Antonella Selvaggi Email & Phone Number

Buenos Aires Province, Argentina

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Dentro de la dirección comercial, gerencia a cargo de clientes brand experience del canal ON Premise.

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Gerente Trade Marketing con equipo a cargo directo (3) de mandos medios e indirecto (60) field force -supervisores, merchands y promo-.Gestión y liderazgo general del equipo de operaciones de IM Retail.Liderar para garantizar la calidad, la puntualidad y la ejecución coherente en todos los canales puntos de venta. Garantice una ejecución impecable de los proyectos de Samsung. Estrategia de distribución y visibilidad. Desarrolla estándares de índices minoristas junto con los gerentes de producto para guiar al equipo de ventas en la competitividad de la distribución y la visibilidad. Responsable de monitorear el cumplimiento de los lineamientos de exhibición. Verificación de visitas al mercado para evaluar el desempeño de la región / dar un plan de acción para mejorar. Admite la apertura / lanzamiento de tiendas y las actividades que se le atribuyen.Comunicación y pantallas en la tienda. Planificación del lanzamiento de productos, definición de objetivos y expectativas de ejecución.Gestión de la fuerza de ventas. Desarrollar un plan de cobertura óptimo para el país basado en el Retail Mapping.Responsable general en el logro de los objetivos de ventas.Monitorear y asegurar el logro de la participación en la tienda y mostrar los objetivos de participación por tienda. Monitorear la distribución de productos por tipo de tienda según el plan. Configuración de objetivos de liquidación detallada por región y generación y análisis de informes. Reunión con equipo de ventas y jefes de equipo para gestionar el desempeño de Samsung en tienda por región. Asegurar la implementación efectiva del calendario de capacitación para la Fuerza de ventas. Analiza los KPI de ventas para comprender las tendencias. Informes para mejorar el desempeño por región. Identifica e impulsa la ejecución de oportunidadesResponsable de la planificación del presupuesto, análisis e informes de ROI. Desarrolla planes y analiza la inversión adecuada para impulsar la venta.

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Jefa de ventas de NABs y adyacencias (Línea PEPSICO (Pepsi, 7UP, PDT, Mirinda, Guarana, Awafrut) + AGUAS (Nestlé, Glaciar, Eco de los Andes) + ADYACENCIAS (Bodega Dante Robino + Bodega Saccani + Mike´s + Gin Bosque)) en distribuidores de GBA. Responsable de la Implementación y centralización de la estrategia por categoría, dando soporte estratégico, tanto cualitativo como cuantitativo. Comunicar y ejecutar la estrategia de NABS y adyacencias. Seguimiento de los principales KPIs del negocio: volumen en retiros y venta real, clientes compradores, fill rate, stocks. Generación de informes de performance semanales y mensuales. Realización de CPR (reunión de equipo con presentación) con la región y líderes de distribuidores. Visitas semanales a los distribuidores y salidas al mercado buscando nuevas oportunidades en pdv y analizando ejecución. Gestión del Trade Spend para acciones y negociaciones, manejo de presupuesto con el fin de planificar la estrategia comercial. Control del fill-rate de los distribuidores. Liderazgo de los programas de mercado. Armado de planes para mejorar diferentes indicadores en la región, estrategia de posicionamiento de precio, estrategia de acciones comerciales. Organización de diferentes eventos con los clientes de los distribuidores (degustaciones, eventos deportivos, festivales, etc). Gestión de proveedores. Diseño y ejecución de material pop. Equipo a cargo

