Antonio Miguel Santoliquido Email & Phone Number

Santiago De Chile

Responsabilidades: Liderar la comercialización e implementación de los diferentes servicios de nuestra empresa. Elaborar el plan de negocio y de marketing para Argentina, Chile y Centroamérica. Gestionar y dirigir proyectos de Sales&Marketing, Customer Experience y Coaching Ejecutivo, enfocados en diseñar, planificar, desarrollar e implementar soluciones organizacionales. Las industrias clientes son tanto nacionales como multinacionales, como la Farmacéutica, Banca y Seguros, Retail, Telefonía Móvil, Automotriz y Salud, con proyectos desarrollados en Argentina, Chile, Panamá, y Colombia principalmente. Logros:Superé los objetivos y presupuestos de ventas en 15% en promedio cada año por acciones cross selling y desarrollo de nuevos canales.

Eeuu, México, Colombia, Panamá, Chile, Argentina

• COACHING PARA PROTAGONISTAS – Sociedad de Fomento Fabril (SOFOFA) – Chile 2013.• LA PERSONA INADECUADA EN EL PUESTO ADECUADO – Diario Financiero – Chile 2012.• GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO – ASTD (American Society for Training & Development) - Panamá 2011. • IMPACTO DE LA INADECUADA SELECCIÓN DEL PERSONAL EN VENTAS - HR Summit, Cámara de Comercio Santiago de Chile – 2010.• GESTIÓN COMERCIAL EN LA VENTA DE SEGUROS DE VIDA EN ESCENARIOS TURBULENTOS - Hotel Hilton, New York, E.E.U.U. -2009 – Limra/Loma.• FIDELIZACIÓN Y RETENCIÓN DE CLIENTES - Hotel Sheraton – Grupo Financiero Morgan&Morgan. Panamá 2008.• GESTIÓN COMERCIAL EFECTIVA - XII Congreso Nacional de Agencias de Viajes de ANATO – Hotel Hilton Colombia – 2007. • CLAVES PARA MEJORAR LA RENTABILIDAD- Convención Anual de Agencias de Viajes de Latinoamérica – LTN- Hotel Intercontinental – México- 2007.

Santiago Metropolitan, Chile

Argentina, Chile, Centroamérica

Responsabilidades:Fijar los objetivos de ventas y de elaborar el plan de ventas por tipo de cliente. Responsable del levantamiento y diagnóstico de las oportunidades de mejora en el área comercial del cliente, para el diseño, desarrollo, ejecución y medición de los proyectos de capacitación y de consultoría ajustados a medida. Participar en el reclutamiento, capacitación y coaching en terreno de los nuevos Relatores. Supervisar los informes de gastos de representación y viáticos de los Relatores. Relator Senior en temas de ventas, marketing, servicio al cliente, y coaching comercial. Logros: Cumplí en un 100% las metas de ventas, y en un 100% el nivel de satisfacción de los clientes en mis intervenciones de capacitación y de consultoría.

Argentina

Responsabilidades:Diseñar las estrategias regionales de ventas, de producto, pricing y de promociones. Soporte en giras y visitas a los puntos de venta. Elaborar los presupuestos de ventas por zona y tipo de cliente. Asignar zona de ventas a los Ejecutivos. Participar en el reclutamiento, capacitación y coaching en terreno de los nuevos y antiguos Ejecutivos. Planificar eventos regionales para el posicionamiento de la marca. Dictar cursos a toda la fuerza de ventas y Agentes de la red. Supervisar los informes de ruta y de los gastos de representación de los Ejecutivos. Negociar con la red de distribuidores y agentes, políticas de producto, precios y promoción local. Logros: Incrementé un 30% las ventas regionales y superé junto con mi equipo un 25% las metas de ventas asignadas. Amplié un 50% el canal de distribución tradicional.

Argentina

Responsabilidades:Responsable del Start-Up de la operación de servicio. Participé activamente en el reclutamiento y selección de la estructura operativa de la unidad de negocio. Interlocutor con los stakeholdes del holding cliente. Responsable del mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes mediante acciones de up selling y cross selling. Elaborar el plan de negocio a partir de una formulación estratégica, definiendo mercado objetivo, objetivos de ventas y estrategias del marketing mix en el mercado regional. Elaborar el presupuesto de ventas en base a los objetivos estratégicos de la compañía. Logros: Incrementé un 30% las ventas regionales y superé junto con mi equipo un 25% las metas de ventas asignadas. Amplié un 50% el canal de distribución tradicional.

Argentina

Responsabilidades:Liderar y gestionar el aseguramiento de calidad de los procesos de abastecimiento, operaciones, logística y comercial a través de la participación de la mejora continua de sus prácticas, procedimientos, con 25 personas a cargo reportando al Gerente de General. Responsable de garantizar Índices de calidad de la Coca-Cola Company, y las Políticas de Medio Ambiente de las operaciones. Apoyar en la supervisión de las actividades generales del Laboratorio de Aseguramiento de Calidad. Evaluar y decidir sobre los controles del proceso de embotellado, jarabes, producto terminado. Asegurar y resguardar la seguridad y calidad de las materias primas empleadas. Planificar y gestionar las actividades comprendidas en la Gestión de la Calidad. Gestionar las auditorias de seguimiento externas que permitan mantener la Certificación del SGC.Principales Logros:• Alcancé un índice de calidad 90% en los productos según reportes de Coca-Cola Company.• Disminuí el porcentaje de quejas de calidad en un 23%.• Gestioné y acompañé en la implementación del sistema ISO9000 hasta su certificación externa.• Mejoré el proceso de selección y capacitación del personal del área de Control de Calidad.• Desarrolle e implementé un sistema de KPI´s internos para el área de Calidad.

Master En Dirección Comercial Y Marketing, Business, Management, Marketing, And Related Support Services, Master

Posgrado / Diplomado De Especialización En Neuromanagement Y Neuroliderazgo, Business, Management, Marketing, And Related Support Services, Especialista En Neuroliderazgo Y Neuromanagment

Se interiorizan sobre las nuevas técnicas surgidas a partir de la incorporación de las neurociencias y cómo éstas se aplican en materia de.

Coach Integrativo Cgpa Nº 000240, Certificado Por Capsis Chile/ Grupo Palo Alto. Ca. U.S.A, Coaching Individual Y Organizacional

Abordajes complejos y planteo de soluciones efectivas a problemas de interacción entre las personas,grupos y equipos provenientes de.

Licenciatura En Organizacion Industrial, Business Administration And Management, General, Licenciado En Organización Industrial

Licenciatura En Quimica, Chemical Technology/Technician, Licenciado En Quimica

Especialista En Neuroliderazgo Y Neuromanagement, Neurobiology And Behavior

Especialista En Neuroliderazgo Y Neuromanagement

Posgrado, Neuroscience

Posgrado, Neuroscience

Posgrado, Neuroscience

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