Araceli Zuliani Email & Phone Number

Argentina

- Selección de perfiles especializados en consultoría de internacionalización de empresas.- Inducción y entrenamiento técnico al área de consultoría internacional: diseño y ejecución de entrenamiento de marketing, ventas, operaciones, RRHH y administración.- Entrenamiento continuo a consultores y equipo comercial de internacionalización.- Evaluaciones de desempeño a equipos de consultoría de internacionalización.- Performance de equipos de consultores y comerciales de internacionalización.- Diseño de procesos del área: reclutamiento & selección, performance & entrenamientos, retención & capacidad operativa, diseños & valuación de puestos

- Consultora especializada en expansión e internacionalización de empresas de servicios.- Consultora de internacionalización de empresas B2B.- Especializada en expansión de empresas a Europa, USA y Latam.- Diagnóstico y diseño de plan de crecimiento e internacionalización de las empresas- Diseño y direccionamiento, junto a CEOs y Gerencias, de estrategias de marketing, ventas, operaciones, RRHH y admininistración.- Gestión de proyectos internacionales: planificación, ejecución, seguimiento y cierre de KPIs y resultados.

El Salvador

Proyecto semestral de crecimiento:- Diseño y ejecución de estrategias de crecimiento y desarrollo organizacional (budgeting, marketing, ventas, calidad, acreditaciones, licitaciones, descripción de puestos y organigramas, liderazgo de equipo). - Diseño de funnel comercial y customer journey. Mejoras en procesos de marketing y ventas [pautas y canales, CRM, propuestas de mercado, pitch de ventas, sistemas de seguimiento, perfiles ejecutores]. - Manejo de caja chica y facturación, desarrollo de planificación de presupuesto, control y ejecución de gastos y ventas, actualización de libro de compras y ventas. Pre-liquidación de planilla laboral.

El Salvador

Proyecto anual de crecimiento. Entre mis funciones se destacaron: - Dirección de equipo de directores nacionales de Marketing, Ventas, Finanzas y Legalidades, y Recursos Humanos. - Garantizar la planeación, creación de estrategias e implementación de las mismas con la finalidad de cumplir al 100% el presupuesto y las metas de ventas por programas, así como también la alta tasa de retención y productividad de la membresía.- Encargada del área de Desarrollo Organizacional, construyendo un nuevo modelo de crecimiento, implementando nuevos KPIs e indexes para evolucionar y proyectar a largo plazo el crecimiento de la organización en el país.- Representatividad en juntas nacionales e internacionales de la entidad.- Dirección y asesoramiento a directores locales en las distintas sedes.- Entrenamiento y desarrollo de los equipos a cargo.Logros: diseño y ejecución del modelo de crecimiento organizacional para la entidad nacional y sus sedes locales, cumplimiento de los objetivos comerciales y de profit, crecimiento del 100% de facturación; en época de pandemia.

El Salvador

Directora Nacional del Área de las áreas de Marketing y Ventas de los servicios foco de la organización. Algunas de las funciones desempeñadas son:- Planificación de metas, objetivos y estrategias a lograr en ambas áreas. - Mejoras de procesos de marketing y ventas en base a buyer persona (tiempos y conversiones en diferentes KPIs del Customer Flow, así como mensajes de atracción y consideración.). - Tracking, análisis y reportes de resultados diarios, semanales y mensuales, así como creación de estrategias para solventar GAPs y bottlenecks detectados. - Value Delivery: seguimiento de experiencias de clientes en el extranjero. - Manejo de relaciones de cooperación internacionales. - Creación y ejecución de ciclos de entrenamiento sobre el producto. - Liderar y asesorar equipos locales en las 4 sedes, así como también al equipo de soporte nacional de Marketing y al de Ventas.Logros: mejora en tiempos y conversiones dentro del flujo de ventas. Cumplimiento de meta con principal cooperación [El Salvador-Ecuador]

Argentina

Actualización y evaluación de cashflow nacional de la entidad y sus más de 15 sedes locales.Educación a directores locales de finanzas.Velar por el cumplimiento de pago de responsabilidades financieras locales.Creación de reportes.

El Salvador

Creación de ciclo de educación para directores locales de producto.Evaluación y análisis de KPIs y performance en las 4 sedes locales; y creación de estrategias para solventar bottlenecks y GAPs. Brindar soporte y asesoramiento.Alineación de speechs de ventas y customer flow a las necesidades del mercado (buyer persona) y lineamientos del producto.Creación de reportes

Neuquén, Argentina

Dirección Local de producto foco de la organización. Funciones que desempeñé:Creación y ejecución de ciclos de educación sobre el producto. Planificación de metas y objetivos a lograr. Alineación de proceso de ventas y speechs en base a buyer persona (tiempos y conversiones en diferentes KPIs del Customer Flow, así como mensajes de atracción y consideración.). Tracking y análisis de resultados diarios, semanales y mensuales, así como creación de estrategias para solventar GAPs y bottlenecks detectados. Creación de reportes. Seguimiento de experiencias de clientes en el extranjero. Manejo de relaciones de cooperación internacionales y creación de CRM para relaciones con universidades y alianzas. Liderar a los 2 equipos locales y sus respectivos Team Leaders.Logros: mejora en tiempos y conversiones dentro del flujo de ventas. Crecimiento de producto. Fidelización de alianza con universidad foco.

Neuquén, Argentina

Algunas de las funciones que desempeñé: Atracción de posibles clientes en redes sociales y espacios físicos (generación de contenido en RRSS y pauta publicitaria, stands, saloneos, intervenciones).Contacto de leads y asesoramiento sobre el proceso (guia durante el customer flow, reuniones de ventas, eventos masivos,).Actualización de plataformas de seguimiento y CRM (Podio y EXPA).Cierres de contratos.Seguimiento de experiencia de clientes una vez contratados.Logros: reconocimiento como comercial con mayor volumen de ventas

Neuquén, Argentina

Docente de 9 materias en diferentes carreras terciarias como Criminalística, Recursos Humanos, Seguridad e Higiene y Petróleo. Las cátedras brindadas fueron: Matemáticas, Lógica, Psicología, Reclutamiento y selección de personal, Negociación y conflictos, Ética, Práctica Profesionalizante, Relaciones Humanas y Analisis Organizacional.- Planificación del temario semestral por cátedra y creación del contenido a impartir. - Diseño y ejecución de clases y tutorías en aula semanales.- Evaluación de contenido en instancias parciales y finales.Logros: satisfacción del alumnado y del Instituto, debido a clases dinámicas.

Licenciatura, Psychology

Tecnicatura, Human Resources Management/Personnel Administration, General