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Analista de grandes cuentas / Supervisora de repositores y PDV para Cencosud y WalmartA cargo de los locales de capital federal para Cencosud (Vea – Disco – Jumbo) y Walmart Constituyentes. Supervisora de 30 repositores de diferentes agencias (Manpower, Adecco, Solvens), control de los mismos: tareas, horarios. Visita diaria a los PDV asignados con un ruteo propio. Control de stocks y vencimientos a corto plazo. Asignación y colocación de material pop para todas las categorías en tiendas. Control y seguimiento de ventas. Evaluación de los PDV para contemplar si hace falta más o menos servicio. Contacto con ejecutivo de cuenta, gerente y sector de trade marketing. Análisis de dinámicas de fin de semana, armado de ppt para las mismas. Análisis de dinámicas de competencia. En referencias puntuales seguimiento para toda la bandera de volumen, venta y stock. Relevamiento de precios en pdv semanalmente. Análisis de posicionamiento de precio vs competencia. Diseño, implementación de reporte de “Marcas B” (segundas marcas) con un análisis de precio para todas las banderas a cargo. Manejo de sistemas internos de Cencosud (http://jumboretail.eway.com.ar/) y para Walmart Retail Link.

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Dentro del departamento de ventas, en la dirección de Trade Category Management planificación de los canales directos e indirectos: cadenas regionales y Med’s distribuidores desde Marzo 2019 para GBA, anteriormente para el interior.Tareas: Análisis cartera por dirección,gerente,canal,edc,cliente en toneladas, cajas y facturación.Planificación de inversión por cliente: planes de volumen, de rotación en sell out. Planificación en PDV con destino a consumidor final: activación en fechas especiales, activación en precio,encintados, diseño y ejecución de material POP.Trabajo en conjunto con categorías producto (negocios: personal care, home care y foods),campo,cliente,visibilidad,BI,PS,finanzas.Manejo de inversión por cliente, por área y por categoría. Análisis del área detectando oportunidades, reforzando issues. Manejo de presupuesto de TCM y pedido de inversión a categorías. Actividades cross-category. Planificación de acciones a nivel nacional: actividades bimestrales (selección de referencias, reunión con categorías, asignación de targets), plan de punteras (asignación de targets, coordinación con categoría).Pedido de diseños:A3,afiches,cenefas, KV, pie de página, gif animado,etc con el fin de ilustrar acciones vigentes, activar en pdv, reflejo de las actividades del mes y bajada a nivel nacional. Gestión de proveedores: agencias de mkt, material promocional y blando, Scanntech, Axum. Contacto y proceso de pago. Armado y ejecución de capacitaciones para fuerza de venta: preventistas,supervisores,activadores,repositores. Posición en interior (NEA–ESTE-PBA): Viajes semanales a las zonas visitando al equipo de ventas y a clientes. Para los clientes armado de PPT con resultados, objetivos y futuros pasos. Planificación plan temporada en Carlos Paz y Costa Argentina: Organización de eventos:contratación de salón,proveedores. Planificación de folder de temporada: valorización de descuentos, compra de material promocional, negociación con categorías.

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ADA - Aguas Danone ArgentinaAnalista de ventas para todo el país de los canales proximidadAnalista de ventas de las gerencias de proximidad a nivel nacional -región norte, sur y GBA-. Brindar soporte diario a todos los canales, reportes semanales y mensuales. Análisis de los KPIs: Cobertura, convivencia, CANN, Trade terms, volumen, SOM (Share of market), SOV (share of value)Control de volumen vs. Objetivo. Avance diario de ventas.Control de stock y preventa de distribuidores.Generar nuevos reportes para el seguimiento de objetivos.Mejorar estética de reportes existentesRealizar scorecard de seguimiento de inversiónAnálisis de los KPIs en relación al mercado: precio, share, acciones de la competencia y generar un reporte que muestre los resultados.Interacción con todas las áreas que se encuentran relacionadas a ventas para el intercambio de información y trabajo en equipo al momento de armar presentaciones para visitas de directores. Trabajo independiente a diario (sin equipo, coordinador ni jefe) - Reporte directo a las gerencias. Viajes al interior del país con el fin de mejorar procesos, informes y generar nuevas ideas en base a lo que funciona hoy en día. Visión muy analítica del negocio, poder consolidar información y volcarla en reportes de fácil lectura para el equipo de ventas que se encuentra en la calle. Reuniones con directores, armado de presentaciones.

