стратегии развития отдела продаж и подразделении маркетинга2. Управление продажами финансовых продуктов: потребительское кредитование, кредиты наличными, кредитные карты 3. Увеличение партнерской и клиентской базы, рост объемов продаж, формирование качественного кредитного портфеля4. Управление ключевыми показателями компании: объемы продаж, качество кредитного портфеля, P&L и тд5. Реализация стратегических проектов по преобразованию бизнеса6. Привлечение к сотрудничеству крупнейших федеральных ритейл сетей, банков и МФК7. Выстраивание стратегии персонифицированных коммуникаций с клиентами компании и партнеров.

Москва, Россия

Управление региональной сетью продаж потребительского кредитования на территории России (6.000 точек, 14.500 агентов, в 350 городах, 25 сотрудников). Построение и операционное управление бизнесом компании «с нуля».1. Организация работы финтех-компании «с нуля», от планирования стратегии до выхода на стабильные результаты2. Операционное управление компанией, подбор персонала и создание эффективной команды3. Построение партнерской и агентской сетей продаж и дистрибуции в низкорисковых сегментах рынка потребительского кредитования: одежда, обувь, красота и здоровье, бижутерия, товары для детей и др.Достижения:1. Вывел компанию на продажи в первые 3 месяца2. Создал партнерскую сеть дистрибуции финансовых продуктов из 14,5 тыс. агентов и 250 тыс. пользователей 3. Заключил контракты более чем с 30 крупными розничными ритейл сетями, федерального и регионального уровней: BNS Group, Finn Flare, Belwest, Юничел, Спартак, Choupette, Soho, INCITY, Alba, Elena Furs, 585, Яшма, 585 и др.;4. Увеличил конверсию из заявки в выдачу более чем на +30% 5. Разработал методологию и функционал для регистрации, обучения и развития продаж Агентов и Управляющих магазинами5. Выстроил эффективную систему мотивации сотрудников, партнеров и агентов6. Разработал и запустил самую быструю систему оформления кредитов по безбумажной технологии7. Сформировал эффективную команду сотрудников, выстроил структуру и бизнес-процессы, внедрил нормативы и регламенты в различных сферах жизнедеятельности компании 8. Реализовал продукты и ИТ-решения: ЛК клиента, ЛК магазина, приложения IOS и Android, CRM решение9. Сформировал управленческую отчетность и аналитические механизмы управления продажами на уровнях менеджеров, партнеров, торговых точек и агентов10. Реализовал эксклюзивное интеграционное кассовое IT решение «1С-Ритейл:AMMOPAY»11. Разработал и запустил «Планшетное решение» с построением парка устройств

Moscow, Russia

Управление региональной сетью продаж потребительских кредитов на территории Росcии: 8 Дирекций, 95 региональных центров, 3.000 точек выдач, 10.500 сотрудников. 1. Построение системы активных продаж потребительских кредитов, кредитов наличными, кредитных карт, вкладов, страховых и других продуктов на территории партнеров банка2. Оптимизация структуры, повышение эффективности и доходности сети продаж3. Разработка системы оценки административных расходов и централизованного управления эффективностью сотрудников4. Разработка и внедрение Стандартов продаж и обслуживания клиентов. Внедрение и управление показателями NPS и MSI5. Запуск и управление МФК в структуре банка, развитие продаж потребительских займов в высокодоходных сегментах партнерской сети продажДостижения:1. Удержание позиции банка №1 на рынке потребительского кредитования2. Выполнение KPI - планов продаж потреб. кредитов 107% и 114% в 2013-14г. и потреб. займов за 11 мес. 2015г. на 106%3. Запуск продаж страховых продуктов «с нуля» и вывод на плановые показатели проникновения услуги свыше 50%4. Рост производительности сотрудников +17%. Рост качества обслуживания клиентов MSI с 26 до 84 баллов в 2014 году5. Снижение оттока сотрудников -18% в 2012 году, и доли убыточных сотрудников -19% в 2013 году.

Moscow, Russia

Департамента прямых продаж, корпоративный бизнес.Управление каналом корпоративных продаж на территории Москвы и МО: офисы банка на территории компаний партнеров (200 сотрудников, 4 региональные команды по продажам). 1. Управление продажами кредитных карт, кредитов наличными, страховых и дополнительных продуктов банка2. Реализация стратегии развития канала. Представление в управляющем, бюджетном и рисковом комитетах3. Ответственность за все ключевые финансовые показатели: P&L, качество портфеля, контроль оттока клиентов и др.4. Организация мероприятий по подбору, обучению, мотивации и контролю персонала.Достижения:1. Перевыполнил планы продаж на 103% и 110% в 2009 и 2010 годах2. Увеличил показатели активации кредитных карт на 38%;3. Снизил долю отказов от страховых продуктов на 81%;4. Создал базу приоритетных партнеров из 75.000 компаний Москвы и МО;5. Создал и развил новые направления привлечения клиентов «Бизнес-центры», «Аэропорты»

Moscow, Russia

Moscow, Russia

Moscow, Russia

Russia

Moscow, Russia

Moscow, Russia

Education record

Economics, Accounting, Analysis And Audit