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With over 14 years of experience in the technology industry, I hold a Bachelor's degree in Marketing and possess a robust commercial profile that continues to evolve. Throughout my career, I have exclusively focused on territories in Argentina and Central America, environments known for their volatility and challenges, which have consistently fueled my passion for this dynamic sector.My tenure has equipped me with a diverse skill set including versatility, creativity, empathy, motivation, resilience, strategic planning, flexibility, commitment, and effective communication. These qualities have been honed through navigating the unique difficulties inherent in the technology sector.Having worked across every link in the distribution chain—vendor, wholesaler, partner, and customer—I have gained invaluable insights into the distinct needs of each stakeholder. This comprehensive understanding enables me to swiftly pinpoint obstacles hindering vendors' objectives in delivering products or services to customers, while also addressing consumer expectations.I firmly believe that the cornerstone of success in any distribution chain lies in cultivating and fortifying trust among all stakeholders. By fostering enduring trust throughout the chain—from top-tier management to front-line partners—we can achieve sustainable success, where challenges become opportunities and collective goals are consistently met.
Eset Panamá
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Country ManagerEset Panamá Mar 2020 - PresentPanamáAdaptar, planificar e implementar la estrategia global de la marca en el mercado local. Interactuando con los distintos canales de distribución; Partners, Retail, Wholesalers, ISPs, MSPs y grandes cuentas, teniendo como objetivo poder expandir el posicionamiento de la marca y crecimiento de los canales de distribución. Con la responsabilidad de Liderar y unificar los diferentes departamentos, de la compañía; Comercial, Marketing, Finanzas, RRHH, Logística, Soporte Técnico, eludiendo las diferencias culturales que puedan existir, logrando un buen clima laboral sin perder el objetivo comercial de la compañía. -
Regional Channel Manager (C.A & Car)Eset Latinoamérica Sep 2017 - Mar 2020Gran Buenos Aires, ArgentinaDefinir y ejecutar la estrategia comercial de ESET y la cadena de distribución.Gestionar y actuar como nexo comercial con los canales, distribuidores y mayoristas en lo que respecta a renovación y generación de nuevos negocios. Asesorar a los Partners en temas vinculados a la comercialización de los productos de la empresa, definir estrategias junto al canal para desarrollar el mercado. Analizar junto al canal su cartera de clientes y/o prospectos y encontrar la mejor de forma de explotarlos.Participar de reuniones con clientes finales y asesorarlos en relación a los productos, en conjunto con el Partner, hacer el seguimiento de todo el proceso de acciones comerciales desde la generación de un prospecto hasta el cierre de la venta y formular las políticas comerciales de ESET considerando las particularidades de cada territorio.Evaluar la emisión de descuentos u otorgamiento de promociones a determinados canales a fin de ser competitivos en relación a la competencia.Reclutar y proponer nuevos canales y canales estratégicos según las características de los productos lanzados en el mercado, desarrollar mercados para nuevos negocios, teniendo en cuenta las características de cada producto de ESET y en qué industria en particular podría ofrecerse. -
Regional Brand ManagerNetpoint De Argentina Jan 2013 - Sep 2017Desarrollo e implementación tanto del plan de marketing como el comercial alineado con los objetivos de Zebra Technologies para con la empresa. Planificación y seguimiento y realización de compras a Proveedores del exterior, control y seguimiento de requisitos para importar (Djai, Simi, certificados eléctricos, etc).Desarrollo de forecast, reportes para el vendor. Coordinación gestión y control de acciones de marketing, manejo y uso de los diferentes fondos de mktg.Programación y realización de capacitaciones, análisis de precios y de productos para la selección del inventario permanente. Control de márgenes de rentabilidad, rotación de stocks y operaciones especiales. Visitas a clientes en todo el país, con el objetivo de mantener y o aumentar el marketshare tanto de las marcas como así también el de la compañía. -
Gerente De ProductoMicroglobal Argentina Sa Jun 2012 - Jul 2012Planificación de compras, control de inventarios, márgenes y precios, gestión de operaciones especiales y capacitaciones grupales. -
Ejecutivo De CuentasMicroglobal Argentina Sa Aug 2009 - Jun 2012Desarrollar y potenciar clientes, como así también llevar a la fidelización continúa de los mismos, posicionando a la compañía para ser la primera opción a la hora de adquirir productos del rubro. -
Administración De Medios MagnéticosIbm Feb 2009 - Aug 2009ArgentinaGestión y soporte a bases de datos de diferentes bancos de todo el país.
Antonio Soria Skills
Frequently Asked Questions about Antonio Soria
What company does Antonio Soria work for?
Antonio Soria works for Eset Panamá
What is Antonio Soria's role at the current company?
Antonio Soria's current role is Country manager en ESET Panamá.
What is Antonio Soria's email address?
Antonio Soria's email address is aa****@****ail.com
What schools did Antonio Soria attend?
Antonio Soria attended Uade.
What skills is Antonio Soria known for?
Antonio Soria has skills like Microsoft Office, English, Team Leadership, Microsoft Excel, Strategic Planning, Negotiation, Teamwork, Estrategia Empresarial, Liderazgo De Equipos, Microsoft Word, Estrategia De Mercadotecnia, Spanish.
Who are Antonio Soria's colleagues?
Antonio Soria's colleagues are Jaime Castellanos, Arianny Rijo, Eduardo Delgado, Oswaldo Sebastian Garcia.
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