Responsável por impulsionar o crescimento de vendas através da identificação e qualificação de leads promissores.Criação de campanhas, mapeamento de personas e criação de listas de clientes a serem trabalhadas. Prospectar e Identificar Leads: Utilizo estratégias proativas de prospecção para identificar leads qualificados, analisando perfis de empresas e decisores chave.Comunicação Persuasiva: Desenvolvo abordagens personalizadas e eficazes para iniciar conversas significativas com leads, destacando os benefícios dos produtos/serviços oferecidos.Qualificação de Oportunidades: Avalio cuidadosamente as necessidades e os desafios dos leads, garantindo que apenas oportunidades promissoras sejam encaminhadas à equipe de vendas.

Realização de mentorias voltadas a melhoria no desempenho da função de SDR e ao desenvolvimento da escuta ativa, além de feedbacks constantes comportamentais e desenvolvimento de PDI.Desenvolvimento e apresentação de treinamentos voltados a melhoria contínua da equipe, abordando assuntos como melhores práticas de vendas, organização de tempo e treinamentos de produtos (internos e aplicativos de parceiros).Desenvolvimento e estudo de indicadores (KPIs) dos SDRs e da área comercial como um todo, tendo visão clara desde a chegada do lead até o momento do fechamento da venda (começo, meio e topo de funil).Reestruturação do setor de SDRs, definição de novas metas baseadas em performance e revisão dos procedimentos desde a chegada dos leads até a entrega para a equipe de vendas.Análise de métricas e projeções diárias, visando o atingimento das metas propostas ao canal, além de estudo de todas as etapas do funil para identificação de gaps e otimização de resultados.

Contato direto com clientes recebidos via inbound e contato outbound com clientes que vem por meio de indicação. Realizo mentorias voltadas a melhoria no desempenho da função de SDR e ao desenvolvimento da escuta ativa.Implantação e desenvolvimento da área de um piloto de Sales Enablement, através da criação de treinamentos voltados a melhoria contínua da equipe, abordando assuntos como melhores práticas de vendas, organização de tempo e treinamentos de produtos (internos e aplicativos de parceiros).

Além da prospecção de clientes outbound, fui certificada pela Demandbase em ABM (especialização para atuar com empresas enterprise/ grande porte) e me tornei especialista em contatar apenas empresas com perfil de lucro real. Tenho um case de sucesso que rendeu um contrato valioso para a empresa e o grande desafio é que já tentavam contatar essa empresa há mais de 2 anos e consegui trazê-la em 6 meses.

Estruturação das operações de prospecção de clientes e participação de pilotos para definir melhores práticas e como o setor deveria ser desenvolvido.Prospecção e qualificação de clientes em potencial, com base em critérios pré-estabelecidos pelas campanhas vigentes. Processo de researching e qualificação de leads com o objetivo de acelerar o processo de vendas, por meio da geração de oportunidades qualificadas, repassando as informações para o time de fechamento.

Prospecção e captação de novos clientes através de ligações de captação e cadastramento. Avaliação de risco de crédito e liberações de operações com garantias de recebíveis e confecção de dossiê sobre a empresa a ser cadastrada utilizando ferramentas para que se tenha maior precisão na criação de parecer de abertura, que é utilizado posteriormente pelo setor de análise de crédito. Elaboração de contratos e conferência de documentos, além da execução de atividades administrativas.Controle e acompanhamento da carteira de clientes; execução de atividades administrativas; participação de reuniões gerenciais para feedback e alinhamento de estratégias.

Responsável pelo atendimento e suporte à vendedores e gerentes da rede, auxiliando em tarefas diárias. Responsável pelo controle de produtos inclusos e manutenção do "Minha Casa Melhor"; programação e cadastro de preços; elaboração e atualização de planilhas e arquivos de controle interno a respeito do Lucro Bruto, Acréscimo e Margem Total diário e mensal da rede; controle dos indicadores de compras; visita as lojas para avaliação da rotina de vendas.