Ariane López Email and Phone Number

- En dependencia del GM de España, creación del departamento de Trade Marketing con 4 personas al cargo (2 de trade y 2 de BI)- Creación del organigrama comercial, formación de los nuevos equipos y organización y supervisión de los traspasos de información comercial de clientes, plantillas, condiciones logísticas, etc entre los equipos de Unilever y la nueva compañía.- Trabajo en equipo transversal con el GM y equipo financiero para el seguimiento del Forecast y consecución de los objetivos de P&L.- Liderazgo del equipo de BI con el fin de crear procesos de análisis de situación, oportunidades y riesgos de la categoría tanto en el mercado como en los clientes.- Establecimiento de la estrategia comercial por cliente (multicanal) en base a crecimiento y rentabilidad con claros objetivos para el equipo comercial.- Soporte y creación de argumentarios para las negociaciones de plantilla y defensa y mejora de nuestro portafolio en Top cuentas nacionales y regionales.- Responsable del equipo de punto de venta externo, con el establecimiento y seguimiento de KPIs dentro del proyecto Perfect Store.- Creación de un nuevo proceso de planificación para asegurar la correcta fabricación y asegurar la disponibilidad de producto.

En dependencia del Marketing Director Spreads en Unilever BCS (director de Francia y España)con 2 personas al cargo. Responsable de la estrategia y ejecución de cambio de formatos por canal, desde su presentación al equipo de ventas, a clientes y minimización de roturas en tienda y obsoletos de materiales en fábrica.Responsable del cambio de gestión del PdV: briefing agencias, selección nueva agencia externa, KPIs y seguimientos con el objetivo de ejecución de Perfect Store.Mejora de distribución de referencias básicas en clientes clave de Híper y Súper. Superación de objetivos marcados para la distribución de la innovación y mejora de cuota de espacio en los lineales.Adaptación de la estrategia de mk para crear, junto con el equipo comercial, los planes de cliente, sus objetivos, tanto de surtido, promoción y visibilidad, incluyendo el canal online de los clientes, usándolo para hacer promociones cruzadas y de sampling de las innovaciones.Influencia en los planes de cadenas (IFA y EMD) para mayor eficacia promocional y mejora de rentabilidad.Revisión estrategia canal mayorista, creando nuevos formatos de venta y promociones.Seguimiento y control de los acuerdos comerciales negociados por el equipo de ventas para cumplir con el objetivo de P&L.Creación de materiales de punto de venta para dar soporte a las campañas de mk y lanzamientos en coordinación con el equipo de Mk. Liderar la gestión de escasez de mercancía en momentos críticos de alta demanda, gestionando un equipo de distintos departamentos (planning, CS, SC, ventas)

Revisión y definición básicos de la categoría (surtido, promoción, planograma y PdV) adaptado a canal y establecimiento de objetivos por cuenta con el argumento de la oportunidad de negocio a ganar tanto para la compañía como para los clientes.Renovar procesos de trabajo internos con los distintos departamentos (mk, ventas, GPVs, planning y logística).Adaptación de lanzamientos y planes de categoría a los planes de cliente, consiguiendo, junto con el BM, que el Lanzamiento de Flora Gold sea elegida por Kantar como una de las 10 mejores innovaciones de gran consumo en 2015 en España. A nivel de Trade, se consiguió una muy rápida y alta distribución en todos los canales, acciones sampling en webs de clientes, degustaciones en PdV, junto con dobles ubicaciones y decoración de cabeceras en las Top 100 tiendas de potencial Nielsen.

Revisión prioridades de surtido por canal y revisión plan promocional mejorando la rentabilidad de las acciones.Lanzamiento Proyecto Soperos, con ejecución rápida distribución novedades y cambios de códigos EAN en los productos y mercado.

- Responsable de las categorías de Foods y Helados en Grupo Eroski y El Corte Inglés. Encargada de negociación de condiciones comerciales, optimización de surtido, y gestión de promociones.- Negociación entrada plataforma de grupo El Corte Inglés y mejora destacada de la rentabilidad de la cuenta. Influencia y desarrollo de políticas promocionales (boxes) adhoc e implementación en el PdV.

Dar soporte a KAM en tareas administrativas y gestión de la cuenta. Responsabilidad en categorías secundarias.Mejora procesos administrativos y cumplimiento objetivos .

Asegurar implantación de surtido y promociones negociadas por KAM. Reducción de OOS ,mejora de la distribución de productos y negociación de material en el PdV.

Organización, análisis datos de ventas y planes de acción, así como de eventos, convenciones y reuniones. Asistente de KAM (Apoyo negociaciones, gestión promociones, plan de clientes)