Montei plano de estruturação para área comercial e comunicação da empresa.

Responsável pelo resultado da companhia e estratégia comercial , gestão comercial, formação de preço e política, desenvolvimento e acompanhamento de parceiros estratégicos, monitoramento de mercado, acompanhamento de KPIs, estruturação, ampliação de mercados e novas áreas geográficas, treinamento e desenvolvimento do corpo gerencial.

• Fui responsável pelo cumprimento das metas de vendas, através de gestão da equipe comercial, abri novos mercados e canais de vendas. Fiz gestão das despesas comerciais, monitorei o mercado, realizei seminários de vendas com representantes em todo o Brasil, desenvolvi equipe de vendas, orientei a gestão do clube de relacionamento com arquitetos, mantive contato e bom relacionamentos com principais clientes diretos e indiretos. Montei equipes especificas para atendimento B2B, B2C e revenda. nossa venda para o canal B2B correspondia a 35% do faturamento. Orientei a pesquisa e lançamento de novos produtos, participei de comitês executivos para o desenvolvimento e futuro da companhia.

Gerente Regional de Vendas Centro Oeste e Norte - 02/2008 - 03/2013Gerente Regional Leste ( RJ – MG – ES ) - 02/2005 - 02/2008 Gerente de Filial ( ES – MG) - 02/1996 - 02/2005Vários cargos no período, mas não de gestão – 12/1982 – 01/1996. • Fui responsável pela gestão da equipe comercial, coordenação de gerente de filial e equipe formada por representantes e vendedores.• Garanti o cumprimento das metas volume e preço, sempre com resultados acima do estabelecido.• Controlei os custos da Regional de acordo com o Budget.• Desenvolvi talentos e sucessores dentro das equipes, em todos os cargos que ocupei desenvolvi um sucessor para estar pronto para a próxima promoção. • Monitorei o mercado e as ações dos concorrentes, montando planos competitivos para expansão dos negócios.• Desenvolvi campanhas de vendas com foco em resultado.• Expandi os negócios da companhia nos estados no Norte, onde obtive um crescimento nas vendas de 70%.• Abri novos mercados e canais de distribuição com forte atuação em construtoras e revendas.• Participei de comitê executivo para decisões estratégicas, tais como: definição de novos produtos, ampliação da produção e decisões sobre instalação de novas maquinas de produção.