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Contrato a plazo fijo por 6 meses - renovado por 6 meses pero recibí la propuesta de Danone con un contrato efectivoResponsable de la propuesta comercial de la categoría de Make up (Maquillaje) para todo el Cluster Sur (Argentina, Chile, Uruguay y Bolivia).Administración del portfolio de productos de la categoría. Responsable de la activación y performance de nuevos productos.Armado de campañas analizando la oferta de productos junto con estrategias de precios, teniendo en cuenta sus variaciones y costos. Ejecución del pricing asegurando el correcto balanceo entre frecuencia y profundidad de descuentos.Participación en el armado de brief para el área de promoción, velando por el desarrollo promocional y comunicación de la propuesta comercial de la categoría, asegurando lograr la energía en cada oferta.Responsable de alcanzar una demanda y una rentabilidad especifica para cada campaña, respetando objetivos de unidades, facturación y margen.Administrar y asegurar el cumplimiento de los KPI’s de la categoría, y asimismo velar por su nivel de inventario.Análisis de resultados de venta y evaluación de alteraciones en la demanda de productos y de la tendencia en el mercado.Constante trabajo en equipo junto al equipo de Producto con el fin de detectar oportunidades y ventajas. Coordinación con las diversas áreas de la compañía, manteniendo interacción fluida con los departamentos de Estimaciones, Promoción, Supply Chain, Costos y Ventas.

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Periodo total trabajado en Groupon: 1 año y 10 mesesTareas desempeñadas: Se basa en el planeamiento estratégico de oportunidades, tanto nuevas o repetidas con el fin de poder estimar un resultado de cada campaña. Tener que estar al tanto de todos los temas del equipo, cumplir con tiempos y formas para la generación de nuevas oportunidades, evitar posibles quiebre de stock, información de la demanda de productos para realizar nuevas precompra, asignación de fechas para las futuras de publicaciones, bajas de contratos que no cumplirían con la media de facturación, asignación de stock. El principal objetivo es acompañar al equipo comercial para llegar al objetivo otorgado a principio de mes.Entre otras tareas operativas: Armado de reportes y análisis de datos para el equipo comercial. Tareas operativas variadas correspondientes al área de Producto (CAPs, PRs). Armado de reportes de inventario y vigencia de productos. Brindar soporte en la administración del catálogo de productos.Utilizando sistema Salesforce, Excel nivel avanzado (Macro – cruce de datos)

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Partner Manager – Ejecutiva de cuentasAsistencia operativa a las cuentas de Shopping, en la área de indumentaria/fashion. Planificación de fechas de publicación. Manejo de reporte de ventas. Confección de órdenes de compra y consignación. Control de ventas y stock. Coordinación proveedor/depósito de entrega de mercadería. Control de facturación. Resolución de conflictos en plazos cortos (24 - 72 hs.). Utilizando sistema Salesforce.

Agencias de promocione o consultoras: Solvens group , ManPower, MKT Solutions, System Work, Cencosud, Adecco. Cleverman.Tareas desempeñadas: según la acción promoventa, promotora, asesora de ventas, consultora de belleza, asesora en vinos. Se realizaron en diferentes lugares: Perfumerías: Pigmento y Crayon. Supermercados: Coto, Jumbo, Carrefuor. Vinotecas: Ligier y Tonel Privado. Fravega Cabildo. Garbarino Cabildo. Mc Donalds. Shopping Unicenter.Trabajé para distintas marcas, por ejemplo: Nesspresso, Nivea, Granja del Sol, Bodega Finca Las Moras, Swvaroski, La Paulina, Ser Calci Plus, Maybelline.

Posgrado En Marketing, 9 (Nueve) Graduada

Módulo 1: Introducción General y Plan de Marketing Módulo 2: Investigación de Mercados Módulo 3: Marketing Estratégico Módulo 4.

Agente De Propaganda Médica, Apm, 10 (Diez) Graduada

Curso reconocido por los ministerios de salud de la provincia de Buenos Aires Exp. 2900-28323-01 y de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Graduada, Licenciatura Relaciones Públicas E Institucionales

Bachiller En Ciencias Sociales Y Humanidades