Antonella Frattini Email and Phone Number
Ho maturato una vasta esperienza nel mondo della GDO/DO lavorando in aziende dal giro d’affari consistente. In particolare, ho acquisito una notevole dimestichezza in diversi ambiti del lavoro commerciale e di marketing seguendo incarichi che spaziano dallo sviluppo di nuove categorie merceologiche alla selezione di nuovi fornitori, dalle contrattazioni commerciali a quelle di marketing (società di servizi di geomarketing – analisi di dati, loyalty) fino alla gestione del category management e all’analisi di posizionamento.La mia particolare passione e predisposizione per le analisi e l’elaborazione dei dati mi ha portato ad interessarmi anche delle analisi di tipo finanziario ricoprendo, presso una società di servizi, il ruolo di Business Analyst in supporto alla forza vendita. Ho collaborato,in qualità responsabile marketing Canale Discount,presso l’azienda Sogegross di Genova. Il mio atteggiamento propositivo nell’affrontare le situazioni mi ha sempre consentito di diventare il punto di riferimento del Management aziendale per l’utilizzo delle valutazioni. La pianificazione, la negoziazione ed il coordinamento delle risorse hanno da sempre caratterizzato il mio punto di forza. Una posizione di gestione e coordinamento, rispecchia ciò a cui ho fin’ora mirato: un miglioramento costante con ‘obiettivo di conoscere il settore commerciale in tutti i suoi aspetti.Specialties: Analytical skills
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Responsabile Business IntelligenceCode' Crai Ovest Società CooperativaItaly
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Coordinatore AcquistiCode' Crai Ovest Società Cooperativa 2022 - PresentLeini, Piemonte, ItaliaCoordinamento della gestione acquisti sia in ambito di contratti della Centrale che di trattative di secondo livello.- Responsabilità del margine del Cedi di conseguenza proposta margine dei negozi.- Controllo analitico delle scontistiche e del margine sui volantini- Gestione del team acquisti, composto da 15 persone tra buyers, riordinatori e segreterie commerciali.- Interfaccia con la sede Crai Centrale circa il coordinamento e le problematiche commerciali di acquisto -
Responsabile Controllo Di Gestione CommercialeCode' Crai Ovest Società Cooperativa 2020 - 2022Leini (To). Riorganizzazione delle attività del volantino: coordinamento con i buyers circa la scelta dei prodotti e del posizionamento dei prezzi – analisi dati a consuntivo – misurazione efficacia promo• Project leader per lo start up del nuovo sistema informatico per la gestione del piano promo: coordinamento con le varie funzioni aziendali (sia informatiche che commerciali) al fine di ottenere un prodotto che rispecchi le esigenze del canale • Project leader per lo start up del nuovo sistema informatico per la gestione del pricing: ruoli delle categorie merceologiche al fine di poter avallare gli algoritmi per il posizionamento prezzo delle stesse• Rapporti con le società di servizi circa i rilevamenti di prezzo e dati di mercato con la relativa stesura del contratto• Supervisione degli spazi a scaffale in base al sistema di space allocation al fine di stabilire un assortimento adeguato in base ai format dei punti vendita• Ridisegno della banca dati degli incassi dei vari punti vendita (controllo coerenza fatturati, analisi degli stessi, reportistiche ad hoc e scelta delle reportistiche standard)• Gestione diretta di 2 risorse -
Responsabile Controllo Di Gestione Commerciale E Progetti SpecialiCode' Crai Ovest Società Cooperativa 2018 - 2020Analisi dei dati commerciali, elaborazione reportistica e start up di nuovi progetti di digitalizzazione dei processi commercialiPrincipali risultati/progetti✔️ Riposizionamento commerciale del Private Label a fronte dell’analisi delle categorie, identificazione dei bisogni, deferenziazione di prodotti ridondanti.✔️ Riorganizzazione dei processi di stesura del volantino: coordinamento con i buyers per il posizionamento dei prezzi e analisi dati a consuntivo ✔️ Project leader per l’implementazione dei nuovi gestionali dei piani promo e del pricing✔️ Ridisegno della banca dati degli incassi dei punti vendita: controllo coerenza fatturati, analisi degli stessi, reportistiche ad hoc e scelta delle reportistiche standard -
Responsabile MarketingGruppo Sogegross 2014 - 2018Genova• Pricing: coordinamento rilevazione, analisi indici per un’adeguata politica di prezzo in base alle aree geografiche• Analisi piani promo per una corretta presenza di prodotti/categorie merceologiche all’interno dei volantini• Piano occupazione suolo nel pdv: definizione del ruolo di ogni singola referenza della promozione in modo da coordinare le vendite sulla disposizione dei prodotti.• Cluster assortimentali: start up del progetto; analisi spazi assortimentali, metri lineari per punto vendita al fine di stabilire un corretto assortimento.• Analisi per categoria mercelogica in termini di marginalità, fatturato, trend.- confronto con il mercato di riferimento.• Misurazione efficacia volantini.• Analisi territoriali di geomarketing -
