Gerente Comercial Brasil – 11/2019 à 02/2022.Atuando na Gerencia a nível Brasil do canal varejo com todo o portfólio da empresa, inclusive atendendo industrias com produtos lácteos, B2B, linha seca e refrigerada.Desenvolvendo negócios no NO/NE do Brasil, e fazendo gestão de todos os estados – crescimento de 42% nos negócios em 2019.Marketing mapeando mercado Brasil e ajuste de mix e desenvolvimento de produtos embalagens, plano de lançamento de produtos, precificação de produtos lácteosAtuando com gestão de logística e custos gerais de distribuição, toda gestão comercialFormação de back office de vendas, treinamento de equipe de distribuidores e representantes comerciais, criando fluxos de processos e procedimentos, aplicando novas e boas práticas, adquiridas com tempo de experiênciaGestão de toda equipe de vendas própria da Cooperativa 8 vendedores e 2 supervisores de vendas, 29 representantes comerciais e aproximadamente 60 distribuidores no varejo, equipe com 20 promotores diretos da cooperativa e ainda com agencias compartilhadas,Plano de negócios clientes grandes contas e médio e pequeno varejo, com um plano de campo consistente, Geo Performance, roteirizações de venda e de logística, acompanhamento das equipes dos distribuidoresProdução e planejamento de fabrica S&OP, planejamento com PCP, reuniões semanais com a Diretoria e Presidente da Cooperativa, atualmente reunião semanais com a Diretoria da LactalisFechamento de grandes volumes, controle de rentabilidade, Forecast Vendas, orçamentos.Organização de feira APAS e feiras regionais com Stand e ações

Supervisor Comercial – Paraná de novembro 2017 até dezembro de 2018.Atuando no segmento de Varejo Grandes Contas e Distribuidores Paraná, com Lácteos, Leite UHT, leite em pó Iogurte, Bebida Láctea, Leite Pasteurizado, Manteiga.Estabelecer e acompanhar o plano de vendas, acompanhamento do mercado, política comercial, precificação.Planejamento e plano de Clientes, atendimento a grandes contasAcompanhar equipe comercial no Paraná com9 Representantes ComerciaisAumento na participação de vendas da empresa nos clientes atendidos, prospecção e abertura de novos clientes, busca de oportunidades e novos mercados.Confecção de propostas comerciais, venda estruturada, sell in, sell outProspecção e desenvolvimento de Distribuidores, trabalhando junto com as equipes.

Atuando no segmento de Varejo Grandes Contas e DistribuidoresAumento na participação de vendas da empresa nos clientes atendidosVisita e Prospecção de cliente, busca de oportunidades de mercadoConfecção de propostas comerciais, venda estruturada, sell in, sell outPlano de Clientes, orçamentosAcompanhamento equipe de MerchandisingAcompanhamento Distribuidor, campanhas de incentivo e suporte as equipes

Atuando no segmento de Construção Civil - Venda de Esquadrias.Aumento na participação da Empresa nos clientes visitados. Visitas e Prospecções de clientes, introdução de produtos.Propostas comerciais e negociações, com uma Venda estruturada.Plano de Clientes.

Empresa que atua com a produção e comercialização de Alumínio Analista Comercial Sênior 2011 a 2014Principais atribuição, responsável pelo Segmento de Revendas de Alumínio e Vendas Internas dos CDs atuando como Analista Comercial Nacionalmente, junto as equipes nos CDs em Jundiaí, Rio de Janeiro, Curitiba, Gaspar e Caxias do Sul, sempre em linha com o mercado, verificando tendências, e busca da excelência junto a equipe de vendas.Implementar o melhor mix, desenvolvimento de plano comercial, FLASH Comerciais, atividades semanais com equipes de gestão de Vendas. Controle de carteira de produção, carteira de clientes, grandes negociações. Supervisor de Vendas 2009 á 2011 - PR – MT Responsável pela Equipe de Vendas do CD Curitiba e Planejamento de Vendas, atuando no mercado do Paraná, Mato Grosso.Competência na formação e Treinamento de pessoas para atuarem na área Comercial Alumínio, junto as equipes, formando, treinando, acompanhando e orientandoJunto a clientes da Indústria metal mecânica, na viabilidade e no desenvolvimento de Ferramental para Extrusão de Alumínio,Atuando no mercado de Chapas, Bobinas, Folhas,Tarugos e Lingotes de Alumínio e desenvolvimento de clientes nesse mercado.Mapeando o mercado, plano de ação, prospecção de clientes desenvolvimento e manutenção, aumento de volume nos clientes atuais, gerar demanda do nosso material.Programação de materiais junto a Fabrica e controles de estoques, e previsão de produção S&OP, previsão de vendas, anual, trimestral e mês seguinte, utilizando SAP.Formação e cumprimento de FORECAST de Vendas.Planos de Ação de Vendas, planos de clientes, negociações, preços, volumes, utilizando estratégias e oportunidades.Monitorar o mercado e os movimentos da concorrência com o objetivo de acompanhar as tendências, o gerenciamento do portfólio e o giro dos produtos.Atuando como multiplicador de treinamento de produtos, e Técnicas de Vendas.

Empresa que atua com a produção e comercialização de Alimentos Representante Comercial – Curitiba / Paraná – P Jurídica.Atendimento a Varejos e AtacadosAumento na participação do volume de Vendas da Empresa nos clientes visitados. Prospectando clientes potenciais e geração de demanda dos estoques, sell in, sell out.Plano de Clientes, e grandes negociações.Ações promocionais em ponto de venda / Trade Marketing.Ações junto a atacados, buscando giro dos estoques.

Empresa atua na produção e comercialização de Alimentos Supervisor Vendas– PR e SC no período de Junho 2000 a Julho de 2006Atribuição responsável pelo Planejamento e Gestão da Força de Vendas, atuando no mercado do Paraná e Santa Catarina. Liderança, motivação e desenvolvimento de equipes de Vendedores e Promotores Vendedores e Promotores de VendasFormações e ajustes de metas financeiras e volumes, desenvolvimento dos negócios com pequenos médios e grandes clientes.Planos de incentivo para os clientes, elaboração de propostas comerciais.Planos de Clientes.Prospecção de clientes, Varejo Atacados e de Distribuidores Exclusivos, com contratos.Trabalho em conjunto com Marketing, sugestão de desenvolvimento de materiais Ponto de Venda.Ação Veraneio no Litoral Catarinense, trabalhos especiais nas lojas, com um aumento significativo nas vendasControle de rentabilidade, verbas, descontos indenizações, fechamento de grandes negociaçõesAtuando como Champion de Páscoa no estado do Paraná Vendedor - no período de Junho de 1992 à Maio de 2000, em todo o ParanáGestão do negócio trabalhando sempre uma venda estruturada, volume e distribuiçãoProspecção de novos clientes/praças, varejos e atacadosDesenvolvimento de Distribuidores Exclusivos, organização de reuniões com equipes de Distribuidores, lançando produtos e campanhas, desenvolvendo ações e calendário promocionalImplantação de incentivos junto às equipes de distribuidores e atacadosGestão e desenvolvimento de equipe de merchandising, treinamento e acompanhamento Implementação de ações no ponto de venda, abordagens degustaçõesPromotor de Vendas no período de Setembro de 1990 à Maio 1992, em Curitiba e Litoral PRMerchandising no ponto de venda, lay-out de gôndolas posicionamento de produtos, abastecimento de gôndolas em Supermercados, acompanhamento de giro de produtosConfecção de Pontas de Gôndolas em Supermercados e trabalhos especiaisLiderança de Equipes como Promotor Apoio