Antonio Romero Quezada Email & Phone Number

Ciudad De México, Centro

Desarrollo de cuentas nacionales; Zeta, Sahuayo, Coma, Duero.Desarrollo de cuentas regionales; Casa Alonso, Nieto Comercial, Abarrotera Fuentes, Ote del Sur, Abarrotes Cadena, Casa Vargas.Desarrollo de cuentas Food Service.

Ciudad De México, México

México

 Mejorar modelo Comercial del negocio, con el objetivo de impulsar el posicionamiento rentabilidad del portafolio de marcas. Definir y consolidar canales comerciales para incrementar la distribución comercial de producto.  Desarrollar e implementar estrategias comerciales para lograr el incremento del volumen de ventas en un 15% Vs. A.A., y asegurar el sell out de los distribuidores, incrementando la base de clientes en 40% y cobertura de productos.  Desarrollar e implementar KPI`s de negocio para medir y mejorar el desempeño de los ejecutivos y distribuidores.  Lograr el incremento del Gross Margin en 10 p.p. vs el semestre anterior incrementando el valor por tonelada de producto.  Generar plan de promociones anual, y negociación de condiciones comerciales asegurando la rentabilidad del negocio.  Desarrollar plan de capacitación en campo y aula de los ejecutivos comerciales.  Coordinar pedidos sugeridos y asegurar el 100% del inventario para 8 distribuidores a nivel nacional, logrando el incremento de distribuidores en 25%. Desarrollar y administrar presupuestos para maximizar el aprovechamiento y ahorro de recursos.

Región Centro Sur

 Liderar la administración de canales mayoreo, institucional, HORECA y tradicional en 13 sucursales del país, asegurando la venta de $247 mill mensuales.  Desarrollar e implementar KPI`s y score card, para la fuerza de ventas, asegurando el 100% de los clientes visitados, con un margen de utilidad del 7%  Desarrollar e implementar estrategias para optimizar procesos de recuperación del volumen de ventas mediante el desarrollo de planes y estrategias de efectividad de compra y ampliación de portafolio en los canales mencionados, logrando 3% de incremento Vs. A.A.  Liderar procesos de captación y negociación de condiciones comerciales con cuentas especiales.  Lidera y desarrollar equipo de 50 personas para asegurar el cumplimiento de metas.

 Desarrollar estrategias para cubrir el presupuesto de ventas, creciendo 18%, enfocado en los canales, tradicional, horeca, mayoreo y conveniencia.  Incrementar base de clientes mediante programas de prospección, y cierre de ventas con clientes sin servicio, asegurando el 95% de eficiencia de visitas.  Desarrollar canal HORECA por medio de programas de captación y negociación creciendo el 20%.  Redefinir KPI`s mediante el manejo de disciplina operativa de ventas y reestructuración de rutas de preventa y reparto.  Coordinar la olaneación de las necesidades de reabasto para el centro de distribución, asegurando el 100% del inventario.  Desarrollar presupuesto anual de ventas, por oficina y región, incrementando la rentabilidad de la Compañía.  Implementar en el área de ventas al 100% del sistema SAP.  Desarrollar método de asignación de cuotas por ruta y esquema de incentivos, asegurando el pago de incentivo mensual al 80% de la plantilla.

 Cobertura del presupuesto de ventas; capturando y desarrollando cuentas nuevas y existentes, como; Domino´s, Bodega Aurrera, Wal Mart, Chedraui y Subway, incremento de cobertura al negociar productos y sabores.  Coordinación de las áreas de facturación, crédito y cobranzas, distribución y técnico.  Administración de gastos de la región.  Asegurar el servicio de postventa técnico y comercial a las cuentas asignadas.  Disminución de las diferencias de inventarios en sucursales locales y foráneas, además de dar seguimiento a los gastos actividades administrativas y comerciales de las sucursales local y foráneas asignadas.

 Liderar la cobertura del presupuesto asignado, creciendo 25% Vs presupuesto; reestructurando rutas de autoservicio, incrementando frecuencia y Drop Size por cliente; desarrollo del canal hogar por medio de programas de degustación, sembrado de envase y captación de clientes. Lanzamiento de nuevas rutas de detalle y desarrollo de las establecidas captando clientes nuevos.  Reducción de los tiempos de atención a ventas por las áreas de apoyo, mejora de ambiente laboral y la reducción de rotación.  Garantizar el abasto necesario para cubrir las necesidades del mercado.  Desarrollar presupuesto de ventas, mantenimiento de edificios, equipo de transporte y generales.  Definir programas de capacitación para el área comercial

Distribuidora Los Reyes

• Revertir la tendencia de pérdida de venta, identificando oportunidades de mercado y creando planes enfocados a la explotación de las mismas, además del fortalecimiento de productos específicos y el negociar con clientes potenciales. • Asegurar la ejecución e implementación de los planes generados por la Compañía, tales como el sistema de ejecución segmentada, logrando incrementos en la rentabilidad y participación de mercado. • Administración del presupuesto de ventas, garantizando el abasto de producto de acuerdo a la demanda.

Dirección D.F

• Incremento de los indicadores de refrigeración y confiabilidad de la base de datos, de las unidades operativas de la Dirección Comercial Valle de México, basado en la estandarización de procesos, emisión y seguimiento de reportes.• Desarrollo y soporte en la ejecución de planes de mantenimiento y mejora de indicadores de refrigeración.• Seguimiento y coordinación en la ejecución de proyectos de mercado desarrollados por la Dirección Comercial Valle de México, tales como recomodatación, censos, auditorias, reestructuras.• Desarrollo y administración del presupuesto de refrigeración, equipos nuevos y mantenimiento.

Distribuidora Chalco

• Mantener el primer lugar de productividad de refrigeración a nivel nacional, mediante el adecuado control de la base de datos y asignación adecuada de coolers a detallistas, seguimiento de indicadores y desarrollo de planes de acción.• Introducción y control de actividades promocionales dirigidas al detallista y al consumidor. • Control y asignación de presupuestos de ejecución. • Apoyo al lanzamiento de nuevos productos.• Desarrollo de plan de captación y desarrollo de clientes en unidades habitacionales, aplicable a toda la compañía.

Distribuidora Chalco

• Introducción del sistema de preventa en las zonas foráneas del Valle de México, incrementando la participación de mercado en el territorio asignado.• Desarrollo y aplicación de planes para maximizar efectividad en cuanto a preventa y reparto, volumen de ventas, control de saldos, cobertura de marcas y empaques. • Desarrollo de plan de imagen y venta en zonas de clientes OP.

Ciudad De México Y Alrededores, México

Ciudad De México Y Alrededores, México

Ciudad De México Y Alrededores, México

Diplomado, Dirección Estratégica Centrada En El Mercado

Maestria En Administración De Negocios, Administración

Diplomado, Desarrollo De Habilidades Gerenciales

Diplomado, Desarrollo Profesional

Lic. En Relaciones Comerciales, Ventas, Distribución Y Marketing, General