Buyer Dolciario/Ricorrenze/Panificati/Snacks/Conserve Ittiche-AnimaliGruppo Sogegross 2013 - 2014Genova•Gestione piano promozionale/volantini (scelta dei prodotti – prezzi - scontistiche)•Stesura contratti con fornitori – definizione delle poste, condizioni di acquisto, prezzi e modalità di consegna dei prodotti•Valutazione proposte nuovi fornitori con relativa analisi dell’assortimento•Gestione contratti/listini provenienti dalla Centrale Acquisti•Coordinamento degli ordini ai fornitori per i tutti i punti vendita cash •Controllo e analisi marginalità referenze e andamento del fatturato -
Buyer - Divisione Cash&CarryGruppo Sogegross 2011 - 2013Genova, Liguria, ItaliaCategorie di acquisto: Dolciario, ricorrenze, panificati, snacks, conserve animali✔️ Gestione del processo di acquisto: contratti con fornitori (negoziazione delle poste sia di primo che secondo livello, condizioni di acquisto, prezzi e modalità di consegna dei prodotti), piani promozionali con costante focus sulla marginalità e sull’assortimento -
Business & Trade AnalystThe Nielsen Company 2007 - 2010Milano, Lombardia, ItaliaRiportando direttamente al Direttore Commerciale il mio ruolo è stato:•Definizione del piano annuale e pluriennale da sottoporre all’approvazione da parte dell’ Headquarter;•Coordinamento del processo di budget annuale, di forecast mensile e di attualizzazione infrannuale; •Supporto alle singole funzioni aziendali nella pianificazione degli obiettivi di breve, medio e lungo periodo, monitorando gli scostamenti dai target e fornendo supporto nella definizione di soluzioni correttive; •Stesura del rapporto di gestione mensile, attraverso l’analisi ed il controllo dell’andamento economico/finanziario; •Coordinamento delle attività di chiusura e riporto mensile dei dati a consuntivo.•Gestione operativa/amministrativa di 3 risorse -
Category Marketing ManagerFiniper Spa 2004 - 2006Montebello Della Battaglia, Lombardia, ItaliaRiportando al Direttore Marketing il mio ruolo è stato:•Identificazione di un assortimento comune per Ipermercati e Supermercati attraverso l’utlizzo di strumenti di benchmarking interni ed esterni (società di servizi: Nielsen/IRI/GFK)•Rivisitazione della scala prezzi con relativa analisi referenze maggiormente profittevoli.•Stesura calendario promozionale con successiva misurazione dell’efficacia•Collaborazione con società di servizi (Catalina Marketing) per programmi di fidelizzazione con loyalty•In collaborazione con i responsabili dei sistemi informativi disegno di una nuova banca dati ad uso interno avente l’obiettivo di un utilizzo user-friendly -
Sviluppo Private LabelFiniper 1999 - 2004Montebello Della Battaglia, Lombardia, ItaliaRiportando al Direttore Private Label il mio ruolo è stato:•Studio fattibilità lancio nuove referenze P.L. nella categoria di riferimento con relativa presentazione in sede di meeting •Rapporti con i responsabili dei punti vendita circa le problematiche di prezzo/ordini/codifica prodotti.•Analisi rotazioni prodotti a marchio •Valutazione costi e proposte creative packaging•Analisi vendite dei prodotti a peso variabile con particolare attenzione al monitoraggio delle quote dei prodotti di filiera. -
Assistant BuyersFiniper 1993 - 1999Montebello Della Battaglia, Lombardia, ItaliaRiportando al Direttore Acquisti il mio ruolo è stato:•Gestione contratti di Centrale/Sede •Analisi fatturati fornitori/trend acquisti/sell out•Controllo marginalità di primo e secondo livello fornendo reportistiche alla direzione commerciale. -
Segretaria CommercialeFiniper 1992 - 1993Montebello Della Battaglia, Lombardia, ItaliaSono state effettuate numerose attività di supporto alla direzione commerciale quali:•Schede fornitori•Gestione appuntamenti•Prenotazione viaggi•Pianificazione agende
Antonella Frattini Education Details
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Istituto Per I Servizi Commerciali50/60
Frequently Asked Questions about Antonella Frattini
What company does Antonella Frattini work for?
Antonella Frattini works for Code' Crai Ovest Società Cooperativa
What is Antonella Frattini's role at the current company?
Antonella Frattini's current role is Responsabile business intelligence.
What schools did Antonella Frattini attend?
Antonella Frattini attended Istituto Per I Servizi Commerciali.
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Antonella Frattini
Junior Data Analyst | Web Development Graduate | Specializing In Ai & Big Data | Python, Sql, Power BiMoaña -
ANTONELLA frattini
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